在台灣許多業者聽到日本及泰國，大多是從網路或實體中盤或是去觀光旅遊時將商品帶回台灣銷售，經營得當稍具規模的業者，則是利用海外洽談拜訪交換彼此通訊軟體帳號，再利用當地的貨運貿易公司將商品運回台灣，更深入者則會運作社群電商平台，從事所謂代購買空賣空的低成本經營方式。但除了上述經營方式外，如想邁向品牌之路，還有另一條路可選，就是品牌獨家代理，利用簽訂獨家契約獲得單一市場品牌的經營授權，這是未來無論業者想要自創商品還是通路的品牌，一個非常重要的前哨過程，尤其是獲得母公司品牌區域市場或限定品項的獨家經營權，有了相關操作經驗，才能在未來無論獲得授權或釋出授權上，對於海外企業品牌經營及擴充市占率有極大助益。由於日本擁有全球認同的高品質及深度化的設計功能細節，加上本身封閉型市場，海外想成為日本的合作夥伴相當不易，是故具有獨家代理授權的優勢。除了日本市場之外，東亞還有泰國是一個優良的商品基地，歸咎其因：泰國長年強化文創設計教育，將設計導引至日常生活用品，並且特意有別於全球化商品一致性觀念，設計發想元素使用當地歷史文化及政治，有別於鄰近先進國家大多師承歐美，在原物料方面也多採用當地生產素材，在文創設計領域別樹一格，因為擁有大量人口勞力密集優勢，在製造端可以壓低成本創造高投報率，擁有高CP值。聯繫母公司爭取獨家區域代理權在國外採購部分，可用上下游的廠商推薦，像是觀察競品或同類種品牌，通常在獲取商品貨源中無非就是爭搶代理權了！搶代理權又分兩類狀況，一者是選中之品牌、商品未簽有台灣獨家代理權，即可直接與國外品牌授權母公司聯繫，提交企劃書並與之洽談其「獨家區域代理權」；二者則為觀察其現有品牌店舖，需特別強調是獨家區域代理權，因為如果只是批發買賣就表示除了自己公司外，其他公司也同時可以跟國外品牌母公司洽談獲得此商品，因此就算買到熱門商品也沒有獨佔優勢，所以需特別強調是要簽訂獨家區域代理權，以確保不會在你的公司擁有代理權這段期間有其他公司、店家來競爭。獨家代理權通常是屬於地區性的代理權，如果取得的是台灣的代理權，即只能在台灣標榜為代理商。另外還有整合通路經銷商品牌，也是業界常用的方法。整合既有的商機，搶下代理權，讓原本四散的商機直接統合到自身，許多通路經銷商因為要維持商品的豐富度，通常採取買賣批貨的方式，無法量化洽談代理，所以自身事業體可以利用此點環境優勢，將市場成長及成熟期商品整合評估分析，取最有利基的品牌及品項與海外代理授權國聯繫洽談，取得獨家代理權。 當找尋、挑選好商品後便是要與國外品牌母公司進行洽談代理權了！我們挑商品、挑品牌，而國外品牌母公司也正在檢視我們是否有能力去代理、經營。為了要讓國外品牌母公司看到公司的誠意、實力並擁有搶到代理權的機會，基本上都會撰寫企劃書(要約引誘企劃書)來吸引其目光，也讓國外品牌母公司有意願將品牌交給我們代理。那麼，一份完整、吸引人的企劃書需要什麼樣的內容呢？有什麼要注意的？企劃書著重通路量及分布廣度首先對於自家公司的簡介、品牌靈魂、歷史等等資訊進行詳細說明，需注意要按照不同公司的屬性差異去修改話術以及策略重點，增加合作可能性，例如德國公司較重視品質及服務，美國公司最在意的是金錢部分，日本則是重視雙方的合作關係。同時也要分析自家公司的客層定位、商品分類、營業額、通路分布與配置、競品分析，讓國外品牌母公司了解彼此商品是否適合並進行代理，通路量及分布廣度通常都是國外品牌母公司最在意的部分。接下來便是提出有效的數據及往年成效的實例佐證，讓品牌母公司相信自家公司的市場實力，通常會視情況放大一○～二○％並以對方品牌定位去規劃放大比例，且也經常以國內採購買斷充當現有代理品牌經驗。接著繼續說明若公司接下代理權預計達到多少營業額及多少量體，即為營業目標。再來要針對此代理品牌的形象包裝進行論述，包含品牌計畫、通路操作計畫等，例如店裝、廣宣行銷等等。最後是未來展望，尚包含雙方未來合作關係、對品牌的中長程計畫。以上便是一份企劃書完整的架構，透過這樣的架構以邏輯性的方式建立一份企劃書吸引對方是相當重要的，當然也不是送出企劃書就大功告成了，還要用電話與對方確認進而相約查訪。
