從12歲第一次偷穿父親的一隻襪子開始，也埋下我日後年銷千萬棉襪的契機。」台灣三花棉業董事長施純鎰表示，「我不敢說自己是全台灣最懂襪子的人，但若說我是全台摸過、穿過最多種類襪子的人，應該沒有人會反對。」40年來，施純鎰每天幾乎都會換穿3次襪子，早上穿休閒襪、運動時穿運動襪、上班穿紳士襪，時時刻刻用心去體會不同襪子的感受。別人口中名實相副的「襪子大王」施純鎰，貧窮的童年對他而言，反而是一種激勵，因為這讓他想盡一切方法，去賺錢擺脫貧困。家裡共有6個兄弟姊妹，有時一天只吃一餐番薯飯，幾乎沒有真正吃飽過，營養不良也讓他身材變得乾扁瘦小，除了要照顧體弱多病的母親，還要賺錢維繫家庭生計，展現出他堅持的勇氣與驚人毅力。由於家境清寒，施純鎰唯一的目標就是賺錢，其他的事都拋在腦後，上課讀書他一點興趣也沒有，但他不會因此而感到自卑，每天一到學校，就開始等下課做生意賺錢，8歲賣枝仔冰，11歲擺攤叫賣，批發零售牙刷，後來換成手帕、毛巾、襪子等產品，利潤因此大增。
#@1@#民國39年，施純鎰以台幣150元當作資本，買了一輛舊腳踏車，到處去批發襪子、手帕等商品，招攬生意，掌握的通路業務遍及松山、士林、新莊及中和、永和一帶，一天至少拜訪40多家柑仔店與店面，這種批發式的小盤商生意，比起擺攤利潤至少高出10倍。接著，民國42年，他的父親租下太原路約5坪店面，成立「新同源百貨商行」，批發兼零售日常雜貨，他每天仍是在外勤跑業務，平日身上一定會帶幾打襪子，遇到客戶就當作樣品贈送，結果經常是送出一雙，客戶反而訂了一、兩打。直到民國44年，他花了2000元買了一輛偉士牌二手摩托車代步，業務從台北市區市郊，拓展至更遠的北投、淡水、汐止、基隆、板橋、樹林等地，民國47年，更開始用二手裕隆車載送貨。民國50年，施純鎰以台幣50萬元買下太原路第一家店面，隔了2年，又花了100萬元購置第2家店面，開始找代工生產各類襪子。然而批發畢竟是由父親主導、兄弟合作的家族事業，他還是想自行開設工廠創業，進入製造業，才是他努力的目標，民國56年，施純鎰終於在新莊思源路購置了300多坪廠房用地。2年後工廠正式成立，經歷與家族批發事業分家，與兩位合資人合作失敗分道揚鑣，最後變成自己獨資，到處借錢，幾乎每天都在跑3點半，有一次甚至只差5萬元就跳票，還是鄰居出手幫助才解圍，讓施純鎰深深體會到「一文錢逼死英雄漢」的滋味。「勤能補拙」一直是施純鎰奉為圭臬的真理，早年跑業務，天天拜訪新舊客戶，完成很多不可能任務；後來自行創業，知道自己在開發商品通路上沒有問題，只是技術與管理不熟悉，為了徹底解決技術師傅與機器運轉的問題，整整有3年的時間都睡在工廠，凡事事必躬親，終於在民國63年達到損益兩平。台灣製襪工廠發展，從30年代光復初期的10多家，到80年代最鼎盛時期的1200家，才10多年的光景，便已淘汰僅存10家，能夠從上游生產到下游行銷一貫作業的，大概也只有三花一家。目前在台灣高級襪品中，三花棉業便占了7成左右。
#@1@#「要做就要做最好」，是施純鎰一貫的自我要求，不透氣、易生菌與腳臭的尼龍襪，未來勢必會被純棉素材所取代，為了解國外市場，決定前往日本取經，大膽採用日本機械，進口日製棉紗生產與鬆緊帶，是台灣製襪業的一大突破。以超高的品質與對手區隔開來，雖然成本都高出約10倍左右，施純鎰卻認為，既然全心要做最有品質的襪子，該花的錢一毛也不能省。施純鎰做生意的訣竅，就是「以人為本、以人為師」，「消費者是我做生意的最大後盾，消費者需要什麼？喜歡什麼？都決定了產品的生命」，三花棉業從1969年至今，已創下無數「第一」的紀錄。民國68年，三花棉業是台灣第一家大量使用日本機械生產襪子的工廠，裝設冷氣改善工作環境，也是台灣襪界中首例。而當時施純鎰經常往返日本，發現休閒生活風已在日本蔚為風潮，因此決定自己生產、設計具有防菌、防臭、防霉功能的襪子，經過2年的研發，台灣第一雙百分之百全棉質休閒襪誕生，改變了國內長期以來，以尼龍襪為主流的市場，可以說是台灣襪子的第一次棉業革命，在技術與品質都是一大突破。
