鑫科材料預計十一月下旬掛牌上櫃，成功切入太陽能導電膠市場，明年開始量能放大，成為主要業績成長動能。王茂根年齡 63歲 學歷 成功大學礦冶系現職 鑫科材料董事長中鋼集團在資本市場將再增加一名家族成員，專注銀、鋁靶材廠的鑫科(3663)預計十一月下旬掛牌上櫃。董事長王茂根表示，大舉切入太陽能導電膠領域，已獲得新日光(3576)認證，並開始少量出貨，該項產品明(二○一三)年會是公司業績成長動能。以下是專訪概要：導電膠獲新日光認證 開始出貨《理財周刊》問(以下簡稱問)：產品以薄膜濺鍍靶材占營收比重頗高，且客戶集中台廠友達(2409)、奇美電(3481)，但面板產業未來會以大陸成長較大，如何因應？王茂根答(以下簡稱答)：沒錯，根據光電協會資料，未來兩年台灣面板出貨比重會從現今三一％降至二七％，而大陸會從一一％成長至二○％，也因此轉投資鑫昌、鑫聯以及南通中興三家大陸子公司，就近服務市場。其中，鑫昌係負責直接向客戶收取殘靶後加工出貨，省去過去往返兩岸運輸以及耗損問題，可降低成本並搶占商機。另外，目前公司產製所需銀料大都來自大陸，而鑫聯量產運作後，可提供更具競爭優勢銀料給母公司，提升整體毛利率。其實，只要電視消費需求沒有消失，面板靶材需求永遠都在，公司除現有產品服務外，也積極研發迎合末端消費需求的新產品，例如３Ｄ與大尺寸電視面板需求的銅靶與鈦靶，還有電極保護層的鉬靶等。問：請談談太陽能導電膠與現行貴金屬靶材相關技術異同處，目前進度如何？答：從靶材到導電膠，其相關製程技術原本就是鑫科的核心價值所在，不過，導電膠與非靶材類貴金屬加工產品不同，需先通過電池模組與電池系統廠的認證，景氣好，末端需求大，認證時間快，相反的就會慢一點。產品具價格與品質優勢鑫科太陽能導電膠已獲新日光認證且開始出貨，明年會有不錯的營收挹注進來，根據研究機構粗估，台灣太陽能廠今年總產能達八八二五ＭＷ(百萬瓦)，鑫科產品切入市場具有價格與品質優勢。借料交易降低價格波動風險問：公司主要原料多為貴金屬，受價格波動影響不小，如何規避風險？今年毛利率下降原因為何？答：目前公司銀錠向三家銀行購料，與銀行長期配合，達到銀料交易避險，降低價格波動風險；鋁錠原本僅向一家購料，現今已再增加一家供應商。另外，採取借料交易方式避險，也就是說，先向供應商預定借料量，由銀行履約保證，並支付利息，待客戶點價時再履約買料，達到規避價格波動風險。第一季毛利率二五．七六％，較去年同期的三八．八％下降，原因係有一家客戶要求調降產品價格八％，以及小尺寸顯示器用鋁靶量相對增加，使當季鋁靶平均售價下降一四％，導致毛利率滑落。問：是否再有引進策略大股東的規劃？未來業績提升的方法為何？答：鑫科係由中鋼(2002)轉投資的中盈與景裕兩家公司再轉投資，現持股率高達近四六％，此外，新日光持有六％，整體法人股東持股率近六成以上，因此不會再引進法人大股東。未來業績成長方式，除前述打入太陽能導電膠市場外，現有產品將持續開拓新市場、擴大產品應用領域以及製程改善、降低成本等方式進行；另外，就是看好大陸成長潛力，積極進行布局等，希望能逐年提升營收與獲利表現。
