台南開曼以男裝品牌Tony Wear、女裝Emely雙品牌，行銷大陸市場，看好大陸服飾品牌前景亮眼。中國大陸內需市場是全球最熱門區域，觀察去(2010)年全球GDP排行便可發現，大陸內需正快速崛起，去年GDP為5.74兆美元，擠下日本的5.39兆美元成為全球第2大經濟體，僅次於美國的14.62兆美元。台灣創立自有品牌的廠家，便寄望借重大陸市場，建立品牌價值。台南企業早在1993年於上海成立自有品牌Tony Wear，並設立子公司台南開曼負責自有品牌業務，而母公司台南企業則專職代工業務。台南企業暨台南開曼董事長楊青?當初即是看好自行發展品牌的前景，不想再只是單純為人作嫁，因此跨入服飾品牌領域，他直言，台灣幫助他孕育了Tony Wear自有品牌，但大陸市場讓Tony Wear能夠開花結果，大陸內需市場將是Tony Wear成長茁壯的重要基礎。大陸回聲嬰兒潮支撐內需楊青?表示，大陸十二五規劃其中一大方向即是擴大內需，並以提高基本薪資、城市化與區域發展來拓展內需市場，而政策的轉變將帶給台南開曼成長的機會。以大陸人均收入和人均服飾消費支出比來計算，大陸今(2011)年服飾市場約達8000億人民幣，而在擴大內需政策扶植下，看好至2015年大陸服飾市場持續成長。若以人口結構觀察，這幾年將是大陸回聲嬰兒潮期間(1985~1994年)的人口進入就業市場，成為消費市場的主力，將帶動市場掀起一波消費高潮期，消費人口的有效支撐也將成為大陸內需市場成長的一大引擎。雖然民間消費力道受景氣循環影響，楊青?指出，大陸服裝消費能力受景氣衝擊的狀況，相較於其他消費市場，影響最小。雖如此，服飾業會因景氣衝擊而產生遞延效果，而這也是今年上半年台南開曼業績表現不佳的原因之一，但預估下半年將走出谷底。台南開曼近3年營運表現持平，營收維持在22億元的水準，今年上半年營收也達11.46億元，但稅後淨利卻明顯下降，去年淨利仍有1.37億元之譜，全年EPS 2.43元，但今年上半年卻由盈轉虧，虧損4209萬元，EPS -0.73元。Tony town行銷二級城市營益率與毛利率雙雙下滑，對此，楊青?表示，除了金融海嘯衝擊遞延消費外，上半年原物料飆升，也讓公司採購成本增加8％，加上品牌定位的調整增加了營業費用，而經過上半年的陣痛調整後，現在的品牌定位更能在大陸闖天下，未來毛利率將回升至55％的目標。台南開曼除了以直營店方式布局一級城市外，更看好二級以下城市，而這些區域的布局策略即是以設立大型商城(Tony town)的方式吸引人流。楊青?表示，城市化政策將是二級以下城市發展的重要推手，待大陸城市人口高於農村人口時，對於服飾品牌的需求就會增加。台南開曼目前已設立12個Tony town據點，每個據點樓地板面積達1200坪以上，年底前將在瀋陽再新設立Tony town，坪數將增至1800坪。由「服飾品牌」走向「通路品牌」是台南開曼正在建構的藍圖，此外，與母公司台南企業完成資源整合，以聯合採購壓低原料成本，是身兼2家公司董事長的楊青?未來重心。
