專注生產製造車用光電影音設備與電腦周邊大廠系統(5309)，近日獲中東TOYOTA汽車最大代理阿曼SAUD BAHWAN公司大訂單，預計對下半年公司營收與獲利挹注將有很大的成長動力。《理財周刊》特別專訪公司董事長李益仁，談其車用光電多媒體事業的策略布局與發展方向。
下半年出貨漸增
《理財周刊》問(以下簡稱問)：近日市場傳系統接獲許多車用產品訂單？是否談談目前出貨狀況？對營收與獲利貢獻度如何？
李益仁答(以下簡稱答)：確實近日拿到中東阿曼SAUD BAHWAN公司的訂單，這家代理TOYOTA車子的進口商，是GCC 6國最大的汽車進口代理商，擁有全球最大的TOYOTA汽車展示中心，據悉，其年營收高達40億美元。
目前第1期會先加裝在其進口的Land Cruiser車系頭枕式DVD，7月開始將小量出貨320台，預期下半年進入汽車銷售旺季，出貨量可望逐步增加。
車用光電影音設備產品過去占公司營收比重相當，2005年營收達7.03億元，且集中在歐美市場，但2008年金融風暴衝擊下，歐洲高檔車系消費力下滑，造成2007~2008年業績表現相當不理想，去(2009)年市場回溫，較前(2008)年大幅成長32％。
此外，歐洲保時捷最新車款Caynne，雖然尚未上市，但椅背式DVD屬於車廠標準配備，因此也在6月底開始陸續出貨約300台，由於新訂單陸續擁入，今(2010)年車用光電影音產品預估可達3.41億元，年增長率高達161％，不僅恢復金融風暴前水準，預期還會超過。
問：目前車用產品直接交車廠(OED)與後車服務市場(AM)占比如何？未來是否會有調整？
答：公司現有客戶包括歐洲保時捷Panamera、SEAT、奧迪(AUDI) 車款椅背式DVD與Mitsubishi等多款式車系，都是車廠標準配備；另外，澳洲豐田Lexus 凌志車系頭枕式屬於進口商加裝市場，而北美TOYOTA車系頭枕式則屬於售服市場，加上新加入的阿曼SAUD BAHWAN等屬於後車服務市場。
目前這2個產品營收比重約1比1，未來是否會有調整，將視業務拓展情況而定，並沒有特別規劃，因為產品通路特性不同，當然毛利也有差異。但公司訂定目標是車用產品年營收要有30％成長幅度，也就是3年內達到5億元規模，照今年接單情況看，就有機會超過30％成長目標。
年成長目標30％
問：若按上述規劃，年成長30％目標，是就現有產能與市場為主，還是有其他策略？
答：目前車用產品主要生產基地是在南投南岡廠，2008年引進NPTS系統後，良率可達100％，單日產能最大達800套，現僅200套，因此足夠支應未來成長需求。雖然現有產品著重在影音設備產品，現也正積極規劃跨入倒車雷達與胎壓檢預計等其他產品領域，未來可能採取自行生產或尋求合作夥伴，導入現有車廠通路，可讓業績出現爆發性成長。
問：車用產品是否進軍中國大陸市場，目前布局狀況如何？
答：公司品質系統分別通過QS9000、ISO/TS16949，近日更取得歐洲福斯集團VDA6.5認證，也就是說，公司產品要進軍大陸福斯車系已經拿到許可執照，只待鳴槍起跑。
目前中國大陸車價平均在2萬美元，對於加裝光電影音設備的需求仍有限，但未來隨著其消費力逐步增加，單價也會提升，因此公司現已積極規劃切入大陸市場，包括OED或AM等都有接觸，且預計下半年會有結果出來，最快明(2011)年將有較具體合作方案出爐。
事實上，經歷這次金融風暴事件後，公司對於車用產品市場的拓展開始有新思維與新方向，雖然車用影音設備屬於高檔車款市場，但任何市場都有高檔需求，這次獲阿曼SAUD BAHWAN訂單就是最明顯例子，尤其隨著新興市場的竄起，消費能力大幅提升，許多車廠在這些配備上都成為標準配備。
今年總營收將增逾4成
問：今年整體營收與獲利目標如何？未來3年布局方向為何？
答：當然這是公司訂定的目標，整體營收達24.24億元，預期較去年會有41％的增長率，其中就是車用光電影音設備產品成長動能最高，主要還是第1季訂單恢復金融風暴前水位，加上新開發客戶訂單陸續湧入，甚至有機會超過預期目標。
由於營收的大幅成長，相對獲利能力跟著水漲船高，稅後淨利預估有機會達15億元，增長率高達343％。
如前述除增加新興市場的開發外，新產品的研發等都是公司未來3年積極策略布局，整體營收目標朝50億元挺進。
| 李益仁小檔案： 出生：1956年學歷：台北工專電子工程科 經歷：光寶電子研發工程師 創立群光電子 高效電子董事長 融程電訊董事長 億泰興電子董事長 |
