中國經濟的崛起，讓西方人對東方充滿好奇，來思達創辦人謝貞德抓住此一特點，用中國元素創意行銷，加上砸大錢辦展銷會，讓老外通路商死心塌地。上海是中國的經濟中心，過去二十年，中國的經濟崛起，吸引了眾多台商及外商湧至上海，想藉此建立灘頭堡，進而搶攻內陸市場的龐大商機。營收挑戰突破百億元去(二○一三)年在台灣借殼上市的來思達Lifestyle(8066)集團，耗資一億元新台幣興建的「上海全球營運總部暨展示中心」，在今年六月二十五日舉行落成啟用典禮，有來自全球二十六個國家約三百多家通路商客戶與會，創辦人謝貞德正式向大陸宣告：「我來了！」來思達集團旗下擁有來思達Lifestyle、紫禁城Forbidden City、上海Shanghai等三個家具品牌，是台灣家具業中唯一以自有品牌行銷全球八十餘國；主要採購以東南亞國家為主，營收占四○％的木製家具，為馬來西亞、越南前三大出口商，每月出貨約達一千一百個貨櫃，沙發則由中國出貨，每月約一千三百個貨櫃，營收占比則高達六○％。來思達表示，去年全球營收六十億新台幣，今年預估可做到六十九億元，而二○一五年為七十五億元，二○一六年挑戰一百億元，二○一七年進入全球前五大供應商。謝貞德談到，在台創業的同時，於一九九六年在美國成立來思達公司，一九九七年，台灣家具事業大挫敗，負債上億元，跟債權人談好還債計畫，並跟好友借了兩百萬新台幣，回到美國重新出發，當時，提著007皮箱登門向大廠商拜訪、推銷，卻老是碰壁，挫折連連，他就想，不能再用老方法賣家具，但要怎麼賣呢？謝貞德說他最佩服的企業家是蘋果電腦(Apple)創辦人賈伯斯，雖不是電腦的發明者，但從「舊東西」中去找到新的商機，而家具歷史也很久，但如何「新」賣呢？這時，他也看到可口可樂成功模式，它就一兩個口味，但全世界的人都在喝，謝貞德引述賈伯斯的名言：「優秀的藝術家抄襲，偉大的藝術家剽竊。」因此，他從成功企業中去抄襲成功模式，而創立了「可樂式行銷」，就是「少樣多量化」，像皮製沙發就只有黑與白兩色供廠商挑選，每張訂單都要一百個貨櫃才接單。但客戶為何買單呢？行銷總監王智耀表示，關鍵在於「價格破壞」及「利潤分享」，來思達給通路商的價格很低，像訂價九十九美元，日後到市面上可賣到一九九美元，一九九美元訂價，市售價可至三九九美元，利潤有一兩百美元，賣一套賺一到兩套，比來思達賺的還多。謝貞德開玩笑說，就好像吃嗎啡般，通路商在別處拿不到這麼低的價格，自然找來思達下訂單。他說，來思達的訂價是回推方式，先想通路商在門市要賣多少價格，利潤多少，再來訂批發價，但因要求每次訂單都要一百個貨櫃，「以量制價」能壓低代工廠的價格。決戰上海 目標全大陸而從二○○○年在美國家具重鎮高點市，蓋了一座「紫京城」外觀的展示中心，引起西方人注意目光，加上中國經濟崛起，西方人對神秘東方的好奇心，讓來思達更一炮而紅，至二○○八年金融海嘯前，每年幾乎以五○％的速度快速成長。來思達成功的另一方法是謝貞德捨得花錢做廣告及辦展覽，其在二○一○年砸大錢，在北京紫京城舉辦一場家具展示秀，出機票及食宿讓全球通路商到北京看展。「沒有人像我這麼大方，花錢請他們來，四天活動中只有兩天看展、參觀，另兩天跟家人去遊玩。」而這回在上海營運總部開幕也是如法炮製，因為「通路商會好奇，Mr.謝這回又要玩什麼！」來思達集團過去以B2B(企業對企業)模式在全球銷售，但進入中國大陸後，將跨入B2C(企業對消費者)市場，著眼點在於大陸龐大的市場。而透過上海全球營運總部的成立，則有助於擴大「來思達」在中國的品牌知名度，他說，「未來二十年，上海絕對是世界上最重要的城市之一，有不可抗拒的魅力！」
