瑞基海洋生技為全球唯一獲得世界動物衛生組織(OIE)兩項產品認證的生技公司，多家國際大廠皆為主要客戶，全球蝦病毒檢測市場市占率達七○％！一般人可能對於養殖蝦市場沒甚麼概念，但是蝦類是水產品中高單價產品之一！根據聯合國糧農組織(FAO)統計資料，近十年來全球最大市場亞洲由一六五‧二億美元增加至二一三．三億美元，而全球一年產值可達四百億美元，卻有七成是瑞基海洋生技(4171)這家小小的台灣公司把持。瑞基海洋生技現在已是全球最大蝦類白點病毒檢測試劑廠商，同時也是全球唯一獲得世界動物衛生組織(OIE) 兩項產品認證的生技公司，目前多家國際大廠如全球最大蝦養殖供貨商卜蜂等，皆為主要客戶，瑞基全球蝦病毒檢測市場的市占率達到七○％！台灣生物技術發展前景從早期被專家不看好，到現在已站穩腳步，即將邁入下一個關鍵階段！其中，生物科技又可粗分為醫藥和農業兩大類，世界各國對農業生物科技產業範疇定義不全然相同，廣義而言，農業生物技術是指將細胞與分子生物學應用在農業產品及其生產的過程中。養蝦之母助一臂之力而國內農業生技大致劃分為植物培養應用、動物治療等兩大領域，其中瑞寶基因、台動藥、瑞基、和鑫等公司都聚焦動物疾病的檢測與治療；而植物方面則有永豐餘，投入植物栽培與農作廢棄物再利用。瑞基、瑞寶、台動藥和和鑫都逐步計畫於下半年登錄興櫃，農業生技漸成一個聚落，更有國際知名的360ip公司與國發基金、晟德，合資一億美元在年初成立的BHF基金、台安創投預計將募集的新基金，都將目標鎖定在此領域。農業生技正夯，本刊這次專訪到瑞基海洋生技董事長劉正忠，以下為訪問概要：《理財周刊》問(以下簡稱問)：請問董事長為什麼選擇養殖蝦類作為應用核酸檢測技術的重心？劉正忠答(以下簡稱答)：其實在跨入蝦類檢測的領域前，我是念分子生物的！因緣際會之下，一頭栽進蝦類檢測的領域，也是多虧了成功大學生物科學與科技學院院長羅竹芳，她可說是「養蝦之母」！這位蝦類病毒專家在養殖界赫赫有名，也是因為羅院長願意將核酸資料庫授權給瑞基，省下建置資料庫的時間，短短一個月瑞基就成功開發出可量產的商品。瑞基的核心技術為應用核酸檢測技術，整合機械、光電、模具、組裝等產業，建立跨領域整合的核心競爭力，也首開先例。Q：可否請董事長談談全球疾病檢測的市場，以及養殖蝦類市場規模大概如何？A：根據Kalorama Information及Global Industry Analysts Inc.研究報告顯示，全球疾病檢測市場二?一二年到二○一五年間以八．一七％的年複合成長率持續成長，估計二?一五年市場規模約可達七七．三○億美元，其中，動物用疾病檢測占二八％，這樣說可能不夠具體，那我就談談整個養殖蝦市場的狀況。據聯合國糧農組織統計，亞洲、北美洲及歐洲分居全球蝦類市場之第一、二及第三位，亞洲為全球最大出口地區，總計二○○九年出口量為一三七．四萬公噸，約占全球總出口量的五四．八％；出口值八八．三億美元，約占全球總出口值的五二．四％。而亞洲前五大出口國分別為泰國、中國、越南、印度與印尼，亦為全球蝦類出口前五大國，其中，泰國、越南與印尼出口較高單價之蝦，我們在東南亞是最大的蝦檢測業者，獨占了東南亞市場。創新PCR技術引領全球高階生技革命Q：瑞基為國內唯一的核酸檢驗試劑(PCR)與設備廠商，與國外大廠不同的利基點為何？如何打入國外通路並建立自己的品牌？A：瑞基為國內唯一一家現場PCR檢驗試劑與設備廠商，擁有全球獨創新式PCR檢測技術-iiPCR(insulated isothermal PCR，隔絕式恆溫核酸擴增反應)，並利用核酸擴增技術平台已成功量產行動檢驗設備POCKIT系統，成為全球引領高階生物技術微型化、自動化、平民化革命的龍頭公司。