弱肉強食的生存遊戲，一如往昔般，在夜幕低垂的非洲紅土草原上演著。伏身靜默的虎豹緊盯著遠方駐足喝水的非洲羚羊，說時遲、那時快，轉瞬間，追擊與奔逃的身影打破原本寂靜的草原，結局是，非洲羚羊以跑百米速度躲過了獵食者的捕殺；「要生存、要占得第一名的位置，那麼，就要像非洲羚羊一樣，比獅子晚睡、比豺狼早起，更要比虎豹跑得還快！」華宏新技總經理葉清彬一語道破，成為面板零組件獲利王的成功關鍵。以化工材料起家的華宏新技，從去年6月23日上櫃後，股價一路由77元攀升至276元(截至3月15日止)，也就是說，若當時買了一張華宏股票，短短8個月內，獲利3.5倍；資本額5.2億元的華宏，去年獲利成績，超越長期居於面板零組件股王的驅動IC設計商聯詠。華宏去年稅後純益可達7.28億元，每股稅後獲利（EPS）約為14.01元；更有研究員以整體面板出貨面積比成長4倍為推算基礎，華宏今年營收成長率將較2005年成長46％，合併營收將可達58億元，稅後獲利預估為19.09元，將再賺回一個資本額。資本額僅僅只有智慧型手機產業龍頭宏達電1/5的華宏，其成長動能是什麼？這家位於高雄的小型零組件廠，又是如何打造它自身獨特的獲利方程式？
#@1@#靈巧的身影，讓非洲羚羊看起來英姿煥發，然而，風光背後所付出的代價是：比競爭對手早起、晚睡，又要跑得比別人更快的速度。2000年，華宏從一家生產塑膠材料產品的傳統企業，跨足最熱門的兩兆雙星產業之一的光電業，比別人早一步踏上競逐舞台，成為攻守兼備的拳擊手。華宏的出身創立背景，帶了幾分機緣巧合。華宏的母公司華立集團是日本惠和防鏽紙產品代理商，在洽談生意的過程中，華立董事長張瑞欽看到日本合作夥伴眉頭深鎖；詢問後得知，也是全世界擴散膜生產第一的惠和正準備在台灣，找尋具有擴散膜後段裁切技術的合作夥伴。不過，到底什麼是擴散膜？當初，還在生產塑膠零件的傳統產業公司華宏，也是一頭霧水。由於液晶材質本身特性不發光，要在螢幕上看見光源分布均勻的影像，就需藉由外貌長得像膠帶一樣輕薄的擴散膜，才能使得出光均勻，而讓光源均勻的秘密武器，就是平均分布在擴散膜上的微小粒子；一旦微小粒子排列不均勻，螢幕上看到的就是斑點狀的黑影。當初，惠和的大客戶夏普，在台灣成立背光模組廠，一片片裁切好的擴散膜裝疊成箱，從日本惠和（Keiwa）工廠運到大阪機場，轉送到高雄海關，再運到台灣夏普工廠，長達數千公里路程，讓擴散膜上的微小粒子不耐長途跋涉，不是片面被刮傷，就是擠壓變形，不良品高達兩成。在政府政策大力推動與看好液晶具有未來潛力下，「母公司幫子公司居中牽線」。接手後的華宏，因為少了運輸上的損耗，不良率馬上降到5~6％，讓向來對技術嚴格把關的日本人眼睛為之一亮，華宏因此順利取得日商惠和擴散膜後段製程技術移轉合約。
#@1@#然而，擴散膜的原料至少占成本的8成以上，因此，在生產線上，就算在100片中只丟棄了6片，都相當不划算，因為每一寸、每一片都是成本，只有將不良率降到最低，甚或是零，才能擠出最大的獲利空間。2002年，葉清彬透過併購一家速罷科技自動化機械廠，來解決良率問題。從日本進口的擴散膜捲，到了華宏官田廠分條後，工廠的老師傅操作著機器，將一捲捲像是蛋糕捲的膜捲攤平，然後，將15吋大小的模型印刷在擴散膜上，每一片印刷的距離精準到只剩0.3公分，這一切都是為了不浪費一丁點的材料，再經由仔細的檢查，確保微小粒子每一個都安穩地在屬於自己的位置上時，才將一片片的擴散膜打包裝箱。在不破壞與不浪費材料的情況下，小至1.2吋電子產品、大到72吋的LCD TV鏡面，都成了華宏生產線的囊中物。加入自動化裁切後，華宏將不良率降到0.1％以下，同時調整切割速度，加快產出，整整提升了三成的生產效率。提升了生產效率，達到了最佳的經濟效益，華宏也因此為自己取得致勝的關鍵。起得早（看見商機）、睡得晚（精準生產流程），非洲羚羊要躲開敵人攻擊，用的是百米的快跑速度。在優質產品打底下，大陸、台灣兩岸設廠的華宏，更有信心用迅速的交貨速度簡化自身的獲利方程式。一片擴散膜從華宏蘇州廠交到客戶瑞儀位於南京的廠房，只要兩個小時。因為就近客戶市場，自然可以掌握客戶需求、掌握產能，還能調控材料。因此，寡占擴散膜一半市場的華宏可以在前一年底，就拿到客戶明年的預估需求，得以早競爭對手一步，管控材料的部署，取得先機。
