岱宇(1598)成立於一九九○年，以銷售健身器材為主，挾帶研發、生產、銷售到售服一條龍的優勢，主攻外銷市場，又以美國銷售比重達六六．二％為最大市場，核心產品包含心肺功能、輕量型及醫療復健輔助健身器材，依照不同訂價發展四大品牌，依價位高至低分別為Spirt、Sole、XTERRA及Fuel。主打高價市場 明確定位個別產品使用者岱宇清楚定位各類型使用者，Spirit主打專業使用及運動狂熱者，關注在使用產品品質及體驗者經驗，目前布局商用及專業零售市場；Sole則以運動愛好者為主要標的，該類消費者較重視產品的外觀高於該產品的性能；而主打平價品牌的XTERRA及Fuel以一般使用者為主，因此在功能面的設計也較為簡易，符合大眾市場需求。品牌當中，又以主打高價位的Sole及Spirit占營收比重較高，根據二○一六年財報，Sole及Spirit分別占營收四五．一七％、二一．三七％，Fuel、XTERRA僅占七％、三．二三％。岱宇目前握有SPIRIT、FUEL及XTERRA三個自有品牌及SOLE國際市場的經銷權。並於美國、加拿大、日本及中國大陸設有子公司，透過國際市場一百三十多家合作夥伴，掌握市場通路及經銷據點，以合作的方式在地化經營，互助支援，降低直接經營成本。布局全球最大健身器材市場 合作通路在美國總店數達七成根據調查，目前全球健身器材市場主要集中在美國，約佔全球市場逾六成以上。在需求方面，根據美國健身器材製造商協會統計，二○一四年全美健身器材市場規模達五十億美元，其中家用市場年成長四．七五％，商用市場年成長四．○六％。林英俊表示，透過各國經銷商，岱宇布局包含北美、歐洲及中國等健身器材通路，通路當中Dick’s、Academy、Costco及Sears在美國的總店數，涵蓋整體市場超過七成的市占率。進入美國市場的門檻在於IP的申請，「我們剛開始進入美國市場，也繳了幾百萬美元的罰單」，林英俊指出，也因此，岱宇注重在專利上的布局，在健身器材產品專利技術上共取得一九一項的專利權，包含發明、新型及新設計三類，同時申請中的專利數有三十五項，擁有九十項的商標權，在彰化三個廠中，約有十幾名機電、醫療相關的研發人才，為研發新產品的核心關鍵。
透過併購提高歐洲市場滲透率根據相關調查指出，受健康意識抬頭，對於減重、訓練肌肉及增加體力等觀念之普及，以及可支配收入增加，加入健身俱樂部人數逐年攀升，預期歐洲健身器材市場將自二○一二年市值約三十億美元，於二○二三年將達四十億美元，二○一六年至二○二三年的年複合成長率為二．七五％。也因此，為提高歐洲市場滲透率，岱宇於去年併購德國第二大商用健身器材通路商CARDIO fitness，林英俊表示，接下來的併購會以原本就有獲利的公司為主進行布局，在德國的另一項併購案也已經進入最後階段，中國及美國也各有併購案正在進行洽談。併購對於營收有實質貢獻，CARDIO fitness今年也預計擴點，總店數將由原本的六間增至八間，擴大通路佈局。匯兌損失影響不大由於岱宇主要以外銷為主，當中又多以美元為交易幣別，故美元匯率的變化對該公司的獲利有一定程度的影響，於去年第三季飽受匯兌損失衝擊，匯損達六千九百四十三萬元，對於匯率的起伏，林英俊指出，「能做的避險都做了」，預期去年第四季匯率在美元升值、台幣貶值的趨勢下，一定會有回沖利益，對於財報影響不大。隨著健身器材產業規模持續擴大，有愈來愈多的大陸廠商及其他產業的跨業競爭者，林英俊指出，岱宇以高單價產品為主，即便大陸市場龐大，但大陸廠商皆以大量模仿或削價的方式競爭，低價劣質產品充斥，岱宇也不願削價與之競爭，在大陸的占比僅九．八五％，佈局不深，依舊以歐美作為主力戰場。康健中心二、三季北京開幕根據聯合國人口部門(United Nations Population Division)資料顯示，二○○五與二○四○年間由於老年人口已達七％以上，全球人口結構正式進入高齡化社會，二○七五年老年人口將超過幼年人口，全球將進入超高齡社會，屆時各國將面臨更嚴峻的老齡社會與少子化所帶來的衝擊。林英俊表示，有鑑於規模不斷成長的老年人口，多年前，便已和國內外學術單位及大型復健照護中心策略合作，以岱宇在健身器材軟硬體的專業研發技術為基礎，打造出一系列高規格復健醫療器材，今年將於北京開設康健中心，導入公司醫療用商品，預計時間點約落在第二、三季。「我們一開始就沒有以健身器材為定位」，林英俊說，岱宇成立的目的是希望透過健身器材產業，達成更健康、降低老化的現象為主，因此一般大眾皆可以成為客戶，林英俊高齡八十七歲的父親，也在使用自家醫療康復用產品，對於輔助行動不便者的運動有實質效果。
擴大商用、醫療用產品的布局岱宇過去以家用及輕商用產品為主，林英俊指出，今年除專注提高家用產品的佔有率外，也將擴大有較高毛利率的商用、醫療用產品的布局，商用及醫療產品的毛利率分別為五○％及四○％，透過業務推廣及參與國際大型展覽，整體營運可望優於去年，並推升過去在這塊市場僅占一二％的營收比重，今年有機會挑戰二○％。觀察岱宇營收，淡旺季明顯，通常以下半年銷售狀況較熱絡，林英俊表示，主因美國在第四季皆會推出促銷活動，並搭上聖誕節、感恩節等送禮商機，此外，由於歐美在第四季時進入北半球的冬季，民眾在室內運動的時間也較為頻繁，天氣及節慶效應皆是活絡第四季商機的因素。岱宇與日本InterReha合作之醫療復健器材CogniBike，主要作為阿茲海默症預防機能訓練器，目前已提供日本共一百二十二間照護中心使用，也規劃推出英文版本，供給其他市場，在日本目前已接訂單達五四四台，較去年全年的二五二台大幅增加一倍，隨著第一季起開始出貨，將有助公司整體營運與獲利能力的持續精進，此外，在Spirit商用900系列及輕商用Ｃ系列，也分別獲得五百萬及三百萬美元訂單。岱宇目前股本九．二九億元，根據合併財報，二○一四年營收四十七．六四億元，稅後淨利二．七三億元，EPS三．八元；二○一五年營收四十四．一五億元，稅後淨利二．五三億元，EPS三．一三元；二○一六年營收四十七億元，稅後淨利三億元，EPS三．五四元。林英俊指出，SOLE第四季美國銷售表現超乎預期，帶動第四季單季EPS二．○四元創下歷史新高，經董事會決議擬配發每股現金股利二．一元。
