兩岸三地４Ｇ開台，除了電信營運商受惠，手機業者也想藉４Ｇ手機的換機潮，東山再起重新與國際市場接軌，最明顯的就是近兩年股價一落千丈的宏達電。曾經身為千元股王的國內手機大廠─宏達電(2498)，在股價打底完成上漲露出一絲曙光之後，連公司的經營策略與產品方針也與以往不同，可謂行銷動力十足。過去無論大環境景氣好壞，只要有新機發表會或是重要國際大展的場合，宏達電的經營高層總是以HTC擁有傲視群雄的高端產品規格，因此能夠領先對手，可以在市場上占有一席之地等千篇一律的說辭安慰小股東受到股價重創的心靈。可惜這樣一成不變的說法對於持續破底以跳水式下挫的股價來說無濟於事，不知道有多少小股東抱著明明就應該會賺錢的宏達電股票黯然神傷。為了重拾投資人信心，隨著新產品上市此番宏達電動作頻頻，甚至延攬三星前行銷長高登為董事長顧問，行銷策略上也不學三星花大錢邀請明星代言，而打算改走親近用戶的體驗活動路線。現今市場飽和各品牌廠無不出奇制勝，再加上手持式行動裝置已經開始呈現高性價比市場化的過程中，宏達電的經營策略也似乎開始轉向多元，經過二年多的底部沉潛，近來宏達電讓市場上看到它的改變。行銷策略轉向以消費端思考有別於過去一味對於產品硬體規格的追求，現在的宏達電開始學著將行銷策略導向以消費端思考，經過金融海嘯的洗禮，消費者開始對於口袋裡的現金使用狀況尋找更符合機會成本的計畫，換句話說，高性價比的東西才能引起消費者的興趣成為受注目的亮點。雖然近來隨著全球經濟開始緩步復甦，消費者信心也逐漸開始回復，但今時今日低價高性能的電子產品儼然已成為全球消費者的首選，高規低價的旋風席捲手機市場，有鑑於此，宏達電針對各不同消費市場訂出價格的彈性策略，除了高階機種外，也開始推出中低階的高性價產品來滿足市場需求，價格帶逐漸往中低階移動，這對提高市占率而言將是利多，面對下半年國際大廠紛紛推出新機種的挑戰，宏達電此次是有備而來。關於宏達電的全球布局，在過去曾經因為宏達電的機殼能夠擋子彈而出名的美國市場，從切入短短數年間曾經在二○一一年第三季時一度打敗三星和蘋果等國際大廠，遙遙領先站上美國市場智慧型手機第一名寶座，沒想到接下來卻因為經營策略的失誤，再加上與蘋果的官司訴訟接踵而來的打擊讓宏達電彷彿陷入流沙無法自拔，但重整旗鼓後的宏達電，今年再次與美國四大電信運營商重新合作，推出旗艦機種HTC M8以及中低階的Desire 816兩款機種，一推出頗得市場好評，在第一季的機皇爭霸戰小勝，其中並與電信商Sprint獨家合作推出知名音響品牌Harman Kardon限定款手機，佳評如潮在國際媒體間創造極大的討論聲勢，似乎有風雲再起之勢。其中值得一提的是Sprint這家美國重量級電信業者已經被Soft Bank(軟銀)併購，而曾經以蝴蝶機紅遍日本的宏達電，從意圖重新劃分全球手機版圖的積極發展策略層面來看，此舉跟Sprint的合作契機也許就是宏達電再次進軍日本市場的碁石。全球布局展現贏回市場的決心此外，過去在中國市場主要以中聯通為合作對象，未來4G時代裡將擴大攜手與中國移動深化在產品及通路的合作，增加在中國鋪貨的據點，預估中國市場營收將有機會向上推升。新興市場的部份，印度從過去以來就是各國際大廠的兵家必爭之地，宏達電當然也不例外，下半年將把過去在印度的三千個鋪貨點擴大為八千個，並為當地市場制定合宜的價格，再配合當地文化制定行銷策略，目標為印度前三大手機品牌，今年宏達電在全球的布局展現出贏回市場決心。近日法說會公佈第一季營收三三一億元，年衰退二二‧六％，ＥＰＳ虧損二‧二八元，但是四月份的營收則相當不錯，較三月成長三六％，相較於去年同期也成長一二％，第二季財測為預估營收六五○億到七○○億之間，ＥＰＳ為二‧二元到三元，相較於外界預估的ＥＰＳ五元來得保守，主要原因來自於庫存機種尚未完全去化，以及美國市場的降價促銷等，因此財測給得相對保守。能否再次看到宏達電風華再現，新的行銷策略是否能擄獲消費者的心，關鍵就要看下半年各家電信業者能否讓4G如期開台，再次帶動手機換機潮，藉以刺激手機廠的營運動能。
