龜兔賽跑」是伊索寓言裡非常著名的故事，根據維基百科的資料指出，有一天，烏龜和兔子在爭辯誰比較強，於是牠們比賽賽跑，一開始，兔子大幅領先烏龜，但不久後，兔子開始輕敵，認為烏龜追不上牠，便到路邊睡覺，烏龜趁機努力向前跑，最後結果，烏龜贏了兔子。
#@1@#這個大家耳熟能詳的故事，有兩層含意。就「先天優勢者」來說：要虛心學習，謙虛做人，不要輕敵，因為驕兵必敗，只有時刻都保持謙卑之心，才能保持頭腦清醒，從而使做事更為成功；對「先天弱勢者」來說：勿自暴自棄，保持自信，只要堅持目標，努力不懈，最後也能成功。這個伊索寓言，放到目前極度資訊化的時代，難道「兔子」還會大意地睡大頭覺，永遠輸給烏龜嗎？在房地產業有30年以上經驗的台灣不動產交易中心總經理李同榮，經歷了台灣房地產業的起起落落，將「龜兔賽跑」延伸到房屋仲介業的經營上，為「龜兔賽跑」下了新註解。李同榮有資格為房仲業提出諍言，主要是他年輕時，曾經白手起家，跨足房地產代銷業；初期順利，後來卻慘遭1983年的六三水災，導致投資血本無歸；另在1985年準備推出天母預售案前，卻碰到國內發生十信風暴，造成不動產景氣急轉直下。事業投資不順，讓他韜光養晦一段時間，直到有天悟出「積極思想」的座右銘，進而開始研讀國內外企管叢書，成為專攻行銷推銷實務演練課程的講師，並提出不少銷售創新觀念，包括「勤難補拙」、「失敗非成功之母」、「推銷不是從NO開始，是從YES開始」等，完全打破世人既有的舊思維。接著，成功創辦了「駿達房屋」、亞矽氏資訊顧問公司及台灣不動產交易中心，都跟房仲業有關。對房仲業來說，「勤能補拙」是教育新人時常見的鼓勵用語，但李同榮卻大膽指出，「勤能補拙」是安慰業績做不好的人，業務員若是個人品牌定位與策略方向錯誤，再勤勞也難彌補笨拙的作業模式與業績缺口。
#@1@#對很多跑業務的人來說，被拒絕是常有的事，就像國父也是經過10次革命才成功，但「失敗為成功之母」或是「推銷是從NO開始」等等自我惕厲的話，卻全被李同榮推翻，指業務員必須具備積極思想，應該為成功找方法，不要為失敗找理由，他說：「推銷是從YES開始。」而既然他認為「勤難補拙、一分耕耘不等於一分收穫」，那麼，每位房仲新人，甚至有些資深業務員，一天仍維持工作12小時的方式恰當嗎？李同榮以四方格的「龜兔賽跑」漫畫，提出他行銷策略的創新兵法。(見附圖)
#@1@#李同榮在1997年時，就成立北區跨品牌聯誼會，後來在2000年，為了推動e化，利用電腦建立各家房仲業者都可瀏覽，並可上傳物件到網路做交流的台灣不動產交易中心的「吉家網」，當時曾找永慶加入，但永慶不願參加(因為本身也在研發e化)，後來就由信義、太平洋、中信、住商及21世紀加入。「吉家網」除了可將待售物件上傳上網，讓其他家房仲員若有適合買主，也可媒合成交；再者，因為5家房仲業者都將成交案件交由「吉家網」來彙總，也出版了「台灣不動產成交行情公報」，促成了跨品牌業者之競合關係。不過，懂得房仲品牌經營及銷售理論後，李同榮強調，「雖然在競爭中保持優勢，但仍要有一顆永遠不滿足的心。」
#@1@#part1 在別人忽略的戰場攻城掠地烏龜趁著兔子睡大覺時，也就是抓到兔子忽略了戰場，自己相對唯一的優勢後，趕緊跑到終點而贏得比賽。延伸解釋 當颱風天來臨時，上班族都很高興不用上班，但對房仲員來說，少了一個爭取業績的工作天，並不是很高興，但當別的房仲員都去放颱風假時，你卻能想到「這時候屋主一定在家」，反而能去開發委賣物件，相對就是抓到別人忽略的戰場，爭取到自己的優勢。一般來說，「龜兔賽跑」寓言的故事只到此為止，但李同榮就業務的特性而加了新註解，他說，當兔子醒過來後，認為自己睡著了，比賽不算，要重新比賽時，這時，就進入到Part2。part2 在自己的優勢市場象限延伸李同榮說，烏龜接受了兔子的抗議，決定再比一次，但烏龜了解自己的動作比較慢，因此要求比賽路線由牠指定，結果把兔子帶到河邊，移到自己優勢的戰場上作戰，就是烏龜懂得自己的優勢，明白兔子(無法涉水過河)的劣勢。延伸解釋 此為建立「進入障礙」，例如房仲業制度尚未健全前，存在不少交易糾紛，有些房仲員會有找人頭假買賣，從中賺一手的問題，或是不肖房仲員收了款後落跑等狀況，而信義房屋提出了「履約保證」，強調交易的安全性，結果在市場的眾多房仲品牌中脫穎而出；另像永慶房屋在SARS期間，大家不敢出外時，透過e化提出「線上看屋」，就抓到自己的優勢。
#@1@#part3 善用工具與科技 可以事半功倍兔子還是不滿意比賽的路線，要求到雪山上比賽，看誰最快跑到山下，兔子以為自己一定跑得比烏龜快，但沒想到烏龜利用龜殼當滑雪板，反而最快滑到山下。李同榮將之延伸為「在小魚缸裡當大魚」，也就是當你是市場的弱者時，就要想辦法挖市場的缺口，集中重擊，以戰養戰。延伸解釋 李同榮舉例，他20多年前在天母成立駿達房屋(已交棒給子弟兵)前，當地已有太平洋房屋、信義房屋、力霸(現為東森)房屋、住商不動產等品牌，沒知名度的他，再怎麼拚也拚不過他們。後來他發現，當時天母的屋主們很重視環保，但那時的房仲員還是會在電線桿上掛滿售屋看板，有一次新聞報導，一位媽媽抱著小孩，小孩眼睛不小心被綁看板的鐵線勾傷了。這讓他突發奇想，打出「不掛看板」的口號，且製作宣傳大旗在街上遊行兼撿垃圾，並利用假日辦磺溪撿垃圾等活動，建立社區民眾對駿達房屋的好感及知名度；精耕商圈後，駿達房屋的年佣收業績量，是信義、太平洋等房仲品牌旗下，要做到前3名的直營店面才能相比擬。part4 結合雙方弱勢 改變成競合優勢而如果自己是弱者，如何在弱勢的戰場打仗？李同榮認為，弱勢者就要找強者合作，或是和弱勢者結合；如要過河時，烏龜可以馱著兔子跑，而在平地時，換兔子揹著烏龜跑，雙方的速度就可以加倍。延伸解釋 有些剛入門的菜鳥房仲員，因為沒經驗，為了減少摸索期，尋求支援，可以主動尋求強棒搭檔，以分業績的方式從中學習，達到相輔相成的效果。不過，有時強者並不想跟弱者競合，因此，弱者與弱者也可結合，打團體戰。
