擎泰去年EPS創下16.35元歷史新高，今年上半年仍有5.28元實力，隨著新產品量產，毛利率回升，前景看好。專注生產快閃記憶體儲存控制晶片的擎泰，將於11月8日以65元掛牌上櫃，成為今(2011)年第3家進入資本市場的IC設計廠，更是櫃買中心(OTC)第595家新家族成員。擎泰董事長熊福嘉曾在美國英特爾(Intel)工作過，10月20日召開法說會時，邀來策略合作夥伴三星(Samsung)與金士頓(Kingston)代表站台。毛利率將回升至50％他表示，USB 3.0、智慧型手機的嵌入式儲存(eMMC)、筆記型電腦(NB)的嵌入式儲存(SSD)以及手機電子錢包，會是未來業績成長動能，其中，SD 3.0、eMMC 4.5以及SSD 4ch控制晶片等，10月已經量產，明(2012)年上半年毛利率與獲利能力有機會大幅提升。《理財周刊》問(以下簡稱問)：去(2010)年整體毛利率高達58％，觀察今年上半年降至47.57％，原因為何？下半年有機會提升至50％以上嗎？熊福嘉答(以下簡稱答)：去年32奈米(nm)SD控制晶片供應給三星的單量非常大，許多手機廠幾乎都向三星叫貨，目前仍每月維持達1500~2000萬顆出貨量，這情形拉升了整體毛利率表現；今年製程轉換至27奈米TCL，成本因而增加，而舊產品價格反而下降，新舊產品交替造成上半年毛利率的滑落，這是正常現象。儘管目前32奈米產品仍占營收比重高達70~80％，但預估下半年至明年上半年27奈米比重會大幅增加，甚至有機會超過32奈米產品，屆時毛利率當然會回升，至於幅度多少必須視需求多寡而定，不過，可以預期回升至50％以上不是問題。問：主要客戶比重高達93％集中在三星，這樣的營運風險是否有調整規劃？答：事實上，2009年時三星占營收比重僅56.78％，金士頓占23.13％，後因金士頓調整模組代工策略，轉向品牌及拓展銷售，降低對公司隨身碟控制晶片的採購量。目前客戶除金士頓重新歸隊外，尚有美光(Micron)與不願曝光的日系Panasonic等。確實客戶過度集中對公司營運有風險，但公司的策略是先把單一最大客戶做好，再橫向開發其他客戶。問：擎泰競爭優勢為何？未來是否會有競爭對手的介入？掛牌後主要股東持股是否有閉鎖期？答：擎泰的主要股東包括三星、金士頓與英特爾，三者加起來的股權達25％，因此與策略夥伴的關係不僅僅在資金股權上，彼此更有平台合作的關係，例如英特爾是全球最大處理器(CPU)廠，擁有最先進技術；另外，三星則是NAND Flash最大供應商，擁有先進產品規格；而金士頓為最大記憶體模組供應商，更是產品量產平台出海口，因此未來擎泰仍將持續深耕策略夥伴。當然會有競爭者出現，但只要公司提供的產品優於其他競爭者，那麼就不必憂慮了。股東陣容強大有關主要股東持股閉鎖期問題，不會啦，他們(指三星、英特爾與金士頓)不會賣。問：eMMC的開發較同業落後原因為何？目前產品線布局情況如何？答：公司產品線大致已經布局完善，從SD 2.0到SD 3.0(SK6652)，SD 3.0(SK6653)10月開始量產；其次，eMMC 4.4至4.41也OK，4.5於10月量產，USB 3.0也開始量產。至於eMMC開發能力落後，主要是與競爭對手的合作廠商不同，規格技術要求都較嚴格所致。且過去末端應用下游客戶集中在中國大陸市場，現今已有日本與台灣廠的加入了。問：手機電子錢包目前市況如何？是否談談未來商機前景？答：：利用手機付費是一個相當大商機，但目前在技術層面必須把電子付費晶片(NFC)、NAND Flash以及SD控制晶片，甚至是Antenna與Secure晶片全部Bundled在一個microSD上，這個技術已經愈來愈成熟，銀行端也非常有興趣，宏達電已與中國銀聯合作就是最好的例子。擎泰在手機電子錢包也沒有缺席，根據市調研究機構資料指出，未來幾年搭配電子付費的手機將呈快速成長，2011年至2014年NFC手機會有30％的成長幅度。
