聯發科董事長蔡明介7月後重掌無線通訊事業部門，要求所有手機晶片主管都直接向他報告進度，聯發科7月也正式調降了MT6253價格，降價後，銷售果然大增，6月份出貨量才400~500萬套，7月份出貨量已拉升至將近1,000萬套。 蔡明介親自下海督軍，看在業界眼中自然是「救火」意味大於「重出江湖」。為了加速MT6253庫存去化，以及推動手機客戶進行世代交替，將主流機種採用晶片由MT6225快速轉換到MT6253，蔡明介8月以來馬不停蹄拜訪大陸手機廠，上半年已經拜訪了天宇朗通、龍旗、華勤、晨訊科技等4大客戶。 蔡明介親力親為，可否讓聯發科(2454)敗部復活，以目前手機晶片銷售情況來看，成績的確不算太差。而外界認為蔡明介此次帶頭跑業務，是為了回擊展訊通信（Spreadtrum），然根據深圳手機業者指出，蔡明介此次拜訪手機廠，除了推銷MT6253外，同時討論Android平台智慧型手機晶片合作案外，蔡明介眼中的首要敵人不是展訊，而是即將以第一上市在台公開發行（IPO）的晨星半導體。營運谷底已過了 今(2010)年上半年，聯發科力推單晶片MT6253成為主流產品，但卻遇到大陸手機廠客戶一面倒不看好的抵制，一來是MT6253封裝改為日月光的多排平面無引腳封裝技術（aQFN），手機廠因技術能力不足，手機板進行貼片時，常出現封裝架黏錫、虛焊、散熱度不足等問題，導致手機廠返修成本大增。 二來是MT6253改成支援資料及位址混合技術（ADMUX）NOR快閃記憶體，但因宜陽、科統、晶豪科(3006)等合作夥伴尚未通過認證，三星(Samsung)、東芝(Toshiba)、恆憶（Numonyx）等國際大廠又供貨不足，導致128Mb NOR+32Mb PSRAM的多晶片模組（MCP）價格一路飆漲，所以基於成本考量，手機廠自然也放棄導入新晶片。 而最重要的一點，就是聯發科為了維持毛利率，一直不肯調降MT6253價格，手機廠若直接採用，光是返修及MCP成本增加，就快吃掉所有的毛利率。聯發科失去手機廠客戶的支持，卻未能即時反應進行降價或解決技術問題，想當然爾，各家手機廠開始轉向採用展訊、晨星等業者的平台，一下子就讓聯發科在大陸手機晶片市場占有率，由年初的85％降至年中的75％以下。 蔡明介重掌手機晶片事業後，首先就是宣佈降價，單晶片報價由原本5美元直接降到4美元，再來是積極拜訪手機廠客戶爭取支持，果然收到具體成效，7月MT6253出貨放量，占單月總出貨量比重拉高到25％，低階MT6223D亦全部賣光，而8月份MT6253銷售上看1,200萬套，MT6223D新增2成供貨量也再度全部賣光，9月又進入大陸十一長假期的銷售旺季，聯發科幾乎已可確定今年6月就是營運谷底。下半年大打價格戰 為了防堵展訊及晨星蠶食市占率，聯發科第3季也有新的策略。在低階手機晶片市場部份，聯發科決定擴大對聯電(2303)下單，原本一直控制出貨量的MT6223D將於8月20日後全面供貨到明年第1季，此舉將可有效打擊展訊及晨星在低階市場的銷售，壓抑兩家競爭對手的出貨量。 聯發科預計在十一長假之後，將會推出MT6253的低價版及BGA版，以解決目前aQFN封裝上的問題，同時也將客戶群的需求，由MT6225及MT6223D等舊款晶片，直接導向新的MT6253世代。當然，為了避免再度出事，聯發科鬆綁了ADMUX快閃記憶體規格，同時不排除再度進行降價，手機業界已喊出第4季報價會降至3.5美元。 蔡明介這一系列的策略，的確挽回了不少客戶，而他也看準了台積電(2330)下半年12吋廠65奈米產能不足問題，包下了聯電12吋廠65奈米產能，讓展訊的產能無法跟上接單量。展訊無法乘勝追擊，自然讓聯發科得以喘口氣，得以開始準備在年底前推出支援Andoid平台的新版MT6516智慧型手機晶片。 對聯發科來說，降價可以直接打擊展訊及晨星，畢竟大陸手機廠已習慣了聯發科的一元化（turn-key）解決方案，守住了需求端不再下滑，聯發科以其龐大的下單量，也開始對封測廠及晶圓代工廠洽談新代工價。據了解，聯發科獲得聯電奧援，每片65奈米12吋晶圓代工價僅900美元，封測價格下半年又大砍約1成幅度，所以就算MT6253價格跌到3.5美元，還是可以穩住50％毛利率。首要競爭對手鎖定晨星 雖然外傳展訊將拿到晶圓代工廠產能因應，但手機廠將下半年手機平台由展訊轉回聯發科，卻是不爭的事實，所以對蔡明介來說，展訊只是因為聯發科一時失誤才得以吃香喝辣，現在聯發科成功拉攏手機廠，展訊也開始面臨出貨量停滯不前的窘境。但最讓聯發科感到訝異的，卻是出貨量仍穩定增加的晨星半導體。 晨星之所以能夠在聯發科大軍中突出重圍，主要是其手機晶片銷售與聯發科一樣採用開放成本（Open-BOM）的營運模式，可以根據手機廠客戶需求提供全套的設計方案及全製程技術支援，同時也幫助客戶採購其它搭配的電源管理IC、NOR快閃記憶體、水晶振盪器等元件，鎖住固定材料成本在一定範圍，並配合進行生產測試，直到客戶產品順利量產。 晨星雖然目前手機晶片月出貨量仍低於200萬套，但已獲得聯發科大客戶天宇及龍旗等採用，質量上沒有問題，而晨星一向善於成本控制，公板功能上與聯發科高階MT6235/6238同樣規格，但價格卻可降至與MT6225/6253相同或更低。以第2季報價來看，晨星MSW8535公板售價約在12~13美元，與聯發科MT6253公板約14~15美元報價相比，還低了1~2美元。 也就是說，聯發科的降價手法，有效逼退展訊進擊，但並無法直取晨星要害，所以蔡明介下半年如何防堵晨星，而晨星回台掛牌後又會出什麼牌，大M（聯發科）及小M（晨星）間的攻防戰，仍將是下半年手機晶片市場最熱話題。
