首檔醫美掛牌廠曜亞董事長王偉斌表示，對內將大舉調整產品與服務組合，提升毛利，對外將積極布建大中華醫美市場領導地位，預計2年後效益顯現。台灣醫美設備與耗材市占率高達50％的佳醫集團旗下曜亞國際(4138)29日掛牌上櫃，董事長王偉斌宣示3年內將擴大中國大陸市場的投資，積極擘畫取得大中華醫美市場領導地位，且仍樂觀看待明(2011)年兩岸醫美產業前景，估業績將有20~30％的增長幅度。《理財周刊》特別在掛牌前專訪王偉斌，談公司進入資本市場後的經營理念與未來發展方向，以下是專訪概要：規劃設備、耗材與服務 各占營收30％《理財周刊》問(以下簡稱問)：曜亞目前產品營收比重如何？未來是否會有改變或調整？這與市場結構有關嗎？王偉斌答(以下簡稱答)：曜亞現今產品包括醫美設備占整體營收比重約41％、醫學美容損材及零件占比約44％、維修服務與其他收入約占15％。設備屬於一次性消費，損材則是重覆性消費行為，毛利則以耗材與維修服務較高達30~50％，而設備類產品毛利較低。事實上，目前3大產品與服務項目在醫美產業應該屬於上下游關係，也就是設備雖然是一次性消費，但後續的維修與耗材、零件等都是相關性，儘管不是直接或百分百關連，彼此的消費信任卻是長久的。以台灣市場而言，設備市場漸趨飽和，但耗材零件等隨著技術成熟與消費力的增加，未來整個營收比重應該是各占30％，但並非設備市場從此成長停滯，而是幅度會較其他兩項來得低。問：產品與服務項目占營收比重的調整，是否已有具體作為？對毛利提升是否有幫助？答：公司未來朝微整型與身體雕塑為主要組合業務發展，產品與服務比重的調整是既定目標，例如近日引進的美國威塑(Vaser)身體雕塑機台，價格高達300~400萬元，但業務單位決定採取不是一次性買斷方式推廣，而是先帶診所醫生至國外教育訓練，然後操作試用，未來再以向消費者抽成合作模式進行。據調查，每年抽脂塑身比隆鼻8000人次多，且這套機台塑身產品每人收費較傳統的12萬元高許多達40萬元，目前已與綺色家診所張高榮醫師合作且效果不錯，未來將逐步推廣至全省醫美診所，採抽成方式，非一次性買斷，而是成為其他服務的業務收入，一方面增加穩定營收來源，另方面以這樣的產品組合比重調整營收目標，毛利會逐步提高。問：醫美市場是否與人均所得有直接關係？市場粗估台灣醫美產業每年仍有高達30％成長幅度，其主要觀點為何？答：醫美市場確實與人均所得呈正相關，也就是所得高市場消費力也就較大，但還有一個值得探討的數據，用一個最簡單的國家人均所得與人口數來看，日本人均所得是3.9萬美元，其醫美市場是台灣的9倍，韓國人均所得是1.7萬美元與台灣人均所得1.6萬美元差不多，但其醫美市場卻是台灣的5倍，顯然台灣市場若與韓國相比，尚有5倍的增長空間，也就是說，以亞洲醫美市場未來3年每年平均成長率是15％，台灣則有30％的成長率。這也是曜亞即使在全球金融風暴時，業績表現仍相當亮麗的原因，2008年營收5.25億元、2009年6.98億元，今(2010)年1~11月達8.51億元，全年估可超過9億元，稅後獲利與EPS也都是呈仰角30％成長幅度。目前看明年市況仍相當樂觀，除上述因素外，台灣經濟成長率超乎預期，今年估達9.98％，明年上看5％，經濟成長的提升對醫美產業是利多因素，其次就是市場愈來愈成熟，醫師對於機台操作趨熟練，開發期完成將進入收割期，吸引很多過去的純美容沙龍客戶的進來，醫美商機有大爆發的態勢。增資全數投入中國大陸市場布局問：中國大陸市場現階段布局規劃如何？ 答：事實上，歐美各國的醫美儀器設備原廠都著眼於大中華區市場的未來發展，也就是曜亞旗下代理的歐美品牌設備原廠都非常關切公司在中國市場的布局。早在2007年前往香港百分百投資大華科技公司，接著在廣州成立曜亞貿易，現階段以銷售設備與耗材為主，已取得大陸2個品牌認證，預計明年4月會在香港設立醫美會館，上海、北京設立雷射中心，會從設備耗材端跨入通路端的經營。香港子公司僅成立2年已有8000萬元營收挹注且開始獲利，但香港700萬人口市場有限，預估明年規模維持在1億元營收規模，放眼還是中國大陸市場。大陸目前人均所得僅3700美元，但有13億人口，且隨著所得提高，消費意識抬頭，對於儀器設備品質與效果要求會愈來愈高，舉例現大陸採用的醫療設備約在人民幣1~5萬元，歐美原廠至少都需人民幣50~80萬元，也因此曜亞在大陸市場設備銷售的策略定位就是如雙B汽車檔次為主，這個市場會逐步擴大。尤其母體佳醫集團已與中國最大藥品與保建用品的央企國藥控股取得合作關係，將合組合資公司，因此曜亞透過這層關係，可以很快打入中國市場，不求快與大，只求穩扎穩打，逐步將旗下電波刀、雷射以及植入式填充劑等產品與服務布局全中國醫美市場。當然這需要時間，除市場消費的調整與改變以及產品認證時間，預計要至後(2012)年效益才會逐步顯現出來。問：如何看待兩岸經濟合作架構協議(ECFA)生效後兩岸醫美市場發展？答：中國大陸醫美產業與市場落後台灣約10年時間，但預期僅需3~5年即可到位，台灣業者一定要以品質、技術與管理經驗等搶先卡位，否則就沒有機會了。ECFA生效後，台灣業者除擁有保護外，最重要就是關稅與認證流程的快速化，將使產品或商業模式儘早投入市場，這對台灣業者而言絕對是有利的。持續開拓教學醫院通路問：未來股本與獲利規劃如何？是否彼此會有影響？答：大陸市場即大且廣，以公司目前股本2.2億元確實不夠，因此除此次掛牌上櫃增資發行450萬股，共募集4.18億元外，股本將增至2.65億元，未來2年會持續增資至5億元，所募集資金將全數投入中國大陸市場的布局。股本增加當然會稀釋獲利，但前述公司短期大舉調整產品與服務組合後，營收與獲利會逐年增加，因此稅後淨利應該都會有不錯的表現。且一旦大陸業績開始挹注進來後，那麼公司業績表現將有爆發性增長。以今年為例，前11月營收8.51億元，前3季稅後盈餘則為1.03億元，遠超過去(2009)年總和的7千萬元，每股稅後盈餘4.66元，創下成立以來新高。明年更樂觀會有不錯的成長。問：兩岸教學醫院通路的開發與發展概況如何？答：曜亞有完善的整合行銷以及專業維修與教育訓練人力，因此教學醫院一直是公司積極部署的市場，目前已經與成功醫學院、高雄醫學大學、中國醫藥大學等教學醫院合作經營醫美中心，最快明年1月可望與台大醫院合作。中國大陸也因央企的國藥控股與衛生部關係良好，因此透過這層關係可以快速打入教學醫院通路。當然教學醫院的設備毛利並不是太高，但卻具有指標意義，只要這個通路布建完善，未來其他通路可以快速打通。王偉斌小檔案：年齡：54歲學歷：澳洲昆士蘭大學企管碩士現職：佳醫集團副總裁 曜亞國際董事長
