夏都成立國外事業部，今年擬將國外旅客比重提高至一○％，且積極尋求併購目標，藉以擴大營收與獲利規模。陳溪圳年齡：58歲學歷：台大農業經濟系現職：夏都國際開發董事長、官田鋼董事長藉由國片「海角七號」席捲全台，使得位在台灣南部墾丁觀光旅遊景點的夏都飯店一炮而紅，旅客爭相一遊，飯店床位曾一床難求；該飯店由頗負盛名的官田鋼(2017)與中鋼(2002)轉投資的夏都國際開發(2722)經營，且即將在三月中旬掛牌上市。擔任夏都董事長，同時也是官田鋼董事長的陳溪圳，針對夏都未來的展望表示，除成立國外事業部，積極規劃提升淡季效應外，未來二年內也將採取併購策略增加南部與花東等地區新營運據點，藉以擴大營收規模與增加獲利能力。以下是專訪概要：衝國外旅客 提升淡季營收《理財周刊》問(以下簡稱問)：去年住房率較前年稍降的原因為何？未來如何有效維持高住房率與淡旺季的落差？答：陳溪圳答(以下簡稱答)：夏都現有三個館共二九三個房間，過去淡季期長達半年時間，目前已經縮短僅二～三個月，從近五年住房率來看，二○○七～二○一一年由五六．二三％一路提升至八○％就是最明顯例子。去(二○一一)年住房率較前年稍降一．一％，主要是客群調整與房價微幅調漲一％所致，不過，一家飯店住房率超過八成就是滿載了。現今客層國旅占九五％、國外旅客僅占五％，因此成立國外事業部，希望今年能提升至一○％。事實上，度假飯店還是有淡旺季落差，淡季平均住房率僅五～六成，因此提升淡季住房還有空間，公司成立國外事業部推動網路訂房等促銷活動，都是針對淡季而來。至於如何維持高住房率，除前述提升淡季住房率外，目前公司推出的會員卡，每年高達二十萬人次來飯店消費，且回流比率相當高，這是維持高住房率的策略武器。問：二大法人股東持股率多少？由於非其核心業務，掛牌後是否會有調節持股的情形？答：夏都二大法人股東，官田鋼百分百轉投資的新喜持有二八．一％、中鋼百分百轉投資的中欣開發持有二二．七一％，現都採集中保管，彼此都有默契，預計要到夏都找到新營業據點後，法人股東才有釋股的計畫，因此短時間沒有這個問題。現金餘額四億 發動併購計畫問：夏都係向農委會林務局取得一三七年經營權，為何每八年需重新議約？是否有租約到期問題？答：每八年議約係按國有財產法委託民間經營相關規定，主要係檢視是否有違反合約規定與欠租等情事，並無其他重大條文修改問題。即使未來合約到期，按照促參法，夏都是擁有優先續租權利的。問：夏都與同業競爭的條件為何？未來將如何提升飯店營收與獲利規模？答：根據觀光局資料，夏都在風景區觀光旅館住房率與年營收規模排名第三名，若再以當地競爭者房餐收入、住房率以及房平均價格都是排名在前二名，顯然夏都相當具有競爭條件。提升營收與獲利目標，如前述積極提升國外旅客比重彌補淡季效應是其中一個方法，且是現在進行式外，中長期將採取併購方式擴大營收規模，二○○九年時曾經有機會買下南部一業者，後因陸客效應，對方將價格大舉提高而作罷，但重啟併購策略後，目前已有至少五、六個案子在談，鎖定南部與花東地區為主。問：股利政策為何？特別盈餘公積用途是什麼？答：目前公司現金餘額高達四億元，除營運周轉需求外，提撥特別盈餘公積主要用途就是拓展新營運據點，這也是過去幾年派發股票股利較多原因，掛牌後派發現金與股票股利會做適度調整。
