中國概念股令人又愛又怕，愛的是大陸龐大商機可能帶來的綠油油成績單！怕的是把現金匯到中國去，萬一沒賺錢怎麼辦？而且就算賺錢，也沒辦法把錢匯回來！在資訊領域可以明確被稱為中國概念股的就屬藍天(2362)、聯強(2347)。這兩家有共同的特點，都是成功的IT通路指標企業，不同的是藍天是扮演最後一哩的B2C，聯強則是B2B中的關鍵承上啟下角色。
#@1@#藍天本業是筆記型電腦(NB)代工，早在1998年藍天就把觸角延伸到大陸，積極拓展中國3C通路市場，在上海成立第一間資訊賣場－百腦匯，也成為台商赴大陸發展最早最成功的案例。10多年來的經營，已經搖身一變成為中國通路概念股的代表。雖然大陸市場大，但是競爭也多，舉例來說，大陸每年有超過20個3000坪以上的電腦賣場開幕，大大小小的電子通路超過700間。百腦匯能在這10年間站上資訊通路一哥的位置，差異化的策略是百腦匯開始跟競爭對手拉開差距的主要因素之一，目前百腦匯在大陸已經成立了20個據點。百腦匯採取的是「自地自建」及「1+N」的展店模式，在各地一級城市成立旗艦店，並在旗艦店旁成立合資或合作形式的衛星店。過去，為了買地，展店速度一開始不快，讓對手賽博資訊廣場成為IT通路市場強勁的對手。後來在民眾的消費能力增加、賣場多元化呈現，賣場型通路才成為主流。後來，為了創造百腦匯的特點，打出「電腦醫院」的策略，直接貼近消費者，這也是差異化行銷的具體作法。藍天電腦副董事長蔡明賢要求「每年業務大一倍」，維修的電腦數量要年年成長，這一點可以確保客人的回店率以及滿意度，而這也成為競爭對手模仿的項目之一，以利潤中心制的觀點，這項服務到現在還沒獲利。從上海百腦匯的外觀與經營來看，百腦匯要做的是電子產品的百貨公司。蔡明賢說，百腦匯的作法是一個品牌引進多個經銷商，一種產品引進多個品牌，讓消費者可以一站購足，這種作法，讓消費者心中建立起「到百腦匯去選、最多最快」的印象。
#@1@#聯強國際去(2009)年合併財報中看到(不含泰國之基準)合併營收為2207億元，較前1年的1842億元成長20％，年成長率改寫5年來的新高；稅前淨利調高為56.6億元，獲利與營收同創歷史新高，並較前1年的38.9億元成長46％；稅後盈餘同步調高為48.3億元，較前1年的32.9億元成長47％；若依現行加權平均流通在外股本132.8億元計算，每股稅後盈餘上升為3.64元，遠優於2007年的2.49元。聯強能持續在營收展現爆發力，主要是這幾年在海外通路的布局開始收成有重要關係。目前包括大陸5座運籌中心外，也計畫在澳洲成立一座運籌中心，甚至看到大陸市場起飛的迅速，更將斥資60億元在大陸新建15座運籌中心，預計在2012年完成。聯強指出，中國大陸今年營收占合併營收比重將提升到7成，通訊產品未來仍是聯強成長動能最為強勁的產品項，特別是聯強是諾基亞在大陸唯一取得FD(Fullfilment Distributor，手機直供)通路代理商，通訊類產品預計今年將由330億元大幅成長到429億元，成長率3成。資訊產品也是聯強擅長的部分，預計2010年在大陸也將達到1672億元，成長率5.47％。通路普遍面臨的另一個問題，就是店面的支出成本，實體通路最麻煩的成本就是店面租金，中國的房地產行情不斷炒熱，租金也在墊高。以百腦匯來說，隨著大陸土地價格上漲，土地取得的成本漲了好幾百倍，對像百腦匯這樣需要店面的企業，土地成本非常高。對聯強來說，沒有B2C接觸消費者需要門面的問題，但是在物流配送方面必須面對大陸幅員廣大，有鞭長莫及的潛在問題，目前也只能由區域開始部署通路。甚至得面對大陸地方性物流業者的競爭，聯強如何兼顧情、理、法也成為新的課題。
#@1@#中國龐大的市場商機確實吸引很多企業，在資訊通路這塊台灣也有不少業者是資金與人才過去，卻鎩羽而歸，包括通路業者捷元(5384)、通路商燦坤(2430)等。基本上這些「長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上」的業者，都因為進入的時間較早，在部分法令未完全開放，又不了解當地民情下，綁手綁腳就算了，還出現窩裡反，最後只好畫下停損點，暫時再撤守台灣。
