高中以前沒有天才」，從事教育工作超過二十年，過去為物理界補教名師，現任三貝德總經理的魏宏泰指出。藉由數位教育，透過K~12完整學習數位平台，可以依循學習歷程，找出盲點，藉此打通任督二脈，讓學生跨過學習障礙，不讓一個小癥結使學生喪失學習興趣，因而放棄往後學習動機。三貝德成立於二○○六年，主要發展幼兒、小學及國高中數位學習產品，並以國、高中產品為營運主力，二○一六年營收佔比分別為：幼兒(三～六歲)一四．五三％、小學(一～六年級)七．八八％、國中(七～九年級)三八．三一％、高中(十～十二年級)三八．三七％(見附圖)。以「模板式」小規模投資試水溫魏宏泰指出，台灣數位學習替代傳統補教約一一％的替代率，也就是說選擇補習的十人當中，僅有一人選擇數位學習，相較於韓國三○％的替代率，尚有兩倍的成長空間，然而，隨著成長空間趨緩，三貝德也將延伸營運觸角，除固守城池外，進一步布局成人證照、名師直播及大陸市場的開拓，投入三到五年的大型計畫。檢視過去營收起伏，魏宏泰指出，過去看好數位教育仍是藍海市場，雖然投資廠商眾多，但真正具規模的少，也因此公司很敢投資，投入相當積極，導致研發、行銷成本過高，因此，每當有新專案便會影響當年獲利，隔年才能回復營收水準。為避免營收大起大落，現在則以「模板式」的小規模方式進行初期投入。三貝德每年固定有五至十項的新投資，但相較過去一個專案動輒三、四千萬的投入，現在會先進行小模塊的前導測試，一個模組約五、六百萬，降低風險，待經過市場測試，確定方向對了，才會進行後續的加碼，若有疑慮，則會持續調整方向。
去年投入行銷成本 今年逐漸發酵三貝德去年營收七．六八億元，較前年成長九千多萬元，但每股稅後盈餘(EPS)二元，較前年四．一九元減少(見附表)，對此，魏宏泰解釋，為了讓更多家長了解數位學習，去年擴大行銷團隊，增加三千多萬的行銷費用，當業務人員增加至五○％，業績實則成長四○％，顯示出業務人員的增加確實有效提升業績。但魏宏泰進一步指出，雖業績和業務人員呈正成長，但當業務人員到達兩百人後，邊際效益逐漸遞減，因此，去年下半年導入電商的行銷及電視廣告，並開放三個月的免費試用課程，若過去發送廣告傳單，一年僅能吸引一萬個免費會員，但透過電商、電視廣告，在四個月的時間內便吸引到約十五萬的免費會員。魏宏泰表示，透過行銷布局，有效吸引到大量會員，但也發現，推出三個月的免費試用課程，會令家長的購買行為延後，致使去年第三、四季的業績成長趨緩，加上電視廣告增加一千萬元的支出，開銷過大，成為去年獲利較前年減少的原因之一。魏宏泰指出，吸收的十五萬名會員以一、四、七、十年級(可一次販售三年期課程)的五萬名會員作為目標客群，去年消化一萬名會員，產生一千五百位消費會員，轉換率約一五％(附圖說明)，因此，若比較樂觀的以消化五萬名免費會員推估，今年可以累積七～八千名會員。魏宏泰指出，三貝德一年會員數達八千以上，便可達到基本水平，因此，對於今年的業績成長相當有把握。今年旗下學員大學學測成績達七五滿級共四人，並有五名學員成功申請台大醫科，升學率超越全台前十大明星高中，更有家長透過數位學習，讓小孩在家自學，證明數位學習確有成效。三貝德已於四月二十七日上櫃，每股承銷價八十五元，股權結構經營層五○％，凱基及華鴻創投各佔一五％，員工佔一五％，前述即佔八成以上的股份，籌碼相對集中。同質性競爭者包含翰林學院(主打國、高中課程)，及由韓國投資的StudyBank，魏宏泰指出，由於數位學習市場仍然很大，因此客戶重疊率並不高。教育大平台提供包羅萬象的學習新選擇長時間接觸家長，魏宏泰表示，家長的終極目標無非是希望孩子們的學習能夠有成效，面對市面上五花八門的載具選擇，事實上也相當困擾，因此，推動「學習大平台」的計畫，將市面上所有教育資源一網打盡，包含名師直播、錄播、線下補習班等，家長只需要在平台內做轉換，選擇適合孩子的教學方式，免去選擇困擾。
魏宏泰說，未來三貝德將成為內容提供商，除了以錄播的方式提供數位學習教材外，號召名師加入直播，進行品牌的深度整合，增加媒合的機會，目前已延攬四至五位具指標性的名師加入陣容，看中名師的「控場能力」，基本上都能吸引到三至四千名學生，成人證照則先針對會計師及記帳士熱門領域著手。至於未來少子化衝擊，考試不再成為升學唯一途徑，而三貝德以「升學王」作為主打是否會受到影響？對此，魏宏泰坦言，未來升學王要面臨轉型問題，但也由於替代率不高，因此公司整體營運並不會受到極大化的直接衝擊。一○七年新課綱即將上路，為九年一貫的最後一塊拼圖，延伸到十二年一貫，未來考試非升學唯一判斷依據，此課綱著重在個人化、多元化及歷程化，參考學生過去學習歷程、興趣等加總，避免過於僵化的教育模式，多元化成趨勢，需要涉略更廣的領域，因此三貝德也在小學開發多元課程，為十二年一貫提前準備。三貝德在大陸試點效果不錯，魏宏泰指出，目前在大陸並沒有通路，原來想以分潤及合資的方式與當地廠商合作，但隨著新政府上台，轉變為課程代工模式，由當地廠商自行銷售，去年花費一千萬元拍攝代工課程，未來朝向擁有自有通路為銷售布局。大陸地區今年貢獻 一至兩千萬元營收而將幼兒產品翻譯成簡體版本，授權福州地區幼兒園，因沒有通路，因此透過人員自行跑點詢問銷售，反應相當不錯，魏宏泰表示，雖然授權費不高，但因幼兒園多，製作成本較低，預計今年也將有一至兩千萬元的營收挹注。魏宏泰表示，「上櫃後責任變大，要對股東交代」，三貝德多方布局，抓緊趨勢潮流規劃轉型，以科技導入教育，讓教育跨越空間、時間限制。而不論在生活方面或商業領域，數位化都將帶來風起雲湧的改變與價值，看三貝德如何運用科技打造創新的教育系統，對未來教育市場又將會帶來何種轉變？後市備受市場期待！