目前市面上的寵物及畜產動物用之現場檢測診斷技術，主要是以「免疫檢測試劑」為主，雖然簡單、快速，但在靈敏度及精準度皆遠低於PCR檢測，其中若免疫檢測試劑是以抗體為標的，則十分容易有偽陽性及偽陰性之問題，因此一般檢測模式，通常於現場使用快篩免疫試劑檢測出陽性後，會再將檢體送至中央實驗室進行PCR測試，針對疾病的病原進行檢測作確認，整體流程費時，國內約三至五天，在國外往往需要一個星期或以上。而且，我們的「現場可攜式設備檢測系統」與國外現場PCR檢驗試劑與設備廠商相比，除了產品不需專業實驗室人員操作，價格更僅有約國外大型實驗室的三分之一，還可將約三至五天的檢測流程縮短至兩小時左右，不僅節省用戶成本，且極具市場競爭力。我們也透過權威單位公開認可及學術發表方式建立產品公信力，並已成功建立八項自有品牌：包括IQ 2000、IQ Real、IQ Plus、PetNAD、taco、tacoPrep、POCKIT及cubee系列等。目前已透過代理商銷售行銷三十餘國，外銷比重高達八七％。目前已推出現場水產疾病檢測試劑約十三種，新推出寵物試劑及畜產試劑則分別已有十三種與六種，今年新增水產、寵物、畜產代理商約十八家。Q：公司的全球獨創核酸檢測技術的專利布局為何？A：瑞基目前擁有二十六個專利，還有近四十個專利在申請中，POCKIT技術平台規劃五代產品也均按照進程在開發中，新產品如POCKIT二代、Taco Mini及EMS檢測試劑於今年下半年陸續上市。讓人更振奮的是，除了水產、寵物、畜產的應用之外，瑞基的核酸檢測設備(POCKIT設備及試劑產品)已於今年四月被列入美國國家級實驗室(PNNL)出版第一線生物防禦偵測技術指南，目前正在對瑞基的炭疽菌及蓖麻毒素生物防禦系統進行驗證驗效，一旦獲認證通過可望進入美國生物防禦國防市場。因為九一一之後，美國對於生化武器相當重視，尤其是炭疽病毒傳播威力驚人，因此美國也特別廣召全球檢測設備業者進行相關產品驗證，若是通過驗證，屆時可向通過者直接購買設備，被列入名單中，這等於是肯定瑞基的品質！Q：觀察公司近三年財報並不亮麗，可否請董事長解釋一下原因？A：瑞基過去三年營收分別為一．○二億元、○．九七億元、○．九六億元，每股稅後盈餘分別為○．三四元、負○．七七元、負一．九一元，累計上半年營收為六千零四萬元，較去年同期成長二○％。為什麼瑞基一度獲利，近幾年又衰退？主要原因是新廠完工，每年需提列折舊所致，加上每年投入新適應症的研發費用不斷增加，讓毛利率一度高達九成的瑞基連續三年虧損。八月十四日掛牌上櫃Q：公司辛苦耕耘多年，終於本月十四日掛牌上櫃，您怎麼描繪公司未來發展藍圖？A：瑞基海洋目前開發之重點在強化產品線，除了水產檢測市場外，研發計畫將持續拓展現場核酸檢測平台及試劑產品，比如進行寵物病原檢測試劑及相關設備之PetNAD系列產品線開發，期望動物醫院或診所之獸醫師藉由更靈敏之核酸檢測產品，讓寵物檢測結果更快速而準確。市場拓展部分，瑞基海洋將全力擴張全球現場核酸檢測之市場版圖。除了持續經營美國子公司，使本公司現場檢測產品跨入生物科技界的大聯盟，獲得國際權威單位認可外，同時將著手布局此平台產品於歐洲及新興市場的經營；並與大陸廈門上市生物科技公司金達威集團合資之子公司，進行大陸市場之推廣。相較於一般走高價位的歐美大廠以已開發國家為主要市場，公司走平價路線，創造開發中國家的高階醫材市場。最後，我們以人用醫療檢測市場為檢驗試劑的最大市場，瑞基海洋將運用所累積之產品、市場開發經驗，在製程與供應鏈日漸成熟下，搭配GMP 廠房的認證，將此技術平台拓展至人用醫療檢測市場，以平價、簡便、快速且精確的檢測平台，切入醫療資源缺乏的市場。
