東亞買下AIG證券業務，邀攬金融業老兵王伯鑫掌兵符，今年將大舉整合集團資源，推出套裝服務。香港近百年歷史、大陸市占最高外資銀行東亞銀行集團，二○○九年買下台灣AIG複委託財富管理證券相關業務，並邀攬曾任職央行外匯局，在金融界已有三十二年資歷的老兵王伯鑫掌兵符。經過一年多部署，除整合兩岸三地資源推出套裝服務外，將大舉推出多元服務，朝法人市場下功夫，並積極成為海外基金次總代理業務，業績要倍增。此外，他也對歐債與ＥＣＦＡ對台灣金融業發展提出精闢見解。以下是專訪概要：法人業務比重提高至二成《理財周刊》問(以下簡稱問)：今(二○一二)年業績要倍增的策略與方法為何？王伯鑫答(以下簡稱答)：東亞證券承接過去AIG複委託與財富管理相關客戶群，鎖定十萬至百萬美元所謂零售客戶為主，但風險太大，因此經過一年多新增人力與重新布局後，準備朝法人市場包括投信業、壽險及銀行等下功夫，四月人員到齊，估今年業績比重會提高至二○～三○％，而三年後比重達五○％。另外，三月剛取得總管理資產高達六七二○億美元的美盛(LEGG MASON)基金台灣次總代理權，未來三～五年代理基金管理費收入占營收比重可達一五～二○％。如此三方業務拓展，分散過去單一服務產品風險，並可增加營收規模。問：請說明兩岸三地資源整合所創造的新獲利模式？答：東亞集團雖然在香港已有九十一年歷史、一四二個據點，為當地最大獨立銀行，大陸則有一○九家分支據點，是獲利最好的外資銀行。不過，進來台灣儘管已有十七年，只有台北與高雄兩據點，東亞證券除台北據點外，去年才成立台中分公司，品牌知名度顯然不夠，業務拓展有困難。但東亞在台灣的弱點，剛好是台灣金融業在香港與大陸的弱點，若能整合起來就具有相當競爭優勢。例如有一家電子廠手中有八十九億元現金，透過東亞兩岸資源，同意提高其蘇州廠融資額度，相對該客戶也願意購買東亞台灣基金等相關產品與服務，這樣的套裝服務與產品，是日後東亞台灣業務最大競爭利器。問：ＥＣＦＡ是否為台灣金融業救命丹？對政策與業界有何建言？答：面對國際化局勢競爭，二○○一年執政當局採用高盛觀點，提出一次金改是正確方向，但不應設限家數，而是由市場決定，就像現在兩岸金融相互參股一樣，台灣設限五～一○％，對岸卻是二○～二五％，不對等情況下，無法吸引八面來風。尤其設立分行、子行都不應用政治手段局限，任何風險都應由業者自行評估，政策只要訂出大方向即可。事實上，時間是台灣金融業前往大陸發展的最大敵人，例如二○○三年天津市長戴相龍欲成立渤海銀行，五十億人民幣股本中，特別提出十億人民幣希望國銀業界能夠參股，渤海銀行是一九九六年後，國務院批准的第一家全國性股份制銀行，台灣金融業卻錯失機會，甚至後來幾年間，大陸一線城市銀行大舉開放外資參股，台灣金融業全數未能參與。台銀參股 二線城市發展機會大ＥＣＦＡ簽下後，台灣金融業已經失去一線城市銀行入股機會，應該重新檢視自身競爭優勢在消費性金融、風險與財富管理，進軍二、三線城市會較有機會。問：歐債問題目前解決了嗎？對全球經濟影響如何？答：歐洲央行拿出一兆餘歐元暫時緩解希臘債務問題，但是否就能徹底解決，這應該是個問號，因為這牽涉到一個國家人民對自我期許的要求，與政府政策的推動效益等條件。不過，歐債問題暫時舒緩，歐債銀行大舉套利，激勵全球股市上揚，美元貶值，新台幣升值了三．三八％，這現象可能會持續一陣子。問：對今年景氣前景看法如何？看好哪些產業發展？答：去年下半年市場多數悲觀看待今年經濟，但近日經濟部公布二月出口數據，顯然沒有這麼悲觀。馬政府與對岸維持良好關係對未來四年有很大的影響，第三波開放陸資投資後，兩岸產業進入新境界，台廠會成為歐美日廠商進入大陸市場的跳板，或是成為大陸廠商進入歐美日市場的敲門磚，我最近就接觸到許多日本金融業的合作案，都是為進入大陸市場作準備。而且隨著兩岸經濟開放，傳產與服務業都有很大機會，金融業也會慢慢進入佳境。