#@1@#首創廣告行銷襪子的手法，邀請當時知名的高爾夫球名將陳志忠為代言人，打出台灣第一雙防菌、防臭棉質休閒襪的廣告，大量在電視媒體與報章雜誌曝光，也讓三花棉業成為本土製襪產品的「高級品牌」。目前市場人氣最旺的三花無痕肌棉襪，更是襪界一大創舉，民國95年推出一款完全無鬆緊帶且服貼肌膚的無痕肌棉襪，由知名媒體人鄭弘儀代言，強力行銷廣告，更打響了三花的知名度。三花棉業近40年會成為國內高級棉襪的第一品牌，最主要就是施純鎰站在第一線直接面對市場，像是拍襪子廣告，就驗證了他的市場嗅覺與觀察是正確的。施純鎰從小一路從攤販、小批發商、中盤商、大盤商到開工廠的過程，實戰經驗的累積，發現到做買賣生意，隱藏著許多訣竅，除了必須眼觀四面、耳聽八方之外，一定要懂得加減的哲學，也就是成本與利潤之間的數字遊戲。
#@1@#他以打高爾夫球與釣魚，來形容個人領會到的做生意訣竅，以及控制成本的哲學。以高爾夫球來說，一顆小白球擺在地上靜止不動，如果沒有經過不斷練習，掌握到擊球的技巧，很容易打偏或打歪，甚至打不到球。這就好比滿街都是人潮，看起來充滿無限商機，但是抓不到生意訣竅的人，還是做不到生意。此外，一般人釣魚，通常會花35元買一包吐司當餌，釣完魚之後，便把剩下的吐司丟掉，不過施純鎰會把一包7片土司分成14份，每次只帶一份去釣魚，其餘放在冰箱保存，這樣一包吐司可用14次，別人釣一次魚花35元，他卻只花了2.5元，整整少了14倍之多。做生意講究數字，施純鎰經常放在嘴邊的一句話就是：「量大、利小、利不小；量小、利多、利不大。」簡單地說，就是薄利多銷，單價再高，總體利潤還是有限，不如量大而價位低，整體利潤反而高出許多，因此三花始終堅持走「高品質、中價位」的路線。
#@1@#經營三花棉業40年，成功打造台灣本土品牌，施純鎰始終堅持「三零一不」，「一不」就是「不二價」的策略，全國統一價格、佣金，而產品差異化，也是支持不二價的方法；「三零」則是指零庫存、零負債、零借貸。 「企業經營宛如馬拉松競賽，保持體力是最大的本錢，自有資金充裕好比我的體力」，因此施純鎰很重視財務結構，也是三花可朝向多角化經營的實力，目前在大陸投資設廠也是堅持不貸款原則。此外，施純鎰長期以來做生意講求現金，商場習慣可退現金3％，這3％就是利潤的一部分，也成為買下原料的本錢，積少成多，也可為公司賺進一筆不小的錢。目前三花棉業在中國大陸青島已設有廠房，以外銷為主，3~5年之後，也會在上海與北京增設據點，計畫把台灣的經營經驗與Know-how，移植複製到對岸，「立足台灣、放眼大陸」。
#@1@#「經營之神」台塑集團創辦人王永慶，長期以來不但是施純鎰心中一直奉為奮鬥學習的偶像，並且是長達30多年的球友。約從民國61年開始，在青年公園(前身是台北高爾夫球場)，當時半夜(夏天約凌晨3點半，冬天約4點半)打球的只有兩組人，一個是王永慶，另一個就是施純鎰。兩人前前後後交錯打球，施純鎰不時可注意到王永慶打球專注的神情，等18洞打完，給了桿弟小費後馬上離去，「惜時如金」，一分鐘也不耽擱浪費。施純鎰還發現，王永慶不論在任何公開場合，坐姿始終很挺，講話態度從容有力，展現出他一絲不茍的態度，這幾十年來施純鎰一直在學習，追隨「經營之神」的精神，開疆闢土創出自己的事業版圖。而兩人交情匪淺，王永慶也特別為施純鎰的人生奮鬥史《踏實》一書寫序。
#@1@#施純鎰認為，自己能有今天的事業規模與成就，可以說都是用時間換來的。他經常形容自己是「叫太陽起床的人」，因為從6、7歲開始，就每天4、5點就起床，當別人才睜開迷濛雙眼，施純鎰已打完高爾夫球、吃完早餐，幾十年來都如此，也因此賺到比別人更多的時間，有效規劃一天的行程。此外，施純鎰強調，商場上「時間就是金錢」的重要性，並且真正落實在日常生活中，像是搭計程車時，在下車前的1、2百公尺，他就已經把錢準備好了，不會浪費時間在找零錢上，甚至到超商買東西也一樣會自備零錢，這一套施氏時間效率，也成為他事業成功的關鍵所在。
