平板電腦大軍壓境，全球電子書龍頭亞馬遜也將在8月上架平板電腦，是否宣告電子書氣數已盡？元太董事長劉思誠忙滅火。市場傳出全球電子書龍頭亞馬遜(Amazon)8月開賣首款平板電腦，令人不禁聯想起亞馬遜是否將琵琶別抱，捨電子書閱讀器，奔向平板電腦陣營。元太的電子紙技術是否才短短風光市場1~2年，光環旋即將被平板電腦摘下？面對平板電腦來勢洶洶，市場也出現看空電子書後勢聲音，元太也不甘示弱，日前宣布斥資15億元認購華映無擔保可轉換公司債，以現金用最快的速度取得6代線新產能，同時以6代線產線的經濟生產規模，進一步取得有成本競爭優勢的產能。第3季營收將回復水準此舉一出，元太直接以實際的行動向市場宣示，電子書仍將穩居市場一角。而元太科技董事長劉思誠更是喊出，「7月營收開始點火、8月加溫、9月冒熱氣、10月將達到沸騰。」宣示電子書不死。日前元太公布7月合併營收28.5億元，較前月增加近2成，同時也較去(2010)年同期大幅成長約8成。在電子股一片營收慘澹中，成為少數單月營收正成長的公司。法人預估，元太第3季營收將回到第1季水平，或是更好的水準。而且，第4季可望續旺。而全球電子書市場在2000萬台出貨量之前，均將呈現高成長曲線。法人分析，Kindle賣得好的關鍵，不是在拚技術及規格發展，而是亞馬遜發展出創新的電子書商業模式，亞馬遜是仰賴賣電子檔賺錢，擴大電子書閱讀器銷售，它的電子檔書籍自然賣得好。以下為劉思誠針對第2季財報說明，以及下半年公司營運成長動能、平板電腦衝擊電子書市場之看法。《理財周刊》問(以下簡稱「問」)：第2季營收較上季減少，但毛利率成長原因？劉思誠答(以下簡稱「答」)：主要受第2季為電子書出貨淡季效應，客戶在第2季末、第3季初推出新機種，因此優先清庫存，拉貨力道減緩；另外，還有就是FFS面板(編按：平板電腦用)部分，在第2季幾乎沒有出貨。主要受到蘋果第2季推出iPad 2衝擊，平板電腦客戶三星重新改款，因此在韓國FFS產線出貨大幅衰退，且超出預期。毛利率從28.5％提高到32.5％，也因為第2季產品組合改變，電子書的毛利率較FFS面板高，受電子書出貨占比提高，帶動第2季毛利率上揚。電子書與平板電腦有別問：平板電腦對電子書的衝擊程度如何？答：以歐洲市場的銷售經驗來看，電子書和平板電腦為不同的兩個市場。電子書為單一功能裝置，專為閱讀用途設計，具有長時間閱讀，眼睛不易疲勞的顯著優勢，且又有輕薄省電的優勢，一次充電大約可以使用1~2個月，依不同品牌產品設計時間略有不同。而平板電腦則是多媒體播放裝置，雖然可以播放數位內容，但不利於長期閱讀。依市場調查結果顯示，Kindle及平板電腦的使用者重複度極高，大約有4成的使用者同時擁有2者。因為我們樂見平板電腦成長，也將同步刺激Kindle銷售，兩者是相輔相成的。而且目前Kindle最便宜機種售價已降低到100美元，在歐美地區相當於一個玩具的價錢，對家長而言，價錢不是負擔，在教育市場具有利基。至於亞馬遜將推出平板電腦，我們認為亞馬遜可望複製Kindle的成功經驗。而且平板電腦的面板供應商的選擇上，亞馬遜雖有其他的選項，但以過去在電子書的合作經驗，我相信元太是站在有利的位置。問：電子書客戶的發展動向如何？答：亞馬遜電子書去年起進軍歐洲市場，在英國推出時熱銷，一度大缺貨；而今(2011)年4月起開始進軍全球第2大出版市場的德國，目前電子書已可支援德文內容，只是介面尚未德文化。Q3營收熱騰騰在美國市場部分，Kindle已推出支援3G行動上網版本，而且在商業模式，推出有廣告補助版本，價格從189美元大幅降到139美元。所謂的廣告補助版本，便是切換成待機模式時，螢幕保護桌面將自動呈現廣告。由於電子書只有在切換頁面時，需要電力，因此，畫面靜止不動時，完全不會消耗電力，這一點是平板電腦無法做到的。而我們也樂見這樣的商業模式發展，因為此一模式的產品降價成本是由廣告主負擔，並不會壓縮到元太的獲利空間。另外，下半年亞馬遜也將推出圖書館租借服務，以及切入大專教科書租借市場。在美國，由於教科書價格非常昂貴，因此二手書的風氣盛行。針對大專教科書市場，亞馬遜也將推出租借服務，如果租1年，大約只需要全新書50％的價格，1個月的話，只需20％的價格。問：下半年公司營運展望？答：電子書仍為公司主要營收及獲利來源。今年7月電子書單月出貨量已超過去年全年出貨量，預估第3季為營運旺季，下半年營收將逐月加溫，較上半年成長50％。7月營收開始點火、8月加溫、9月冒熱氣、10月將達到沸騰。今年電子書出貨倍增去年公司電子書全年出貨量為1000萬台，也因此，公司原先在年初預估今年全年出貨為2000~3000萬台，目前上調到全年為2500~3000萬台。另外，在FFS面板部分，平板電腦客戶新機種自第3季起陸續上市，而公司的FFS面板技術是所有平板電腦面板皆採用的主流技術。問：元太擁有FFS面板技術專利，未來在FFS面板的策略為何？答：現階段收取專利權利金仍不是公司主要的訴求，我們認為賣面板所獲得的利益比收取授權金來得重要。其他業者未經授權非法製造，未來不排除追究。在FFS面板擴產部分，我們在第2季已經開始聘用人員了，但目前還沒有量產，因為第2季財報上費用率上升，預估第3季起費用比例將大幅下滑。問：公司是否有擴產計畫？答：在模組產能部分，新產能已經在7月試產，8月開始量產，預估9月新產能全開。另外在鍍膜(coating)產能部分，預計將擴充為既有產能的3倍，而揚州廠的模組產能將擴充為既有的2倍。然而實際的產能數字，公司一貫的政策是不揭露產能數字。問：參與華映私募後，所帶來的成本降低效益有多少？答：公司機密，不便透露。問：今年產品營收比重，以及銷售地區占比？答：第1季電子書閱讀器營收占比低於6成，第2季受FFS面板出貨衰退影響，電子書閱讀器提高到7成以上，預估全年電子書閱讀器占比將高於7成。銷售地區，以北美市場為大宗，約6~7成，歐洲約2~2.5成，其他地區約10~15％。
