在德國收購Medion，在日本與NEC合資，近兩年已經在新興市場大有斬獲的聯想，市占率衝上10.2％歷史新高後，如今在成熟市場準備大動干戈。正當宏碁歐洲後院失火的同時，聯想快馬加鞭殺了進去。6月1日，聯想宣布以每股13歐元價格收購德國Medion。德國是歐洲最大的單一電腦市場，雙方合併後的市占率達14％，使聯想在德國的市占率擴大一倍。幾乎是同一時間，宏碁宣布認列歐洲市場新台幣42.8億元庫存虧損，目前在西班牙、義大利、葡萄牙等市場的庫存水位，甚至高達8~10周，是正常標準的一倍。走出中國 要有響亮品牌宏碁過去以零庫存為傲，現在卻被高額庫存殺傷，看來宏碁前CEO蘭奇寫下的歐洲成長神話，如今已經破滅。取而代之的是聯想準備在歐洲攻城掠地。「手上沒有響亮的品牌，走出中國不容易，所以我們已經決定花錢。」聯想執行長楊元慶4月才對德國記者如此說，沒想到短短兩個月，就已成功出手買下Medion。楊元慶分析說，在收購上，聯想第一考慮的是策略，是要防衛，還是進攻？在全球主要市場，收購一定要有擴大聯想規模的效益。收購Medion後，聯想在整個西歐市場市占率可望提升到7.5％，緊接著要超越宏碁、惠普。「這加速了我們對西歐消費市場，特別是德國的滲透。」聯想集團成熟市場總裁Milko van Duijl強調，收購Medion得以實現規模經濟效益和營運效率，尤其雙方互補的市場地位，更加實現了聯想的雙拳戰略。2007年，競購美國Gateway與歐洲Packard Bell兩大品牌時，聯想飲恨出局。兩頭得手的宏碁，一方面有了機會殺進美國市場，一方面迅速穩固了歐洲首大電腦品牌的地位。當時的聯想，仍處於與IBM的PC事業部門的整合上，這場蛇吞象的劇情，全球都在睜大眼睛看。如果要再吃下這兩大品牌，恐怕很難消化。「我們付出了學費，但是我們真正學到了東西。」聯想集團董事長柳傳志回憶說，2004年底他在北大的商學院，對EMBA班同學演講，當場有90個人。柳傳志當時問他們，有多少人對這個併購案看好？跨國併購 已有心得結果，90多個人裡面，只有3個人舉手表示看好。等柳傳志再注意看的時候，其中有兩個是聯想派去念書的員工。這說明了跨國成功併購非常困難。不要說是一家華人的企業，併購一家國際上最知名的大企業，就是兩個同樣等級的公司併購，成功率也是非常低的。每個人都知道，最大的問題就是文化的磨合。所謂的文化磨合，就是不同國度，東方和西方，不同企業之間的人如何能在一起配合工作，這個自然需要相當長的時間來磨合。時間轉瞬即逝，學到了國際併購心法的聯想，不僅與IBM的PC事業部門水乳交融，全球市占率更已經達到10.2％的歷史新高，在剛過去的2010/2011年財報業績，營業額達到歷史新高的210億美元，稅前利潤則翻倍達到3.58億美元，發展腳步顯然已經更穩、更快。尤其聯想以28.2％的成長率，超越全球市場平均7.4％，這看得出來在前三大巨頭腳步放緩的前提下，聯想在桌上型與筆記型電腦的大躍進。「我們在成熟市場的整體市占率，已經達到5.5％歷史新高。」楊元慶如此強調。事實上，聯想這匹快馬，1月份才在日本宣布與NEC深度合作，看得出來，在德國、日本等成熟市場，聯想已經準備好後發先至。NEC目前是日本第一大電腦品牌，在輝煌時期，曾經高達40~50％的市占率，現在卻跌到了20％。為什麼大幅下滑？因為NEC的價格，比東芝、SONY都高，如果再跟聯想相比，同級機種價格甚至高出20％。關鍵在於NEC成本無法壓低。因為NEC的規模太小，只做日本市場。但即使陷入衰退窘境，NEC仍是賣得最好的品牌，這是聯想看上NEC的主因。聯想的目標是，雖然聯想在日本售價低得多，但也不至於虧損，所以如果能夠合作把出貨規模做大，就能夠實現很好的獲利。以Think品牌 衝刺成熟市場在楊元慶口中，聯想知道如何跟別人合作，會在日本市場上和NEC一起成功，「我們要在日本當地占到第1名，這是我們的主要目標。」聯想確實已經是跨國整合的能手。相較於收購IBM的PC事業部門，德國收購、日本合資只能算是小case。過去兩年，在楊元慶重新回任執行長以來，他先把目標放在新興市場上。「全年來看，我們已經在全球所有的新興市場成為NO.1廠商，包括在中國大陸。」楊元慶強調。成功在新興市場突圍後，聯想如今透過ThinkPad在成熟市場衝刺，尤其是商用市場。根據市調機構Gartner指出，接下來的18個月，PC出貨成長會由商用市場汰換需求所支撐。Gartner分析師Raphael Vasquez說，「因經濟衰退，企業過去大幅減少汰舊換新，延長PC的使用期限，現在跨國企業已開始較為積極地汰換老舊PC。」「實際上我們把Think的活力釋放了。」聯想副總裁兼商用事業部總經理儀曉輝說，Think就是要盈利，市場份額由idea衝，「我們這兩年的戰略是這樣的。」柳傳志也非常認可地說，Think品牌的產品，在成熟市場成為聯想盈利的主打產品，完全符合聯想當年併購IBM PC的初衷。楊元慶的下一戰展望今(2011)年全球PC出貨成長，在平板電腦打壓下，力道將減弱。根據Gartner預測，全年PC出貨量為3.85億台，較去(2010)年成長9.3％，以上半年的表現來看，聯想肯定能夠超越市場平均水準。暫不論智慧型手機與平板電腦的進度，聯想確實在金融風暴後，打了一場漂亮的勝仗，從新興市場到成熟市場，確實都照著楊元慶的劇本走。這直接表現在市占率與獲利數字上，但在智慧型手機與平板電腦的大趨勢下，聯想的背後仍是懸崖，有著不得不往前行的壓力。聯想大事紀* 1984年：柳傳志創建聯想前身中國科學院計算技術研究所新技術發展公司* 1989年：北京聯想集團公司成立* 1990年：由進口電腦產品代理商轉為品牌業者* 1994年：在香港證券交易所上市* 1995年：推出第一台伺服器* 1996年：中國大陸市占率第1，筆電問世* 1997年：與微軟簽訂知識產權協議* 1998年：第一百萬台聯想電腦誕生* 1999年：發表網際網路電腦* 2000年：成為香港 生指數成份股* 2001年：楊元慶出任總裁兼首席執行官* 2003年：使用新標識"Lenovo"準備進軍海外市場* 2010年：樂Phone上市* 2011年：1月與NEC成立NEC聯想日本集團* 2011年：6月以2.31歐元收購德國品牌Medion36.66％股權
