力麗集團創辦人郭木生創立力麒建設,原想讓個性海派的大兒子郭銓慶擔大綱,沒想到卻是女兒郭淑珍撐起一片天,並逐步帶領力麒轉型,朝多角化經營。
正當中央銀行總裁彭淮南持續打房之際,力麒建設(5512)卻在7月份於和平西路與牯嶺街口推出「力麒麒御」的豪宅建案,每坪開價120萬元起,總銷金額60億元,難道不怕沒人上門看屋嗎?平日難得現身的力麒建設董事長兼總經理郭淑珍,坐在滿是朱銘木雕藝術品的接待中心表示,對自家建案很有信心。
郭淑珍談到,「好產品,又在好地段,是不怕寂寞的。」當初從台灣銀行標下這塊土地,就是看中它臨近歷史博物館、建中以及處於中正國中明星學區,文風鼎盛之外,另基地兩側的台大校長宿舍已列為古蹟保護,將來不能開發,對「麒御」的住戶來說,視野遼闊。
不怕央行打房 力麒逆勢推案
她還透露,國內有家旅行社上門接洽,話說的很明白,就是要來賺「佣金」,他們打算安排大陸「看房團」來參觀,郭淑珍認為,雖然央行有打房措施,但面對後ECFA時代,兩岸互動愈頻繁,而她之前到大陸洽公,上海國台辦官員也表達買房的高度興趣。
話閘子一開,郭淑珍滔滔不絕地談到力麒下半年的推案計畫,除了「力麒麒御」外,還包括天母建案總銷約5億元、新莊新泰路建案總銷約25億元等共90億元的案量。
敢在央行打房時「逆勢操盤」,郭淑珍分析,台灣的利率仍處相對低檔,即便央行升息,速度也不敢太急,加上台北市的土地供給有限,房價難跌,因此,只要是好地段的好產品,仍能吸引買方進場,還說6月潛銷,已有4成銷售率。
在北部營建圈,郭淑珍算是上市(櫃)公司中少有的女老闆,由於為人「阿莎力」,作事果決,加上標地眼光絲毫不遜男人當家的營建公司,在業界建立起響亮知名度。
父命難違 門外漢跨進營業
唯談起踏入營建業的機緣,卻是「父命難違」。她說,原本在老爸郭木生所創設的力麗集團當力麗紡織(1444)、力鵬紡織(1447)及力麒建設的財務總會計,但因力麒建設的總經理請辭,擔任董事長的兄長郭銓慶又少管工程,父親有天對她說:「你到力麒學當老闆看看?」她一聽全傻眼,自認是一張「營建白紙」的她心想:「我連什麼是住2、住3、容積率、建蔽率都搞不清?」
但從小面對嚴厲父親的指示,從不敢有二話的她「沒得選擇」,只好硬著頭皮從頭學起,舉凡土地開發、工務會議等大小公司會議全都參加,一點一滴累積營建業相關知識。
唯頭痛的是,2003年4月接任總經理時才知道,力麒手中同時有3個被視為「票房毒藥」的辦公大樓案,以及1個新店住宅案,總銷售金額高達80億元;當時房市低迷,只好採「先建後售」,也就是說,每個工地從動土的那天起,每天都要付「錢」出去,但案子沒賣,哪來的錢?
幸好是學財務出身,郭淑珍知道「沒錢辦不了事」,立即要求會計部門將各銀行答應的融資額度「全部申貸」下來,她說:「寧願虧點利息錢,也要保有現金。」免得銀行隨時「抽銀根」。
保有現金部位後,由於房市景氣從2003年6~7月以後,慢慢從谷底復甦,而3個辦公大樓因位處精華市區,郭淑珍扮演超級業務員,一一向壽險公司推銷;在此同時,她開始涉獵土地標購,從國有財產局的「標場」獵地,並以精準的選地眼光及明快的決策能力,讓其他營建老闆刮目相看,尤其一些戰役贏得精彩,一些建商不想要的地,她標下來後推案,銷售高達9成以上,進而贏得「標地女王」封號。
一天標三塊地 員工津津樂道
對此封號,她笑了笑說,「大家不棄嫌!(台語)」還回憶起第一次寫標單,「手可抖得咧!」
寫的最輕鬆的一次,是2005年6月以總價12.4億元,高出底價28%,標到中山北路七段1900多坪的住2用地,她說,當時因祖母過世,父親放手讓她作主,她抱著「可有可無」的心情寫標單,沒想到,比其他建商多出1億元左右,氣走國泰及富邦兩大財團,而原本要打電話叫她多加一些,但忙到沒打電話的父親,知道她得標後,說了句:「你怎麼這麼行!」讓渴望獲得肯定的郭淑珍,心窩陣陣溫暖。
該標案一結束,下午就接到有人要買的電話,後來,讓給中租迪和,以獲利4億元落袋為安,她說,當時也有人質疑她為何要賣,放著,也許會賺更多?但她覺得,只拿出2成的成本,馬上賺4億元,夠了,「減賺(台語)」沒關係。只不過,動作快的她,馬上又拿那4億元去標了天母中山北路六段及天母西路的2塊土地。
最讓公司員工津津樂道的是,郭淑珍曾在同一天,標到中山北路與民權東路口「麒園」、林森北路(華國飯店斜對面)的「力麒京棧」,及天母中山北路七段的「力麒天母」三塊土地,而前兩塊土地,都只有力麒投標。
不怕麻煩 揀到便宜
