遠在1934年，距今76年前，紐崔萊誕生，它是一個奇蹟，但卻也是一個必然的開端。「沒有別的，我們就是由植物供給的養分，以及存在於地球上的水和空氣中的其他物質所創造的。所以，我們活在地球，生於地球，活在宇宙，生於宇宙。如果我們無法得到植物供給的養分，我們也將無法生存。」紐崔萊的創辦人卡爾．仁伯(Carl Rehnborg，1887~1973年)在1939年的宣傳單上說道。追逐夢想 永不放棄在卡爾．仁伯廢寢忘食地投入及努力下，強調自然、健康的營養保健食品，一一被研發出來，他最小的兒子山姆．仁伯(Sam Rehnborg)博士根據其父親一生的奮鬥歷程寫作《熱情，讓生命發光》一書，揭開了這位營養食品先驅者不為人知的奮鬥故事。卡爾是全美首位多種維生素/礦物質保健食品的研發者，在多層次傳銷的發展上也扮演重要角色。這個白手起家的經典故事，訴說了一位冒險家追逐夢想成功背後的酸甜苦辣，為了投入研發，他妻離子散、散盡家產，甚至一度只能住在船塢。70多年來，卡爾大力宣傳的營養理念逐漸被廣為接受，目前，紐崔萊的產品已經在全球55個國家和地區銷售，2008年總營業額更超過30億美元，是全世界銷量最高的營養保健品牌。卡爾於1973年辭世，然而他的創新思想仍引導紐崔萊品牌在健康營養領域不斷探索，並幫助全世界的人們，透過均衡營養、營養保健食品、適度運動及完美心靈，邁向極致健康。「我希望所有追夢的人都來看這本書。」現任安麗台灣總經理陳惠雯女士在接受專訪時表示，「一個人是否成功，不是看其當下，而是看未來，卡爾先生過去的堅持，在現在發揮了無限的影響力，在均衡飲食與有機耕作的概念上，當時他的看法在現在一一被重視及實現，我相信卡爾先生如果知道會非常非常開心。」創業理念 源於中國陳惠雯提到，其實卡爾的事業起源與中國密切相關，他在1915年到中國，發現了兩件事影響甚鉅，「一是有錢人吃精緻米，窮人吃糙米，但窮人沒有腳氣病；另一是，中國人吃很多植物，身體雖然不壯碩，但卻很健康，激發他去發現植物裡不為人知的營養。」因此回到美國後，他致力於植物營養素的萃取與濃縮技術，而且堅持從植物的栽作開始做起，從種子、土壤、環境，每個環節都很重視，陳惠雯闡述卡爾的理念，「他認為，好的植物濃縮素要從栽種開始，不能傷害人體，儘管那時沒人在談有機，但他已確實從事有機耕作，甚至研究植物在什麼時候收割會是營養最豐富的時刻。」專業分工 齊心推動但具備科學專業的卡爾卻不是個行銷高手，他一直在尋找合適的行銷夥伴，陳惠雯說：「有捨才有得，卡爾先生知道自己的專長所在，也明白自己不是一個擅長銷售的人，因此致力於研發，將行銷交給安麗，50年來，安麗和紐崔萊一起成長，為人類的健康做出貢獻。」安麗的創辦人尊重卡爾的團隊，彼此合作，一專注在做科學研究，一致力於做行銷推廣，從第一代到第二代，傳承精神始終如一。紐崔萊推廣極致健康的概念，陳惠雯進一步解釋，「也就是Perfect Balance，食物、運動、心理必須達到完美的均衡，不是只有身體健康就好，身心靈都要一起運作，才能達到人體的極致健康。因此安麗也推廣運動，光靠營養食品是不可能有健康生活的。」承襲卡爾的理念，紐崔萊的農場利用天敵法的原理來耕作，不使用化學肥料及農藥，除了自己的農場之外，並將其有機技術平行擴展到其他農場，「植物是有感覺的，那個環境要是愉快的，農場的社區環境是祥和的、是健康的，植物會成長得更好。」從最自然到高科技，運用高科技的技術，提煉出最自然的營養因子，紐崔萊提供了營養保健的一個管道。