台中市七期重劃區的百貨商戰，又將點燃新戰火！為了進軍商用不動產市場，鄉林建設(5531)計畫將今年中取得位於台中七期重劃區的「台中國際會議中心及展覽中心開發興建BOT案」，除原有展場規畫外，再加設大型購物中心與商務飯店設施。此舉被市場視為，將為原本勢力平衡的台中百貨業投下變數。
#@1@#近年來，台中地區因為都市土地重畫，釋出大筆土地，讓許多廠商紛紛進駐，帶動當地商業繁榮，為了推廣台中廠商與國際得以接軌，台中市政府特別在七期重劃區規畫的「台中國際會議展覽中心」。該案是目前全國單一建物樓地板面積最大的BOT案，可惜規模過大，造成許多廠商無力得標經營，先後流標4次。直到賴正鎰有感於建築業營收穩定度低，將營運觸角延伸至百貨業或飯店事業，打算以涵碧樓成功經驗，拓展事業版圖，才終於結標，全案才得以進行。
#@1@#鄉林董事長賴正鎰表示，根據約定，高達3萬平方公尺的基地面積，鄉林每年僅需支付市政府1,000萬元的土地租金，以位於台中精華地段的價位來看，的確太便宜了。且「台中國際會議展覽中心」可容納500個攤位的國際會展中心，開幕營運後，未來每年將舉辦50檔展覽，創造25億元以上商機，對於鄉林集團的營收將可帶來穩定的收入。但賴正鎰還是認為經營會展中心的獲利速度太慢，且不穩定，根據鄉林經營涵碧樓的經驗，購物中心和旅館的獲利能力，都將比會展中心強，因此目前正努力引進飯店和購物商場規畫，希望未來可增加租金收益，並有助於加速資本回收，雖然將投入40~50億元的建設經費，但賴正鎰預估10餘年以後可以回收。台中市府經濟局長廖德淘也表示，「台中國際會議展覽中心」的租金雖然低了點，但如此大規模的建設，將可創造鄰近地區相關重大建設案推動，活絡土地開發價值，增加地方土地交易稅，對市府、對民間來說，都是相當好的。
#@1@#面對鄉林的加入，中友百貨執行董事張光貝就認為，台中地區百貨業潛力無窮，尤其是7期重劃區，新業者的加入，對於增進當地發展示是有幫助的，對於可能產生的市場重洗牌，他則認為，在不知道實際營業內容的狀況下，難以評估。其他業者則表示，目前市場尚未飽和，平均每年業績都有10％以上的成長，但競爭者愈來愈多，勢必將使7期重劃區再度掀起百貨大戰，影響到彼此的利潤。其實鄉林在購物中心的經營上目前最嚴重的問題，就是迄今尚未決定未來購物中心將由誰負責經營。終究蓋一座好的購物中心不難，尤其是在土地廣大的台中市，只要經費夠，要建多好就有多好，然而好的營運團隊卻是百貨業最核心的發展重點，它除了關乎初期的招商是否順利外，更影響未來的營運績效。因此，鄉林一日不決定未來經營團隊為誰，當地的百貨廠商自然也就慢慢觀望，考慮是否進駐。不過據了解，目前已有百貨業者與鄉林洽談合作計畫，只是雙方均尚未得到共識。
#@1@#其實台中7期重劃區有點類似台北信義計畫區，除了愈來愈多的高級住宅，還有新光三越、衣蝶2大百貨，以及老虎城Tiger City購物中心等業者進駐，影城、餐飲、百貨等功能齊全。根據財團法人國土規畫及不動產資訊中心的研究顯示，7期重劃區具有新台中市政中心預定地；中部音樂廳預定地；鄰近台中捷運綠線(文心路)及捷運藍線(台中港路)；鄰近高鐵烏日站區；內有包括新光三越百貨、衣蝶百貨、華納影城及老虎城等綜合消費商圈，以及鄰近中部科學園區基地、台中工業區、精密機械園區等優勢，已經成為中部地區最精華的新商圈。事實上，2004年台中地區的百貨營業額能達到357.1億元，7期重劃區功不可沒。以新光三越為例，去年11家分店的總營業額為547億元，但光台中1家就佔將近131.6億元，不僅單店業績也是全台排名第2，只輸給營運將近20年的台北Sogo百貨，也攻下近台中37％市場佔有率，成為台中百貨業的龍頭，可見該區商機有多大，至於其他在同在七期重劃區的業者也表現不錯，老虎城19億元、衣蝶百貨台中店19億元，共佔台中地區百貨業營業總額的47％。大台中地區的百貨業者整體營業額能居高不墜，主要原因是腹地廣大，吸納苗栗、南投、彰化、雲林等沒有大型百貨公司的中部縣市民眾前來消費。再加上，根據台中市政府的統計，第三級產業中的商業及服務業從業人口，共占全市從業人口的82％，可說是台中市經濟命脈所在，其商業經營範圍不僅服務台中市，更廣達中部六個縣市，而七期重劃區更是最主要的經濟命脈。
#@1@#面對未來營建業經營困難，賴正鎰也將帶領鄉林轉型，朝向營建、觀光飯店、商用不動產經營等領域發展。「鄉林最早就是做旅遊起家，涵碧樓的經營也是有目共睹。」賴正鎰表示，飯店經營將分成商務與休閒兩個方向。商務部分，目前他已買下英商阿曼(Amayi)飯店管理公司5成股權，並逐步加碼併購計畫，預計10年內，在兩岸及海外與阿曼合作營運30間旅館，以休閒商務的模式，開創飯店業的新風格。至於休閒飯店經營，除了現有的涵碧樓外，未來也會在花蓮、台中以及大陸興建高級觀光飯店，甚至已經和日前拆夥GHM的母公司阿曼集團洽談股權收購一事，「一切都在進度中」，賴正鎰相當有信心地表示。如此積極擴張事業版圖的資金從何籌措？賴正鎰透露，鄉林除了會以持續擴大資本規模，在未來3~4年後，資本額將逐步增至50億元外，未來還以涵碧樓等觀光飯店或是購物中心，以發行不動產投資信託基金(REITs)方式來籌措資金，因此，資金的掌握與運用，並不會造成集團的發展障礙。
