38年前因為先生中風，副董事長林廖玉一手撐起啟昇機構的一片天，從小栽培的老么林鼎城在7年前開始接手，並肩負從新店跨入台北市建築推案的重責。啟昇建設位於台北市大同區承德路的「京美術」，不畏農曆7月是房地產「小月」的禁忌而公開推案，第二代接棒的總經理林鼎城表示，之前潛銷已銷售9成。「京美術」銷售傳捷報，與地段好有關，雖然位於松山機場航道下，但在隔音玻璃等阻絕下，還不致構成嚴重問題。林鼎城說，當初會看上這塊地，主要就是位在淡水捷運線圓山站一號出口，步行約5分鐘可及的承德路上，另11月6日將登場的「2010台北國際花藝博覽會」就在中山足球場、台北市立美術館及新生公園間舉辦，半年活動結束後，有不少展覽館將被保留下來，未來住戶可就近擁有91.8公頃的花博特區。母親揹著他 進出工地在建案公開記者會現場，還有一個忙碌的身影，那就是林鼎城的母親，擔任副董事長的林廖玉，可說是啟昇機構的靈魂人物。70多歲的她，忙著張羅前來祝賀的新店地區的婦女團體與社區里民，這群婦女朋友也同步見證，她捐贈一輛20人座的復康巴士給八八水災受災的台東縣成功鎮公所的儀式。在那群祝賀的婦女朋友中，有人喚她「啟嫂」或「里長婆」，主要是因為她的先生林敬啟，在新店地區當了27屆的里長，10多年前，先生交棒給大兒子，接替選上里長，目前也做到第3屆。啟昇建設是從台北縣新店市發跡的地區建商，38年前董事長林敬啟中風，導致林廖玉既要扛起先生的事業，又要兼顧家計，此外，她還是6個女兒及2個兒子的媽，可說是身兼數職。兒子林鼎城有記憶以來，是被媽媽揹著在工地長大的，看著媽媽煮飯給工人吃，裡外都要顧，完全不輸給男人。林廖玉回憶，肚子裡懷著林鼎城時，就在工地張羅東張羅西，5樓的公寓工地，跑上跑下的，也不覺得有什麼。一談起當時，林廖玉說，「雖然苦，但嘴巴從不說，因為骨子裡就是不服輸。」那時老大跟老二已17、18歲，她灌輸給女兒的觀念是：「同樣是娘胎懷胎10個月生出來的，女人的能力並不比男人差，我們要拚給男人看！」翻到她名片的背後，林林總總有高達11項的社團活動理事長、總會長的頭銜，包括世界華人工商婦女企管協會總會長、中華民國華商婦女企管協會總會長、台北縣工商婦女企管協會創會會長……等，且當選中華民國10大傑出女企業家及中華民國10大傑出工商企業家。買地 專挑大馬路邊活動力強的她，在以男人為主的營建業，照樣做得有聲有色；雖然是一介女流，但她從不為自己的能力設限，在努力打拚下，從啟昇建設開始，38年來，陸續成立了啟陞開發、御府建設、御昇建設、鼎麒建設、乾隆坊餐飲公司，以及海外投資事業部等，由8個子女及女婿分別擔綱重任，共組啟昇機構。很難想像，當初林廖玉跟先生只憑著「2萬元」就開創事業。她回憶，那時以2萬元買了一塊地，很快就賣掉，賺了20多萬元，後來又買地、再賣掉，一路從70、80萬元，直到賺了上百萬元。她很謙虛，直說是搭上台灣經濟起飛的「好年代」，但若不是她「巾幗英雌不讓鬚眉」的氣魄，也無法開創出如此大格局。林鼎城就說，媽媽買地非常阿莎力，為了搶地，總敢比別人每坪加價2~3萬元。林廖玉抿起嘴，嘴角上揚地笑：「我就看地段好，又在大馬路邊，不買，會可惜。」她事業能成功的關鍵，還在於她專買新店大馬路邊的土地，她說，那個年代的人都喜歡擁有店面做生意，而要做生意，就要在大馬路邊，還說她自己會將好店面留幾戶下來「收租」，保持手中現金「活水」。林廖玉是個活動力強的人，雖然啟昇建設的推案以小而美為主，每個案量約5~10億元，但林廖玉說她以「誠信」建立起建築特色，蓋好房子賣人，且重視售後服務，有了口碑，因此每次預售，房子都很快就賣完，手中的資金便不斷累積。林廖玉雖然活躍於社團，但在蓋房子，對媒體宣傳方面卻非常低調，只有新店地區的人認識他們，此次若不是舉辦「京美術」預售建案的公開記者會，並搭配贈車活動，啟昇機構還不為人所熟知。