聯發科不生產終端消費產品，卻首次大舉進軍「台北國際電腦展」，晶片巨人聯發科打的是什麼如意算盤？國內年度科技盛事「台北國際電腦展」於六月三日開幕。所謂外行看熱鬧，內行看門道。翻閱參展廠商名單，赫然發現，史上第一遭，聯發科(2454)今年首次參展，展出面積佔據台北國際會議中心一大片。令人不禁對聯發科的企圖心感到好奇，究竟，聯發科參展的目的是什麼？洽詢主辦單位北市電腦公會，承辦展會新聞中心僅表示「不得而知」。而在展會會場跟聯發科發言體系請教相關事宜，發言體系代表笑著回答說：「此次參展意圖在於對外界展示，聯發科擴展、延伸許多科技版圖，不光只做手機晶片而已。」然而業界人士卻透露，聯發科此次參展的真正期待，實對兩大國際競爭對手宣戰意味濃厚。續攻宿敵高通(Qualcomm)，以及追打搶生意搶到門口的英特爾(Intel)。英特爾搶生意搶到門口在傳統電腦市場，英特爾風光無限，然而在行動裝置市場，英特爾恰好相反，遙望著安謀(ARM)，英特爾望其項背、苦苦追趕。而讓英特爾更坐立難安的，還有安謀從智慧型手機反攻到平板電腦，日漸侵蝕其傳統電腦市場的份額。在雙頭空的危機下，英特爾甚至將錯失以往主導晶片市場的霸主地位。但英特爾挾其龐大的資源和財力，祭出價格策略，輔助國內、外各大品牌廠，生產微型裝置，也因此讓國內晶片大廠聯發科倍感壓力。近期華碩(2357)ZenFone手機低價逆襲市場、成功熱賣，便是英特爾扶持合作夥伴最好的例證。此次ZenFone手機能以如此低廉的價位出售，也是得力於英特爾在晶片價格上的支持。業界人士透露，英特爾將智慧型手機內嵌晶片的價格，砍低到和ARM base同水準，幾乎「半買半相送」。華碩向來跟英特爾合作密切，雙方關係之好，甚至能左右華碩挑選其他合作夥伴。最著名的例子，即是英特爾高層十年前一通電話，硬生生拆散當時在中國大陸合作案件的華碩和威盛(2388)。英特爾砸錢搶生意還不只這一樁，今年年初，惠普(HP)的低價智慧型手機晶片組平台，從聯發科換到英特爾。業界傳出，原本惠普在聯發科、英特爾平台間猶豫不定，但最後英特爾以高額的折讓勝出，這也讓英特爾在智慧型手機晶片組的版圖坐大。其實在微型裝置上，英特爾屬於「後進者」。相比於高通或聯發科，就行動裝置來講，英特爾處理器並不好用。採用英特爾處理器的華碩，其手機研發工程師便指出，「採用英特爾晶片，bug(意指程式錯誤)很多，功耗的問題很難解決。」「這個問題對大型設備來說，不太嚴重，可是對小型行動裝置來講，卻幾乎一刀斃命。因為不可能在一支只有○‧九公分薄度的手機裡面，安裝一台散熱電風扇。」打高通 山寨王變土霸主英特爾以龐大財力為後盾，積極鞏固其晶片龍頭的地位，這也難怪，聯發科大軍揮進電腦展宣戰。而對宿敵高通，聯發科同樣不手軟。業界揣測聯發科「品牌化」的最終目標，是看中大陸白牌平板的市場。被業界戲稱「山寨王」的聯發科，主攻不是高通主擅場的白牌市場，要變成「土霸王」。聯發科近期「品牌化」，不僅將公司Logo換成暖系橘色色調，更找來瑞典平價女裝品牌H&M班底當行銷團隊。而聯發科和服裝品牌H&M同樣的強項都是高性能比。H&M強打平價時尚，讓女性不花大錢，也能穿出一身流行和品味。董事長蔡明介更於六月四日「台北國際電腦展」峰會演講上，正面證實，聯發科強打的品牌特色，即低價和高性能。品牌強打高性能比聯發科做晶片，又不是直接對消費端，為什麼聯發科需要「品牌化」？聯發科向來給予外界山寨、中低階的「廉價感」，蔡明介無非希望「品牌化」提升形象之後，更重要的，還是能藉此提高合作夥伴的市場價值。聯發科這個概念，實來自於英特爾「Intel inside」的作法。也就是跳過系統業者，直接深植形象於一般消費者心中。同樣的道理，也可用美國棉為例佐證。美國棉是製作衣服的材料，消費者並不會直接購買美國棉。但是美國棉卻藉由「品牌化」提升品牌形象，讓消費者知道，無論採買的衣服打上什麼標籤，甚至是沒有品牌的無印良品，只在普通市集採買的衣服也無妨。任何一件衣服，只要打上美國棉的品牌，無論最終製造商、通路商是誰，消費者都能因為認同美國棉而選購這件衣服。而聯發科走「品牌化」，也是同樣道理。尤其對白牌市場來說，更是如此。白牌市場的產品品質參差不齊，行家指出，在白牌市場買東西，一分錢一分貨，優質品和劣質品的價差達三成。聯發科希冀通過塑造「品牌化」，讓消費者通過認同內建晶片「聯發科牌」，進而認同手上拿的白牌終端消費產品。今年國際電腦展的重要主題之一，是智慧型穿戴裝置。聯發科在展場已展示最新相關原型晶片，上半年對外宣示成果，表示技術已發展完成，下半年全力衝刺市場。而藉由展示原型晶片，聯發科也向外界宣告版圖擴張。目前原有的市場版圖，包含智慧型手機、平板電腦、穿戴裝置等，而物聯網、資通訊相關，也是聯發科極欲爭取的市場。最終目的 串聯產品線自成系統業界人士透露，聯發科想像蘋果電腦公司(Apple)一樣，建立一個自家環境系統。這可分別從主動和被動兩方面來談，就主動面而言，當消費者選購iPhone之後，覺得iPhone好用，進而提升了對蘋果品牌的信任感，基於這份信任感，往後消費者要購買其他電子產品時，自然地會把蘋果品牌列入考慮。而就被動性來講，蘋果電腦自建一套iOS系統，消費者也可能基於這個自建系統的考量，乾脆整組電子產品都選購蘋果牌。聯發科打的是相同算盤。當它的手機平台好用，客戶自然地會考慮購買聯發科其他的產品解決方案。而換個角度講，當聯發科從行動裝置、電腦、智慧穿戴，進而延伸到物聯網、資通訊相關等周邊，聯發科建立的是一個自成系統的網絡帝國。目前聯發科在財務實力、業界地位、產品規格，都已經達到高峰水準，這個自成系統的帝國建立，指日可期。論財務表現，聯發科去年底帳面現金水位高達一千三百三十億元。而在業界，聯發科在中國大陸地位第一，晶片設計業市值全球第二。論產品規格，「八核心」、「六十四位元」產品，皆已經領先手機晶片龍頭高通。現在聯發科正強大，目前不品牌化，更待何時？而等品牌化成功，建立品牌價值之後，再串連產品線成一系統，組成「聯發科聯盟」，建制全線產品帝國，恐怕才是聯發科最終想達成的目標。
