美齊雙喜臨門，除更名新美齊、轉型發展新業務外，接班人林傳凱也正式浮上檯面，從父親林鎮源手上接下重擔。美齊(2442)今(2010)年雙喜臨門，把旗下的顯示器代工業務出售給中國的京東方集團，而美齊也更名為新美齊，將轉型發展汽車電子等特殊顯示器業務，同時還將跨足房地產等新事業。此外，美齊的接班人也正式浮上檯面，董事長林鎮源的長子林傳凱擔任新美齊的執行副總經理，同時也兼任轉投資的凱銳光電董事長。林傳凱將肩負起新美齊轉型的重擔，把接班當作是創業，帶領新美齊走向新局。林傳凱年僅29歲，在台灣念完小學後，和許多企業第二代一樣在國中時赴美國讀書。大學時就讀加州大學聖塔芭芭拉分校，先進入電機系，不過林傳凱對於做生意比較有興趣，因此2年後轉入企業管理系就讀。大學畢業後林傳凱進入花旗、香港摩根士丹利等投資銀行工作，2007年在簽證換發期間回到台灣，閒來無事就到公司幫忙，就這麼意外地啟動了接班。從業務做起 熟悉營運林傳凱一開始負責業務，而公司業務大致依照區域客戶，分為美國線、歐洲線、日本線等，沒有任何業務經驗的林傳凱最初負責歐洲的小客戶，首度接觸業務工作的他，就這樣從客戶接洽、接單、排期、服務等各項流程一步步做起。林傳凱指出，在兩年的業務經驗中，逐漸了解到一家公司日常營運的狀況，也在和客戶的接觸中慢慢認識他們的需求和營運概況，包括財力、通路等等。對於剛開始的一年，林傳凱坦言，一開始在公司掛的頭銜是總經理特助，對於其他員工來說，他是含著金湯匙、公司的少東，大家也都用放大鏡在看，同時也抱持著懷疑的態度。特助是一個很特殊的職位，好像什麼都可以管，但也可以什麼都不用管。不過隨著工作上手，也希望能夠對公司有更多的貢獻，因此在公司遇上危機時，就自動請纓去中國的工廠救火。美齊在2006年、2007年、2008年都交出獲利的成績單，不過在2009年遇到金融風暴，營運狀況急轉直下。在那半年，公司嚴重虧損，因此在2009年7、8月時，自動請纓前去位在中國吳江的工廠，同時也轉為執行副總並兼任大陸子公司高創電子的董事長。在過去一年，幾乎每個月都有一半的時間待在工廠，吃喝都在工廠，住的也是工廠的宿舍，也因為事事親為，在推動改革時，讓下面的人無話可說。舉例來說，為了省電，辦公室不開冷氣，當行政人員發出怨言時，直接請他們到西曬最嚴重的董事長辦公室，下面的人也就不敢說話了。林傳凱到了工廠第一件事就是跟供應商談價格，希望供應商共體時艱，要求做到10％至15％的成本縮減。對於內部則是推動自動化生產，並且進一步精簡人力，把駐外幹部由原先的22 人減為14人，包括採購、MIS等部門也都縮減了大約10％的人力。同時也盯採購，希望減少不必要的浪費和提升效率，就連買一枝筆都要董事長簽核，因為送上來的簽呈經常被退件，大家也都格外小心，要求拿用完的文具來換新的。至於像是回收料、報廢品或是測試機台的處理，都要求更透明化，改為公開招標。就這樣一點一滴累積起來，短短兩個月，公司的經常費降了30％，營運績效就有了很大的改善。推動改革 轉虧為盈金融風暴時，很多銀行緊縮銀根，對公司營運資金造成很大的壓力。而林傳凱直接找上海關、商檢、銀行一一溝通，坦承公司現況，並提出改善方法，希望能夠給予支持和方便，幫助公司度過難關，也很幸運獲得了支持。過去美齊都是在台灣借錢，在重新檢視貸款及利率之後，發現中國的借款利率其實比台灣的銀行條件要好，利率少了1個百分點，因此找上中國的四大銀行談借款，當時談到的利率僅0.5％，借新還舊之後每個月省下利息費將近千萬元。隨著營運、利息等各項費用大幅降低，美齊很快在2010年第1季就轉虧為盈，過去公司每個月至少要出30萬台監視器才能達到損益兩平，現在只要18萬台就能做到，營運效率大幅提升。也因為美齊的體質轉好，受到京東方的注意，意外打開了轉型的契機。京東方集團有意進入監視器及電視組裝產業，因此在2009年參觀美齊的吳江工廠，而美齊也希望轉型，和其他顯示器集團合作，就這樣雙方開始了併購的討論。