二極體廠德微預計月底掛牌，董事長張恩傑指出，三年內將大舉提升自製比重達八成，屆時營收與獲利可望有亮麗表現。曾是補教界名師張恩傑，因緣際會轉進電子業擔任ＬＥＤ廠歐洲業務部主管，後來在德國客戶鼓勵下出來創業，一九九五年以四十萬元成立德微科技(3675)，做起整流二極體貿易生意，並成為台灣第一家蕭基特晶圓業者，現為年創造十億元營收專注二極體廠，去(二○一一)年更引進在美上市的達爾集團(Diodes)三．九億元資金，預計六月二十九日掛牌上櫃。朝高階、高毛利產品下功夫張恩傑表示，全球二極體產值僅五十億美元，是韓廠沒有投入的領域，且每年有五~一○％年複合成長率，德微專注本業，未來三年自製率將大幅提高至七○~八○％，整體營收與獲利將有亮麗表現。以下是專訪概要：《理財周刊》問(以下簡稱問)：去請說明一下二極體應用分布情形？目前德微產品占營收比重如何？未來是否調整？張恩傑答(以下簡稱答)：去事實上，任何電子產品均需要二極體做為基礎元件，在現全球五十億美元的產值中，消費性電子與工業用電子占比最高，各達二二％，資料儲存裝置占二○％，汽車電子占一一％等。德微專注二極體本業，占營收比重高達八六％，晶圓占一三％，其他占一％。過去歐美日二極體產值占比高達八○％，近年來泛亞太產值占比已經達五一％，主要就是歐美日廠將低階產品訂單釋放出來，未來五○％高階產品，歐美日肯定不會再釋出，但德微將鎖定這樣的市場下功夫。問：去年營收與獲利大幅衰退原因為何？請說明客戶過度集中度過高達五○％的風險性？答：去年營收僅八．四五億元，較前年衰退二八．八三％，稅後獲利也較前年減少三千五百餘萬元，事實上，如果以公司單一最大客戶達爾集團的銷量來看，還是成長的，從前年的六七九KKpcs到八九五KKpcs。營收衰退主要係歐洲單量減少。至於獲利也縮減，主要是去年斥資四億元在深坑設立自動化廠房，並招募一百七十位工程師與技術培訓人員，攤提設備折舊費用與增加的人事成本侵蝕獲利，撇開前述原因，即使經歷金融風暴期間，公司近四年每股稅後獲利都在二元以上。有關客戶過度集中化屬於產業特性，早期二極體產業技術與產能集中在歐美日等國際分離式元件IDM大廠，因此掌握各項關鍵與專利技術，並擁有自有品牌與行銷通路等優勢，現今製造委外代工，並引進策略合作夥伴，對鞏固彼此合作關係有很大助益。問：為何選擇在台灣投資設廠？未來自製率會提高至多少？答：去年九月引進達爾集團資金時，即斥資四億元在深坑設立自動化廠，原本預計僅需一千坪，現將再擴大另一層一千五百坪，後續還會資本支出近一億元，資本大舉支出並非僅看好未來前景，而是逢此時機才能要求設備廠進行客製化機台設備。車電與突波抑制器為未來成長動能二極體產線大致分為六道工序，當初考量在台設廠，一方面認為大陸人事成本未來三年會與台灣一樣，而台灣自動化產線可大幅節省大陸設廠約六○％人事成本。現今低階產品仍委託大陸代工廠生產，占比約五五％，台灣廠高階產品自製率約四五％，未來三年陸廠代工量會持續成長，但比重會逐步降低，台灣廠自製率會提高至七○~八○％，目前平均毛利率一二~一五％，自製率提高後毛利率也會跟著提升。問：未來業績成長動能為何？請說明股利政策？答：突波抑制器從前年占營收比八％，去年大幅成長達一四％，今年仍有高成長情形。另外，就是積極跨入汽車電子市場，現韓廠泰科(Tyco)已小量下單，預期下半年出量，而美國市場會是下一個鎖定目標。德微負債比一四％相當低，籌設深坑廠都是自有資金，手頭現金達二億元，庫存僅一個月，尤其大筆資本支出已經完成，短期不會再有，因此股利派發會非常大方，但仍需經董事會討論。