沒人標,代表建商看不上眼,但郭淑珍的想法呢?她說,「麒園」是台灣銀行的地,屬於商業用地,當時,商辦沒行情,但她想,若蓋成住家也不錯,加上附近有捷運站,且臨「中山北路」,就以底標加一百萬元就拿到;另一塊林森北路的地,因為周邊有歷史建物,將來建案必須送繁複的都市審議,很多建商怕麻煩而卻步,但她到現場看,是塊沒地上物的素地,覺得「很好啊,要送都審就送。」最後以每坪90萬元得標,而後來,國有財產局標售附近的土地,得標者每坪要118萬元,郭淑珍說她不怕麻煩,反而揀到便宜。
對上市建商來說,建立土地庫存是確保每年有業績的關鍵,但很多建商在斟酌投標價格時,總會將未來可賺的20~30%利潤算在內,但郭淑珍只抓15%,這是她「減(少)賺」的標地哲學。
她舉和平西路正在興建中的力麒「首御」建地說,當初標售就含旁邊的一塊道路用地,依據公告現值要3000萬元,也就是投標者要吸收,她算了算,心想,「足雄(真狠),竟要3000萬元」但咬了牙跟公司寫標單的人說:「加上去吧,以後就減賺一些。」沒想到,跟第2高價的國美建設,剛好就差3000萬元。
但常勝軍的她,仍有標輸人的時候,那是陽明山一間靠近草山行館的別墅,因為公司協理不贊同她加價,後來標輸了,得標者後來見到她,表示可以8000萬元(得標價為8000萬元)轉賣給她,她一聽不合理,但聽到對方說:「我幾次標輸妳,這回,終於見到妳了!」倒讓她哭笑不得。
走過風雨 轉型求生機
正說的高興時,她突然抱屈的說,那幾年「風風雨雨(指北投纜車案,爆發力麒前董事長郭銓慶送紅包事件)」,竟然有人質疑她標地的公平性,她氣憤地說:「那麼多建商寫標單,怎麼勾結?散播謠言的人,真的太惡質了。」話尾又說,「這些不高興的,不說也罷。」顯現她真性情的一面。
力麒在該紅包事件後,郭銓慶怕影響公司運作而辭去董事長職位,由郭淑珍擔任,但尊重長兄的她,對外的名片仍是「總經理」;近幾年,力麒的推案量,雖然不能跟興富發、遠雄等建商相比,但一直以推出精緻住宅的品質自我要求,並大量融入郭淑珍在藝術上的品味。
不過這2年,當建商拚命飆高價搶地,郭淑珍反而縮手,一方面是包括台中七期土地在內的土地庫存還有約200億元的案量,再者,她將朝著整合土地或與地主合建方式推建案,此外,她也認為,同業爭地的價格飆太高,有點不理性。
更重要的是,她正帶領力麒轉型,朝向營建、環保及休閒旅館鼎足而立的多角化經營。她說,力麒很早就切入政府公共工程招標的BOT,尤其是具有環保概念的高雄污水下水道處理BOT案、羅東污水下水道處理BOT案,郭淑珍坦言,房市容易起起伏伏,推案量易受影響,但每年有6~7億的BOT案案量,利潤約2億以上,可補營建業受景氣之影響;此外,這2塊土地周邊都可發展休閒觀光業及飯店,讓在台北及日月潭各有經營小型商務旅館的力麒,也打算在陸客觀光商機上一展身手。
父親的影響
郭木生在郭淑珍等兄弟姐妹眼中是非常嚴厲的父親,小時若不乖,或不幫忙做家事,即便是女兒也照樣被打、被罰跪,但父親的身教及經營企業的方法,卻讓她受益 無窮。
一:廉潔。郭木生當布莊童工時,地上撿到10元,連忙放進老闆的抽屜,怕老闆在測試他;另領了薪水,口袋裡也不帶錢,免生爭議。
二:善待員工。郭木生當童工時,怕老闆嫌他吃太多而不雇用,從未吃飽過,在創辦力麗後,要求員工餐廳多準備飯菜。
三:用對人。即便有員工能力非常好,但人不對不用,如一位業務副總經理因私下收回扣,隔天就被炒魷魚。
四:勤勞。郭木生創業做布行後,常忙到下午4~5點才吃午餐,北上開工廠也親力親為,郭家小孩放假就要到公司幫忙,力麗董事長兼總經理郭紹儀還當過送貨小 弟。
五:設停損點。早年進了不受歡迎的花布,郭木生會很果決地便宜賣出,收回現金,此對郭淑珍後來快速出清餘屋上有影響。
藝術收藏一兼兩顧
力麒「麒御」豪宅接待中心滿是國內雕刻大師朱銘的作品,都是來自於郭淑珍的收藏。
談到藝術收藏,源頭要從她陪老公到美國攻讀博士學位,參觀博物館及美術館所種下的種籽,後來,甲桂林廣告於力麒「師大禮居」的接待中心擺了件畫家黎蘭的 畫,郭淑珍覺得美極了,花60萬元買下她生平的第一件藝術收藏。
同時擔任郭木生基金會執行長的她,一手主導基金會展覽及收藏藝術品,不過,有一回,她收藏台灣知名藝術家陳庭詩的鐵雕(全以廢鐵創作),郭木生開玩笑說: 「這樣的破銅爛鐵,也要花50萬元?」但時至今日,該件作品價值已超過數百萬元。
此回,在「麒御」案場,放置朱銘「三姑六婆」家庭系列,意在傳達房子的「家」的價值。