由台灣上市公司信義房屋(9940)到大陸投資的中國信義，今(2010)年初，將在杭州表現優異的戰將洪建煥總經理調到上海打江山，洪建煥對新職務躍躍欲試，誓言要在5年內拿下上海房仲業第一寶座。
如此有信心，因為他是員戰將，2008年調到杭州，2年後就讓蘇州信義在業績方面有了3倍多的成長，成為當地市占率數一數二的房仲品牌，而在這之前，2005年北京信義缺主管時，進入信義房屋已有14年的他，從信義房屋新竹地區區主管，自動請纓到北京打天下。
回憶2005年到北京，那時信義房屋只有一家直營店，但離開時已達到13家直營店，3年開12家，相對一些房仲加盟品牌，可能是1、20個門市同天開幕的情況是難以相比，但對採取「穩紮穩打」、「慢是為了求快」的信義品牌來說，不算太慢。
洪建煥也坦承，第1、2年做的是人才培訓工作，因為信義房屋集團董事長周俊吉的經營哲學是「有多少人才開多少店」，因此，他到任後，採取「一鋪3組」方式訓練店長人才，第2年就培養了10~20多位優秀店長人才，在此同時，則積極找點設門市，結果，第3年，12家門市如雨後春筍般，陸續在北京市區出現。
至於蘇州的表現，洪建煥並不在店數上多所著墨，僅拓2個點，由12家門市增至14家，但特別著重在「人效」的提高，也就是每位房仲經紀員能為公司貢獻多少業績。2年下來，「人效」由每年800~900萬人民幣，大幅提高至2400萬人民幣，業績翻了近3倍。
這樣的績效，讓中國信義將他調派至競爭最激烈的上海市，一方面，要借助他的戰鬥力，另一方面，上海是信義房屋1993年前進中國的第一站，上海房市相較於中國其他地區的房市來說，上漲幅度最驚人，而新富階級也最多，消費能力也最強，是房仲業者不可缺席的地區。
跟隨著信義房屋前進上海的腳步，台灣的房仲品牌如住商不動產在2003年、永慶房屋在2005年也以上海為第一站，另台灣房屋也決定在今年7月前進上海，他們瞄準的都是大上海經濟高度發展所帶動的住房需求大商機。
除此之外，港商更是早早就到上海卡位，來自香港的中原地產，今年的直營門市店率先突破200家，為上海地區房仲龍頭，另美國21世紀不動產，也到上海設點。
不過，這些外來的房仲品牌，若加上中國本地大大小小品牌，大上海地區大約有上萬家房仲門市在競爭，每當景氣好時，房仲店頭一家家開，但遇到房市不景氣，關門的也大有人在。
加上中國各地高漲的房價，讓發改委祭出打房措施，宏觀調控對大陸房市的衝擊不小，以今年「新國10條」的威力來看，熱過頭的上海及北京房市可說是急速冷凍。
洪建煥舉例說，上海市二手房從原本每日可成交400套，到了5月第一周，變成只成交80套。
在房市最危機的時候，進入競爭最激烈的上海市，洪建煥要如何讓信義房屋擴大版圖呢？
洪建煥先舉香港大亨李嘉誠為例指出，李嘉誠的地產王國，有不少是「危機入市」所累積的，而深究中國的打房，用意在平抑房價，讓民眾買得起房子，這是利好市民的動作，這些都是未來的潛在買盤。
此外，上海是不缺開發題材的，除了2010年世博會外，還有占地6平方公里，約香港迪士尼樂園4.7倍大的上海迪士尼樂園案正在推動，而過去10年，浦東的崛起，帶動上海的經濟成長，但未來10年，上海市正在打造的「大虹橋區開發」，又將讓浦西爭回經濟主導權。
在此前提下，洪建煥認為，正可以趁房市滑落，有些同業停下腳步觀望之際，好好培訓人才，像年初，信義房屋就大舉招募新人，且跟台灣一樣，以具有高學歷，但沒有社會經驗的新鮮人為主。
洪建煥表示，上海是個競爭激烈的區域，很多人都希望在這裡賺大錢，因此，房仲員為了每個月多幾百元人民幣就跳槽的情況相當多，信義房屋想要留住好不容易培養的人才，就一定要讓他們都能認同董事長(周俊吉)「先義後利」的理念。而大學畢業生就像是張白紙，比較能接受正確的服務意識，引導他們建立「經營一份事業，而非工作」的觀念，進而在房產經紀行業找到創業的感覺。
善於激勵，採取「共好」管理的洪建煥，也以親民的作風帶員工，就像他到北京時，會跟著同仁到第一線去了解，用他在台灣的銷售技巧，協助北京的同事做區域「精耕」，接著，在同業都有的服務過程，如何想出創新的服務點子般，跟上海新招募的新兵做分享。
他並舉「藍山雀原理」說，過去在英國的外送牛奶瓶上都是頂部封口，但1928年，有一隻藍山雀成功地撬開封蓋，喝到了牛奶，20年後，全英國的山雀都學會了。他說，這個故事說明「分享」的重要性，是可以大家一起「共好」。
至於誓言要在5年內拿下上海房仲第一的目標，洪建煥表示，並不是開設的總店數成為第一，而是要「成交件數」第一，接著在「成交金額」第一；他解釋，店數再多，若是成交量不多，以上海房仲佣金買賣各1％來說，房仲業是賺不了錢的。
而為了達成這樣的目標，洪建煥打算先精耕長寧區及徐匯區，這2區都是高總價區，成交件數及成交金額對公司獲利的貢獻度較高，未來還要加上盧灣區、閩行區、靜安區及埔東區等，共6個板塊，他打算，先一區稱冠之後，再奪下一區，最後拿下6個區的第一，這時，差不多就是上海房仲王了。
