今年過節不收禮，收禮只收電子書！」2009年漢王科技重金砸下廣告預算，其電子書閱讀器(E-paper Reader)廣告密集出現在大陸各大電視台，成功將電子書閱讀器打造成時尚的玩意，進軍大陸禮品市場。去年漢王賣了27萬套的電子書，而今(2010)年光第1季就出了18萬套。漢王董座劉迎建更大膽預估，未來3年內，漢王在大陸市場可望有1千萬台的出貨規模。而電子紙供應商元太(8069)董事長劉思誠則認為，2年內電子紙銷售量可望成長10倍。市調機構統計，2009年全球電子書閱讀器年銷量達100萬台，其中美國占7成，為最大市場，市場領頭羊為亞馬遜(Amazon)的「Kindle」，銷售量近50萬台，其次是發展中文電子書閱讀器的漢王科技。由於Kindle的成功，目前除了SONY、亞馬遜的Kindle以及邦諾(Barnes & Noble)的nook之外，明碁、優派(Viewsonic)、宏碁(2353)、華碩(2357)也宣布進入相關市場，預計在2010年底前陸續推出產品，如美商優派已宣布在6月底和遠流出版社合作推出內建《金庸作品集》的金庸機。
#@1@#DIGITIMES Research統計，今年第1季全球電子書閱讀器的出貨量已達120萬台，年成長率超過200％。美國在今年依舊是全球最大的電子書市場，值得注意的是大陸市場崛起，預估中國大陸將會是第2大電子書市場。看好這塊市場，漢王戰略企畫部總監張磊表示，預估今年中國將有80家以上業者加入。面對中國電子書市場大餅，台灣有技術，大陸則有市場，漢王認為以兩岸業者最有機會受惠。目前市場上包括Kindle及漢王的電子書閱讀器，皆採用台廠元太E Ink電子紙。終端應用產品業者，包括華碩、明基、金寶(2312)、台達電(2308)、英業達(2356)、佳世達(2352)、天瀚(6225)、振曜(6143)、宇創、翔久、綠林、澔奇、遠通也在今年Computex台北國際電腦展展出相關產品，宣示搶灘市場企圖。其他主流技術，如友達(2409)的Sipix微杯(MicroCup)技術及台達電的Bridgestone電子粉流體技術，據悉由於技術進展時程延遞，量產時程最快則要到年底。漢王明白表示，目前除了品牌外，還有做部分的研發，未來希望專注在品牌經營上，研發生產將由外包廠負責。劉迎建在Computex期間來台，更公開表示，台灣的電子書閱讀器產業上下供應鏈完整，尤其是目前主流供應商都在台灣，將與台廠合攻電子書市場。目前漢王電子書閱讀器採用元太出貨的EInk技術電子紙模組，組裝廠供應商包括台廠的富士康及振曜，以及大陸的比亞迪。
#@1@#張磊受訪時表示，由於文化上的先天限制，歐美業者很難進入大陸市場，光是相關文化審查就過不去了。另外，相關業者則透露，大陸電子書業者在當地擁有政商關係的先天優勢。從漢王的行銷策略觀察，漢王第一步攻的是公部門及企業禮品市場。大陸所謂的禮品市場和台灣的概念其實不太一樣。以當年筆記型電腦(NB)在導入大陸市場時的行銷手法為例，在大陸，公部門或私人企業開會時，一進入會場每個座位上皆各自擺著一台全新未拆封的NB供與會者使用，而會議結束時，NB自然成為與會者的禮品。而電子書閱讀器在導入大陸市場的時候，也是依循相同的模式。另外，中國電子書的第2大市場則是教科書，目前中國已有零星幾個小學有示範計畫。進軍教科書市場則需要與當地政府互動良好，這一點也是大陸業者占上風。目前漢王是和江蘇省最大的教科書商鳳凰網合作。至於消費性市場部分，電子書閱讀器單價仍高，目前還尚未成熟。
#@1@#光電協進會分析師何孟潁觀察，目前中國電子書市場的商業模式和歐美市場以內容獲利的模式也不太一樣。現階段，大陸電子書市場還是以硬體為獲利來源，而漢王表示，目前主要還是以硬體為主要獲利來源。以元太的策略為例，只要採用元太的面板，就可以免費下載元太合作網頁的電子書內容。從產品規格來看，張磊表示，黑白電子紙為較成熟的技術，從Kindle下半年要發表的新品規格，下半年仍以黑白電子書為主流規格。有別於歐美業者在新技術政策，傾向採用成熟技術，大陸業者比較敢衝，縱然彩色電子紙技術仍未成熟，只要有人一開打，其他業者就會傾巢而出跟進。雖說元太的競爭對手高通已宣布其Mirasol彩色顯示技術將延至明年上市，但相關業者透露，由於元太下半年力拱彩色電子書市場，業者期待透過彩色化技術，進一步將電子書市場做大。據悉，廠商已成功做到將黑白電子紙和彩色電子產品成本價差拉到極小的水平，因此，以元太的技術，彩色電子書市場大戰在下半年很有可能在中國初燃戰火。
