財政部國有財產局6月份標售內湖陽光街的國有地，上市電子公司駿億董事長吳錫坤也出現在投標者行列中，而他還另有一個身分──總太建設董事長。總太建設成立於1992年，屬於台中地區的中型建商，吳錫坤創業時，先從台中縣潭子工業區旁小型的透天別墅案起家，用「鄉村包圍城市」模式，慢慢切入台中市北屯區，再擴延至台中十一期、中科，及豪宅聚落的七期，預計今年11月會在七期南側的圓形劇場邊，與寶鴻建設共同推案。而七期新市政中心旁，正在興建中38樓高的「總太東方帝國」，是目前最高的指標建案。
#@1@#「除七期外，我也想在台北具指標的區域，蓋一棟總太的大樓。」吳錫坤道出北上標地的企圖心。不僅如此，他還說：「當時機成熟，我還想在中國的北京及上海，各留一棟指標建築呢！」總太資本額才1.5億元，連同駿億電子的6.2億元在內，吳錫坤的口氣似乎不小？四四方方的臉形，說話直率，帶點草莽個性，吳錫坤咧嘴呵呵地笑說：「我沒有癡人說夢話，我想做的，都有做到！」吳錫坤是一個很有「計畫性」的人，他說：「我成立建設公司時許下3個心願，第一是當個企業家，第二是成為上市公司老闆(2007年入主駿億電子)，第三是蓋物超所值的房子，這些願望都達成了。」他邊講，臉上的笑紋更深了。吳錫坤給人的另一個印象是「很樂觀」，他說：「苦過來的人，什麼都不覺得苦。」話說他的幼年生活，還真是苦。家中11個小孩，他排行第10，小學5年級就懂得批水果到市場上賣，但糗的是，一看到同班女同學經過，反而害羞地躲起來。上了國中也是一下課就衝往工廠打零工，他捶捶手臂說：「常常做到不聽使喚。」
#@1@#其實，吳錫坤是萬華「望族」之後，但因父親是遺腹子，在無大人庇護下，境遇自然不佳；每年農曆過年，父親會帶他北上，在父母只給50~100元壓歲錢的環境下，他從吳家長輩拿到的卻是600至1200元的紅包，他用誇張口吻說：「我生平吃到第一顆完整蘋果，就是在那裡！」家中食指浩繁，加上父親眼睛受傷，家計全靠媽媽及兄姊外出賺錢回來貼補家用，吳錫坤小小年紀就暗自發誓：「我要賺大錢！」幼小的心靈只想著：「有錢才能光耀門楣！」出社會找工作，他更設定自己要找的工作是「有利潤」的行業。由於在軍中時就懂得規劃自己的人生，看遍當時的統領、遠見、天下等商業性雜誌，認為做小孩、女性、建築、餐飲及化妝品等行業最符合目標。設定目標後，他投遞履歷表，並順利進入台中地區頗為知名的捷聯機構，受到董事長謝培傑的重用，要他研究編寫捷聯機構(含建設、餐飲、服飾)的管理規章，因為要接觸各單位才能撰寫，進而讓他對這些行業別「熟門熟路」。
#@1@#不過，後來吳錫坤卻離開了。待在管理單位的他，可以看到所有人的薪資，當時月薪2萬多元的他，突然看到建築部門的業務，每天穿得漂漂亮亮，在銷售完某一建案後，竟然月入60萬元，著實嚇了一跳。董事長雖同意他轉調業務，但管理工作不能減，吳錫坤評估後認為，長此下去，很難賺大錢，進而跳到某建設公司代銷部門，但因代銷業務是「低薪資高獎金」，他回憶說：「薪水從2萬變6千元，根本不夠過日子，還把軍中一年薪水所買的戒指、項鍊全典當完畢。」直至4個月後，才領到第一筆5萬元的獎金，他苦笑說：「人生才變彩色的。」代銷的業務經驗，也為吳錫坤打好了日後往營建業創業的底子。設定「一年後升專案」的他說，有些人賣了好幾年的房子都還不一定升上專案，但想快速成功的他，設定目標後，要求自己，只要是沒賣過的商品都賣，不管是住宅、商辦大樓、商場、SOHO族套房等，尤其商場銷售涉及不少繁瑣的法規，就這樣一步步地把基礎功學扎實了。