健康食品重在價值陳惠雯表示，目前紐崔萊已研究超過100種的植物濃縮素，用尖端的科技，把植物的精華萃取出來，「光靠原始的吃法是沒辦法的，如果我們平常就可以吃到足夠的營養，是不需要靠補充品的，但現在因為我們的農耕環境與生活形態改變，必須靠營養保健食品來達到均衡，但切記，營養保健食品不是藥，只是讓身體機能回到正常運作，不是治病。」有鑑於此，安麗非常重視教育訓練，「我們不是只賣產品，是做營養知識的分享與推廣。」為了讓直銷商具備專業的營養知識，從1999年開始，安麗與台北醫學大學合作，開辦營養學分班，由教授來上課，提供直銷商學習成長的機會。「你不是營養師，又沒有專業知識，只有個人經驗，客戶為什麼要聽你的？要有正確的知識觀念，而不是誇大無實。」陳惠雯認為，紐崔萊營養食品在台灣能推動成功，主要是因為安麗的直銷商具有專業知識，大家秉持的是推廣生活觀念、營養觀念，而不是先講產品。在台灣，紐崔萊營養食品的營業額已幾近占安麗整體營業額的5成，陳惠雯表示，在明(2011)年可望突破5成。能有如此的成績，陳惠雯認為其主要原因是，安麗從2004年開始轉型，成立體驗中心，著重品牌的建設，2007年起也開始作紐崔萊的品牌廣告。儘管在金融海嘯後，民眾的消費轉趨保守，但對其衝擊有限，對此，陳惠雯表示，「現在消費呈現極端化，只要是好的產品，再高價一定有人購買，所以你的產品一定要有價值，不然就會淪為打價格戰。」會做事 更要會做人陳惠雯回想自己當初進入安麗時，從熟悉的消費品市場轉戰業務，在不擅長的領域，再創人生高峰。「當時我才了解，工作不是把事做完而已，而是要做人。」在安麗，社交能力與人際的溝通成了主軸。「這個產業不是具備專業知識、專業技能就可以，直銷商是非常重要的通路，人際溝通非常重要。」業務工作在陳惠雯的職涯上是一個新的領域，在歷經各項磨練後，她決定接受挑戰，「在協調溝通上我已經ready好了。」安麗的行銷模式打破了社會階層的藩籬，突破了學歷的限制，從不識字的歐巴桑到高學歷的博士、醫生，都可以成為安麗人，改變生活。陳惠雯分享其最感動的經驗，「在一次的培訓過程後，我握到一雙手，到現在我的手心都還能感受到當初的感覺，那雙手非常粗糙，那雙手的主人原是務農，在加入安麗後，他們一家的生活都改變了。在安麗，這樣翻身的例子比比皆是。」可以在第一線接觸到消費者，讓陳惠雯覺得從事這份工作更有價值。此外，陳惠雯表示，直銷工作可以讓沒有資源的人有機會改變生活。她舉一個屏東原是賣豬肉的直銷商為例，「她是一個很有活力、充滿幹勁的人。但卻一個字都不認識，上課時，都是用符號來記錄，現在已經是小組領導人，帶領年輕人一起努力。」堅持 就會成功身為一個專業經理人，陳惠雯常會問自己，「做這份工作到底在追尋什麼？我現在發現最大的收穫不是收入，而是可以接觸到人，我的收穫比直銷商還多。」有什麼特質才可以做成功？能言善道嗎？陳惠雯倒不這麼認為，「說話可以練習，不斷練習就會有勇氣上台，看過這麼多成功的直銷商，一個最大特色就是堅持。堅持是最難做到的，只要堅持，還有什麼是做不到的？」這也是她在閱讀卡爾的傳記後所得到的，「我覺得紐崔萊給我很大的感動，創辦人的精神跟理念甚過於產品。」健康，是民眾的需求，也是紐崔萊存在的意義，在這個團隊中工作，陳惠雯樂在其中。70多年前的機會，70多年來的堅持，就是熱情與堅持，讓卡爾．仁伯的生命，在每一個紐崔萊愛用者的身上發光。陳惠雯出生：1958年現任：安麗台灣總經理經歷：安麗日用品股份有限公司總經理 中華民國直銷協會理事長學歷：國立政治大學企管研究所碩士紐崔萊成立時間：1934年創辦人：卡爾．仁伯現任總裁：山姆．仁伯主要商品：營養保健食品