今年3月美齊正式宣布將旗下監視器和液晶電視代工、製造業務售予京東方集團，預計第3季完成交割，今年京東方將在台設立子公司，美齊總經理陳修乾也將轉任京東方視訊總經理。對於交易案，林傳凱坦言，顯示器代工產業已經是大者恆大的情況之下，二線廠更是需要策略夥伴，甚至是合併，這時候剛好碰到京東方有意跨足顯示器代工，雙方也就一拍即合。林傳凱除了全程參與美齊的分割、策略聯盟的討論，未來還將正式接班，主導新美齊新事業方向的規劃。林傳凱直指，美齊未來將不再衝刺營收與規模，轉而以追求獲利為導向。美齊計畫利用手上資金轉進房地產或其他高毛利顯示器等其他新事業。林傳凱強調，美齊顯示器的團隊一併出售給京東方，未來雙方是更緊密的合作夥伴。出售資產 面臨下市危機美齊與京東方交易即將完成，不過林傳凱卻將面臨事業上另一個新挑戰。由於公司營收逾8成以上，均來自將出售的顯示器組裝業務，因此證交所認定，若此出售案完成公司必須股票下市。消息傳出，新美齊股票連日重挫，林傳凱立即親自赴證交所說明，並且爭取客戶與供應商的保證，同時準備資料，爭取繼續上市保護投資人權益。在溝通之後，新美齊日前和京東方正式簽下了「業務平穩移轉協議」，並編制擬制性財報預估，證明公司即使出售業務及廠房後，仍不致影響原有營收5成以上。另一方面，會加速推動其他新事業，以挹注公司營收。林傳凱指出，在2009年美齊營運狀況回穩之後，就一直尋求新事業的機會，由於汽車電子市場還在成長階段，營業額規模也比較小，一般代工大廠比較沒有興趣，因此相中汽車電子這個市場機會。美齊在今年初買下了原科橋集團的車用顯示公司螢橋，進軍汽車影音系統市場，公司則更名為凱銳光電。林傳凱分析，其實螢橋有客戶、有訂單，當時問題在於資金周轉不靈，沒有錢購料生產出貨。林傳凱接手之後就立刻和供應商當面晤談，希望尋求支持，放寬付款條件，同時也承諾美齊會提供資金援助。一旦有了資金讓公司恢復營運，凱銳就逐漸復活，目前單月營業額拉上3000萬至4000萬元，公司也在4月轉虧為盈。林傳凱計畫在下半年把凱銳併進新美齊，汽車電子也將成為新美齊主要的業務之一。他分析，美齊目前營收規模約4億到5億元之譜，未來美齊也會自己接單、委由京東方代工，估計仍有億元的月營收，再加上汽車電子業務的挹注，可望維持一定的營運表現。至於公司方面還是會和證交所持續溝通，設法度過這次的下市危機。林傳凱信心十足地表示，就算新美齊被迫下市，還是會盡快做出業績，再次擦亮新美齊招牌，重新提出上市申請。加速新事業推動 挹注業績對於車載系統市場，林傳凱指出，台灣做車載顯示器的公司不少，但規模都不大，金融風暴期間由於車廠倒帳、關門，連帶使得車載顯示器的公司都發生財務周轉問題，也為有意進入的公司帶來很好的機會。在過去一年時間林傳凱一一走訪多家汽車電子公司，仔細檢視這些公司的財報，挑出一些有一定技術、客戶基礎的公司進一步深談。由於汽車電子的學習曲線比較長，一個新客戶的開發往往需要1到2年的時間，所以最快掌握市場的方法就是併購既有的團隊。林傳凱透露，「當時想法很單純，希望能夠再讓一家公司轉虧為盈。」美齊為凱銳挹注了業務團隊和財務人才，林傳凱認為，投資一定要能夠自己主導。因此他開始親自跑客戶，拜訪美國車廠、日本車載影音系統大廠Alpine，承諾長期的技術合作以及供貨。最近進一步把觸角伸向了中國大陸的AM市場，預計今年下半年開始出貨，營運可望漸入佳境。林傳凱接手新美齊，今年是鳴槍起跑的第1年，第1道端出來的菜就是做汽車電子的凱銳。林傳凱也發下豪語，「在上半年轉虧為盈之後，首要目標就是要讓凱銳今年能夠獲利5000萬元，同時也期許公司在未來3年能夠做到車載市場第1大廠。」林傳凱 出生：1982年學歷：加州大學聖塔芭芭拉分校企業管理學系經歷：投資銀行產品開發、高創電子董事長婚姻：今年7月完成終身大事身家價值：公司市值20億元給未來自己的一句話：Try my best, to be the best !