#@1@#2年後的1992年，他存到人生的第一桶金100萬元，開起總太廣告做房屋代銷，又2年後存到2500萬元的營造公司成立門檻後，再轉型為總太營造，以及後來的總太建設。能夠快速存到千萬以上資金的關鍵，吳錫坤說他很勤快、很認真。「那時，從苗栗以南、嘉義以北，哪一個地方或哪一條街上的房價、地價多少，我都講得出來。」他一年開車可以到6萬公里，車上隨時放著單眼相機，看到哪裡有好建築、接待中心、廣告看板，一一拍下來。機工科畢業的他，也很會改平面圖，他說：「機械圖比平面圖複雜多了！」常有建築業業主嚅聲地問：「你可以幫忙改嗎？」他點了點頭，就把平面圖帶回家去，一做就到三更半夜，卻從不喊苦。不過，小資本的公司，有何能耐搶案子？吳錫坤說：「不管是3億、5億或8億案量的建案，建商希望的都是百分之百的銷售，而你就是要讓他相信，你有這樣的能力。」他就是憑著會改平面圖，以及熟悉各地行情的專業說服業主。結果，才賣了4個建案，他就存到2500萬元，趕緊開起營造公司、蓋起房子。至於為何偏愛建築業？他「利潤中心」的想法又解釋了一切。吳錫坤到現今，每天還是看很多份財經報紙及雜誌，他看事情，不只是從建築本業看，而是從全方位看大環境。此外，20多年前，當時的世界10大富豪，大多跟房地產有關，讓他早就鎖定，要從營建業找成功機會。但「會賣房子」跟「會蓋房子」是有落差的，吳錫坤笑著說：「我是有心人。」他認為，房地產是高度分工的行業，在做代銷時，他就常跑工地，認識不少小包商、工地主任，等自己開建設公司時，就把一群好手都聚集過來。
#@1@#18年來，他從一年才蓋出2億元的建案量，年年往上加，10億、20億，到2007年突破百億元，來到140億元，到現在總共賣出362億元的房子。吳錫坤指著牆上的大台中市地圖，細說著他蓋房子的軌跡，如何從台中縣到台中市的精華區，還南到嘉義蓋透天別墅。 除了蓋物超所值房子的想法外，他也以「把你想要住的房子蓋給客戶」來要求同仁「將心比心」。總太的團隊口號是：「每天都要進步。」吳錫坤經常帶隊，開著20人的中巴到各知名建商處「取經」，如以預鑄工法知名的潤弘精密，及冠德建設、美孚建設等數十家建商，也去參訪台玻，了解最新玻璃科技。而為了增強建築美學觀念，他還是中部地區第一個引進「學學文創」課程的建商。
#@1@#進入七期蓋豪宅，想要把房子賣給有錢人，就要知道有錢人是如何過細緻生活；因此他出錢讓員工到五星級飯店品嚐精緻美食，另到國外住高檔飯店，都成必做功課。吳錫坤認為，要讓員工的思想水平跟上老闆的進度，就是讓他們多去體會，接受不同的新刺激。吳錫坤笑起來，很憨直，但每個員工，都怕他，因為他情緒變化很快，是個急性子又帶點完美主義者；如果員工跟他報告，開口沒內容，他馬上要對方滾出去，因為他不能忍受這樣的員工浪費他的時間；每天「電人」的他，不是用嘴罵人，而是瞪白眼，他說：「如果員工一天被白3次，心裡鐵定難過。」吳錫坤認為，做事業，就是要有三分霸氣，因為他是台中建商中，極為少見的「財務、工務及業務」3項都通的人；而其霸氣也顯現在建案命名上，如「總太東方帝國」的銷售對象是海歸派的台商，這些人在中國大陸，都對中國的經濟崛起有貢獻，當衣錦還鄉時，「東方帝國」的字眼便能打動他們的心。不過，這樣霸氣個性的人，在「總太如來」命名上，又有儒家思想。此外，因為老婆是素人畫家，曾幫老婆開個展的他，也在「總太如來」、「總太東方花園廣場」、「總太東方帝國」等建案，規劃社區「藝術畫廊」，將藝術帶入生活中，益見他剛柔並濟的一面。
#@1@#吳錫坤在2007年入主被打入全額交割股的駿億電子(微控制器MCU專業廠)，完成他成為上市公司老闆的願望，除此之外，他也有意推動總太建設上市。經由私募，他先後投入5億元的資金，2年來，駿億還沒轉虧為盈，但他入主後，即導入營建項目，希望藉由建案的挹注，美化帳面獲利，預估今年會有來自建案約4~4.5億元入帳，而明年度則有8~8.5億元。
#@1@#吳錫坤創業以來，從沒跑過3點半，因為他不養地，就沒有土地庫存的資金壓力。18年來，唯一讓他膽戰心驚的一次，是他第3個建案，那時，只有3400萬元的資金，卻去買一塊1.2億元的地，超出跟銀行土地融資的上限，吳錫坤說，這是他人生最大的一次冒險，當時還憂心地跟老婆說：「怎麼辦？搞不好要重來。」也是做建案代銷人員起家的老婆說：「沒關係，頂多再回去賣房子。」簽約時，吳錫坤說他握著筆還會發抖，而那支「萬寶龍」名貴鋼筆，是前一年老婆送他的生日禮物，現在則被他供在家裡當傳家寶。