#@1@#雖然，LCD零組件占了華宏產品營收八成的比例；但是，葉清彬堅持：分散產品線、以降低風險；在此策略下，過去一直都有賺錢的機能材料部門，在成長動能上也扮演著要角。創立於1973年的華宏化學工業股份有限公司（華宏新技的前身），趕搭上台灣十大建設的列車，從化學塑膠材料中發現商機，切入當時需求最旺的的石化工業、釣桿以及網球拍產業。那是一個電子產業還在萌芽，傳統產業還未成為「傳統」的時代，華宏像早期多數台灣企業，在昏黑的工廠中，以代工小小的塑膠零件成就台灣6、70年代的經濟奇蹟；生產線上不斷改變的零件品項，彷彿就是華宏在產業脈動中不斷演進的縮影。1990年的冬天，正在滾動的生產線上，所流轉的品項已從網球拍縫連接的塑膠零件，換成了汽車車燈反射鏡用的塑膠片。「會切入車燈塑膠零件，主要是因為過去華宏在BMC（Bulk Molding Compound，團狀模壓材料）技術為佼佼者，別的業者若有需求，自然第一個想到華宏。」葉清彬回憶說。國產車車燈代工市場為主的大億當時與日本小系（KOITO，由車廠Toyota轉投資的汽車零組件廠）技術合作，決定捨棄不耐強壓金屬或者玻璃鏡面，而打算採用日本已經在使用的BMC技術作為車燈塑膠片。但是，由於BMC材料一遇到熱就會固定成型，需要全程保存於零下5度C的低溫，早期技術無法克服台灣、日本兩地運輸所產生溫度不易控制的問題，原本型塑和延展力十足的BMC材料，往往從日本到了台灣海關時，就因為硬化，直接打進了廢料區。不耐材料的耗損，大億找上已經在其他產業發展BMC技術的華宏，共同開發汽車前燈反射鏡用玻璃纖維補強塑膠鏡面。本業技術的奠基，讓華宏在營業項目上多了車燈BMC產品的開發，由於技術領先加上又是產業切入第一人，目前，台灣前三大車燈廠——大億、帝寶、堤維西都是華宏的客戶，市占率60％以上。另一方面，用來穩定高鐵軌道的預埋栓，也是使用華宏BMC材料和技術做成的；「報導說，未來北京到上海將採用高鐵規格，這都是華宏的機會。」葉清彬笑得很開心，也更有自信。
#@1@#在液晶電視市場需求熱度旺得嚇人的情況下，刺激了面板需求增加，讓面板得以發光的零組件──擴散膜需求自然也跟著水漲船高。台壽保投信基金經理人葉泰宏說：「雖然2006年賺進一個資本額以上的個股大有人在，不過投資人不妨從兩個角度來選股：第一、產業的成長力道是否夠強勁？第二、台灣代工占全球比重是否有機會大幅提升？」今年電子產業成長力道最強莫過於面板，主要是液晶電視在去年第3季的全球滲透率已達10％，依各大產業研究機構分析，全球今年液晶電視出貨倍增，高達3,600萬台，明年可能再加倍。
#@1@#因此，華宏今年將搭上液晶電視市場成長順風車，產能擴增下營收與獲利出現高成長。大華投顧資深專業經理林承義說，營收保守估計都能保有20~30％成長力道，如果毛利率能夠繼續維持，獲利應該就不會太差。今日的華宏看起來風光，但是在1999年時，卻是家每股虧損4.5元的公司。原任華宏母公司華立公司資深副總經理的葉清彬，受到董事長張瑞欽臨危授命，南下接管因投資鎂合金失敗而處於風雨飄搖的華宏新技。剛上任的他，攤開放在辦公桌上的財務報表一看，才發現：原有的BMC材料部門與剛引進的光電事業部門，都走在獲利成長曲線上，但卻因鋁合金投資不易在短期間見效，表現於營運經營上，損益相抵，就化成了赤字；痛定思痛下，2004年時，他決定讓「兄弟分家」，被分割出去的鋁合金部門少了同部門的照顧，不得不背水一戰，反倒激起自身的競爭力，去年已轉虧為盈；另一方面，在企業事業部門分家後，少了拖油瓶之累，BMC和LCD材料部門的績效完全顯現，華宏的獲利盈餘從2003年的2元一躍至2004年的8.4元，足足跳升了4倍之多。
#@1@#雖然，華宏曾因投資鎂合金事業，而面臨虧損、難以對股東交代的局面，但葉清彬認為，「鋁合金事業群是一個對的產業，只是該產業的學習曲線較長，效益不容易於短時間顯現，」這是葉清彬始終沒放棄的原因，因此，華宏底下又多了一家賺錢的兄弟。「一個經營者，一定要有領先觀察的能力，才能捷足先登。」在此理念下，葉清彬認為，一家企業不能單靠一兩樣明星產業，必須每年創造出一個明星產品出來。目前，華宏已跟夏普協議，一個月要生產40萬片的擴散板交給夏普，希望在2008年能成為世界最大擴散板提供商。葉清彬堅信，只有走出自己的路，才有競爭的利基，跟在別人的後頭，只有走向微利化的死胡同中。當別人還在覬覦擴散膜的高毛率，紛紛想要切入市場一起競逐時，華宏早已經馬不停蹄地開創自己下一波成長動能的明星產品。在去年入列賺得一個資本額之林後，今年要再挑戰賺進一個資本額，對於說話溫和但執行力十足的葉清彬來說，早已不是問題；因為，這隻迅捷的非洲羚羊，早就已經在為賺進第三個資本額的目標，展開全盤布局了。
