廖學茂富士達保險經紀人公司董事長，北京大學EMBA、政大Global EMBA雙碩士，東南科大、朝陽科大助理教授，曾任南山人壽業務總監、宏泰人壽執行副總、保誠人壽總經理，著有《一堂5000萬的課》、《布建10萬人脈》等書自己當老闆是許多人的夢想，特別是用一台小攤車就可以創業，原因是省成本跟租金，可以說是新手創業者的入門首選，雖然辛苦，只要耕耘有成，一樣可以實現夢想。但是自己當老闆可沒有想像中輕鬆，我自己經營的理周集團，員工上百名，做為老闆自然有肩負底下員工生計的責任，這樣的責任與壓力也不是一般上班族能懂的。投資自己 永遠不嫌晚不過，態度決定高度！即使創業路難行，還是有很多人想創業，本周「理財我最大」邀訪一位創業有成的老闆，從開始做業務，曾經連續三個月收入掛零，他也曾經是年薪千萬的業務總監。如今，他是一家擁有一千四百位員工公司的董事長，他就是富士達保險經紀人公司董事長廖學茂。廖董說，踏入職場到今天，他學到的工作經驗，總共付出的代價是五千萬元！我問他：五千萬換一堂人生功課，貴嗎？廖董的答案是：貴，但值得。廖董的人生起步早，很快坐擁數千萬資產，卻又遭逢任職公司倒閉，價值三千萬股票瞬間化為壁紙。二○○七年創業成立自己的公司，資本額投入近一億元，可惜隔年就遭逢金融風暴，一般人可能就此一蹶不振，他反而心念一轉，不急著賺錢！相對的，他先投資自己，選擇到政治大學唸全球EMBA班，並且遠赴亞太地區最優秀的商學院之一：北京大學光華管理學院就讀EMBA，北大光華管理學院前身為北大經濟管理系所，這也是我即將畢業的母校！算起來廖董也是我的學長。創業遇挫折與黑暗期 如何克服？「不放棄」、「堅持」就是他克服的辦法。其實創立保險經紀人公司，資本額只要三百萬即可成立，人家創業準備金只有預備三年，廖董卻堅持資金一次到位，不需要再另外增資，先把錢準備齊全；並且告訴自己，自己創業晚，放棄原本優渥生活將資金全部投入新公司就是要放手一搏，他告訴自己要堅持至少十年！除了資金之外，選擇投入的行業是否有前景也是關鍵之一，保險已經有五百年歷史，而人壽至少也有三百年歷史，而且需求也是穩定增長中。或許有人會有疑慮，認為台灣市場小，平均一個人有兩張保單，市場是否已飽和？其實台灣人偏好儲蓄險，比起日本等壽險制度健全且推行許久的國家，台灣人的人壽保單還算偏低，加上現代人平均年齡緩步增加，退休後的保險金有可能不夠用，人壽保險就是要保障活太久、死太早的問題。現在的人壽保險已經轉型，並非只有死後才用，舉例來說，假使老人家有房子，但沒有退休金或生活費，他就可以將房子抵押給銀行，銀行在估價之後，代表老人分期支付錢給養生村，直到老人去世為止，甚至老人提早往生，還有可能剩錢下來。人脈怎麼建立？「人脈就是錢脈」，業務工作最講求人脈，如何累積人際資本呢？說到底，路是靠自己走出來的！廖董的座右銘是：「人生遭遇困難，就要開路；路，是靠自己走出來的」。從個人來看，自己若不堅強站起來，別人是不會主動伸出手的。因此，在經營事業之餘，家庭、社團、社會公益都必須同時兼顧，而他的人脈就在這其中慢慢建立，包括當四個孩子學校的家長會長，工作中照顧下屬和同事，北大光華管理學院EMBA班的同學等，這些都是他重要的人脈來源。人脈也與自身的社會成就和地位有關係，找到合適的對象做朋友和夥伴，就像是男女朋友的門當戶對一樣。如何經營好自己的人生？就像《理財周刊》，顧名思義就是要教大家理財，再進一步到理善、理健康，讓台灣成為一個全民理財島。廖董說，若是將人生分為健康、家庭、婚姻、事業來看，事業就是這一切的基礎 ，他在二十二歲畢業，二十五歲就存到第一桶金，並且結婚，看似平順的人生，也是從基礎員工辛苦往上爬，說有什麼與眾不同，大概就是他熱愛「業務銷售」這份工作，加上二十七年的經驗累積，讓他得以有創業資金五千萬。他說，創業這七年，也像搭雲霄飛車般，先風光成立，到摔落谷底，五千萬元化為烏有，不過，蹲下再躍起，現在已經在台灣扎穩馬步，也許再三年後、公司成立屆滿十年之際，能夠達成布局全中國大陸的目標。播出時間：每周日上午11:00~12:00 播出頻道：正聲廣播電台FM104.1(新竹以北皆可收聽，網路全世界同步)主持人：洪寶山(理財周刊發行人)林洳萱(正聲電台財經主持人)◎精彩節目音檔請上理財周刊或理周教育基金會網站收聽