受磨練 從基層做起還不太熟悉與媒體打交道的林鼎城透露，其實啟昇建設從新店市跨入台北市推案，已有7年的時間，而負責到台北市開疆闢土的就是他。林鼎城是家中的老么，由於大哥喜歡做餐飲，對營建沒興趣，從小媽媽就跟他說：「以後你要管公司。」他到澳洲留學(相差18歲的大姊移民澳洲)，原對科技業較有興趣，但媽媽說：「你要念建築。」沒得商量的他，只好「母命難違」，畢業後原想留在當地發展，後因父親身體不太好的情況下，2000年被叫回來幫忙，且從最基層的工地監工做起，他回憶當初因工作量大，一天要吃4個便當(午、晚餐各2個)，才夠支撐體力。後來被調到採購部門磨練，林廖玉說：「採購很重要，能不能賺錢，就看採購人員能否以較低的價格，買到較好品質的建材，且採購可以學習成本觀念。」採購部門之後，他再到開發事業部，做的是土地開發及跑建照等工作，並在7年前升任公司總經理，肩負啟昇建設跨入台北市的重責大任。不過，2003年他前進台北市的第一個建案「啟昇雙璽」，位於信義路、麗水街的接待中心剛弄好，就碰到SARS，當時房市跌到谷底，原本很擔心賣不出去，但弔詭的是，林鼎城說：「竟然熱賣，一個月就完銷。」迄今還不知為什麼的他，後來在永康街推出較小坪數的30多坪格局建案，一樣是一個月就完銷，而那時，已確定房市從谷底回升。萬事起頭難 男兒也有掉淚時林鼎城跨入台北市推案，看似順利，但他說，為了第一個建案的購地，曾被地主羞辱到偷偷掉眼淚，而這件事他從沒跟媽媽訴苦過；當時忍辱負重，隔天又硬著頭皮到地主家去溝通，林鼎城說：「就是用誠意去打動地主，後來取得地主的認同，他還反過來教我該怎麼做，最後都變成好朋友，連後期的土地過戶等用印，都很放心地把印章交給我。」在接班的過程，除了媽媽的嚴格培訓外，父親林敬啟也不時教他一些做事道理，例如「事情挑難的做」，就好比走在路邊，甜美的果實，早被人摘光了，絕對輪不到他，也因此造就林鼎城不怕挑戰的堅強意志。此外，像買土地，林敬啟也告訴林鼎城，每塊地在購買前，一定要到現場坐坐看、四處走走看，心中描繪那塊土地未來可以蓋什麼風格的房子，要有十足的把握再買。回過頭來，林鼎城說他當初之所以會買「京美術」這塊地，就是知道未來有花博會的加值；此外，大同區的居民偏愛古典風格的建築外觀，另孔廟就在不遠處的庫倫街，以及中山北路有台北市立美術館的藝文活動，因此取名「京美術」，用新美學建築來討好購屋者。在央行打房的壓力下，「京美術」以每坪60多萬元的平實價格，低於附近皇翔建設(2545)「皇翔玉璽」每坪70多萬元的開價，加上有「豪宅代銷王」之稱的海悅廣告操刀，銷售傳出捷報，對林鼎城的努力是一大肯定，海悅廣告總經理曾俊盛也說，林鼎城在銷售概念上很有想法及點子。陽明山建豪宅 與殷琪為鄰林鼎城興奮地談到，雖然央行在打房，但啟昇建設一直看好房市，並談到9月份，將推出陽明山稀有5戶、每戶總價上億元的先建後售豪宅案，另明(2011)年打算推出新店碧潭、安坑2個建案，此外，啟昇手上的土地庫存量還有上萬坪，日後他仍會持續耕耘台北市、新店市。其中，陽明山億萬豪宅的建地，是購自誠品書店董事長吳清友手中，基地位置就在保護區、限建區旁，也在欣陸控股公司(3703)董事長殷琪住家隔壁，他特地打造視野廣闊的落地窗，以及3×10米的露天大陽台，要讓住戶盡攬綠景。而採先建後售，也是因為他了解到，豪宅客群喜歡眼見為憑，因此打造出稀有、獨特的產品。不過，私下問林廖玉幫兒子的表現打幾分？雖然嘴裡頗為肯定兒子的努力，說他很認真，除了發揮他的建築所學外，假日還常帶著相機到處去拍別人的建案做觀摩，且每3個月就出國考察建築；但一談起分數，卻只打了「60分」的及格分數，她說，「就是要他再加油，可以再更好些。」這時才發覺，這位嚴母就如她以「女人表現不輸男人」來告誡其女兒般，在她心目中，男人的表現也要不輸女人才對。或許是從小就被嚴格訓練，林鼎城也許並不知道媽媽打的分數，但由他持續說著下半年及明年的推案計畫來看，相信即使媽媽打了高分，他還是會持續追求成長。
