同樣都是接下家族金控事業，國泰金董事長蔡宏圖在鞏固經營大權後，兩岸事業版圖將逐步拓展；新光金董事長吳東進則準備進入收割期。曾經股價高達2000元，多次被富比士雜誌推選為台灣首富的國泰金(2882)的蔡家，在歷經2007年金融風暴洗禮以及兩岸經濟合作架構(ECFA)協議簽訂後，第二代家族兄弟激情演出的分合戲碼，儘管外界如同霧裡看花，但可以確定的是掌舵者蔡宏圖走過陰霾，其穩健不變的經營態度隨著兩岸金融開放大商機的來臨，將帶領國泰金走向璀燦的新時代。切割弊案 鞏固經營實權國泰金創辦人蔡萬霖4個兒子，老大蔡政達因身體不適，早早就由老二蔡宏圖接掌事業，老三蔡鎮宇與老四蔡鎮球雖為集團各事業體董事，但鮮少介入實際運作。蔡宏圖治理公司理念採取尊重專業的態度，對外則低調保守，除了年度員工尾牙之外較少在媒體出現，接棒以來算是穩健發展，尤其他與陳水扁是台大法律系同學，2003年政府推動金融改革國泰人壽順利合併世華銀行，更是其事業版圖的顛峰時刻。然而2008年國泰金主體事業國泰人壽因全球金融風暴衝擊出現虧損情形，這是蔡宏圖首次面對家族股東排山倒海而來的壓力，最終在2009年2月只得邀請老三蔡鎮球進入各主要事業體擔任副董事長參與事業運作，兄弟齊心終於繳出亮麗成績單，國泰世華銀行2009年全年稅前獲利達111.2億元，為近5年來最優異的獲利表現；國泰人壽2009年初年度保費收入共計2616億元，業績表現創下歷史新高，相較2008年成長27％，市占率28.3％，排名第1，國泰人壽淨值回升突破1100億元，較2008年底大幅回升超過100％。但卻接連爆發蔡鎮宇捲入幫陳水扁夫人吳淑珍保管資金案，蔡鎮宇不僅先辭各事業體職務，接著更揚言售股全面退出家族事業。當然外界多所評論，認為是兄弟鬩牆，但據國泰金老幹部透露，這件事充分顯露蔡宏圖做事的細膩，所有作為除為保護蔡鎮宇外，最重要是設立停損點，不希望事件無限上綱牽連至2003年合併世華銀行所祭出的手段。事實上，蔡宏圖在商場上雖沒有父親與弟弟的霸氣，但縝密的心思卻常能讓事業跑在同業之前，旗下國泰人壽早在2005年即在上海布局，目前在中國大陸8個省份共有32個營業據點，國泰世華銀行也在兩岸經濟合作架構協議(ECFA)簽訂後，大舉西進策劃，未來將以壽險與銀行雙引擎拓展亞洲市場。國泰金近來基本面轉強，股價卻受壓抑許久，但近日量能逐步放大，且股價站上50元關卡後，後市隨著題材面與業績表現持續亮麗下，預期後市仍有表現空間。調整商品結構 毛利提升另外，新光金(2888)董事長吳東進同樣屬於接棒第二代，四兄弟中排行老大，20歲時接下家族事業，且兄弟分家己久，集團事業經營老大說了算，在歷經全球金融風暴時，吳東進率先減薪，讓前(2009)年營業費用縮減11.4億元，加上旗下壽險事業大舉調整商品結構，朝毛利較高者衝刺，種種措施策略奏效，使公司轉虧為盈，稅後獲利1.1億元，算是業界表現不錯。由於家族成員曾遭綁架，因此行事相當低調，例如前年女兒吳欣儒與華南永昌證券小開許文禎文定時，在台北晶華酒店僅席開30桌，且謝絕媒體採訪；今(2011)年5月三三會舉辦例行會議，吳東進因熱衷騎馬健身，卻不幸摔傷脖子，戴護頸套出席活動，為了避免被媒體補捉到鏡頭，全程閃避媒體，果然沒有一家媒體拍到這個畫面，顯然其躲避媒體功夫不管是幕僚或個人都已練就一番功力。吳東進個性內斂，據新光金資深幹部透露，在集團服務近20年，不曾看到吳東進在公開場合發脾氣的情形，只有一次2005年被檢舉新光金與台新金(2887)欲合併涉嫌內線交易，差點遭金管會要求辭去董事長職務時，氣憤地將近一星期不說話。事實上，吳東進對於布局中國大陸市場也相當積極，與航海集團合資成立的新光航海人壽已於2009年正式營運，並與上海浦東發展銀行、中國工商銀行等簽署合作備忘錄，預期ECFA正式生效後，效應將逐步顯現出來。新光金在金融風暴衝擊後，前年調整經營體質，呆帳覆蓋率已經大幅提升至75％以上，基本面逐步轉強，前3季稅後獲利24.93億元，較2008年尚處於虧損情形改善許多，近日股價量能逐步擴大，從11元底點一路上漲至14元，法人預期隨著大盤直攻萬點，個股股價仍有漲升空間。蔡宏圖小檔案：年齡：57歲學歷：美國南美以美大學法律博士現職：國泰金控董事長吳東進小檔案：年齡：64歲學歷：日本早稻田大學商學部現職：新光金控董事長事實上，台灣金融業由蔡、吳、辜等3大家族主導半邊天，中信金(2891)辜家大家長辜濂松年事已高76歲，原本欲交棒長子辜仲諒，卻因辜仲諒陷入「紅火案」打亂接班布局。反觀蔡宏圖與吳東進都正值5、60歲的壯年，年輕就是本錢，尤其民國100年在ECFA架構下，台灣金融業正是大展拳腳，競爭觸角延伸對岸的關鍵時刻，端賴掌舵者在詭譎多變的環境中定奪決策，方能駛得萬年船。
