當一家公司站對產業位置，搭上順風車時，若無意外，獲利應該沒有問題。可是，當這家公司早在市場尚未成熟時，就大膽進場布局，那麼，當時機成熟，它不僅獲利較多，甚至，可以大幅拉開與同業之間的競爭距離。不論是短程賽事或長程比賽，它都能立於不敗之地。
#@1@#過去2年，太陽能產業興起，不少企業趁勢而起，中美矽晶製品公司（簡稱中美晶），卻是其中的佼佼者。今年上半年，該公司已經賺進去年一整年的營收；今年前3季的稅後盈餘，更比去年同期成長537％。看來，中美晶今年獲利成長，鐵定是由倍數起跳。從分析師到投資大眾，很多人都會用「選對產業」、「站對位置」來形容中美晶的崛起。然而，單從產業現象，恐怕無法完全解釋中美晶業績的突出。因為多年前，它跨入太陽能電池上游，一樣面臨同業競爭。因此今年中美晶獲利大大優於往年，而且還被投信業者解讀為布局優於同業，進而大買特買的中小型太陽能概念股，絕非偶然。2000年是中美晶的關鍵年。當時，太陽能產業前景不明，但中美晶卻開始大膽投資布局，不斷的更新設備、改良技術，同時，積極掌握原料、客戶，才醞釀出現在的格局，換句話說，中美晶足足蹲了6年的苦窯。
#@1@#已經成立26年的中美晶，由半導體產業起家，主要生產用於二極體的矽晶棒。1981年中美晶進入新竹科學園區，編號第8號，成了黃埔一期的廠商。20幾年下來，同梯的戰友，死的死、逃的逃，技術與規模始終不大的中美晶，雖然還活著，但是，卻是一路苦撐。產品生命周期短，正是半導體產業的宿命；隨著技術突破的速度愈來愈快，景氣循環的時間一次比一次短。當2000年，全球又出現半導體景氣大幅衰退時，中美晶為了找尋生機，決心轉型。自1970年開始發展太陽電池的日本，當時已小有成果。日本太陽能產業的發展成果，讓營運陷入困境的中美晶，得到啟示。「我們認為替代性能源是趨勢，未來很有潛力。」中美晶總經理姚宕梁回憶著說。因此，中美晶決定利用半導體的閒置產能，生產與原有技術類似的太陽能長晶，正式跨入太陽能產業。只是，這一步，跨出的有些早。2000年時全球太陽能市場尚未成熟，市場需求也還沒出現；結果，這個新業務不僅未能增加中美晶收入，反而還讓它再賠錢。這時，在姚宕梁心中，仍堅信替代性能源產業有前景；因此就算公司財務狀況欠佳，他還是孤注一擲。為了避免耗費公司資源，中美晶積極的與工研院合作開發技術，爭取經濟部科專計畫經費，提升技術層次。
#@1@#有了技術，訂單就隨之而來。一筆日本夏普（Sharp）的代工訂單，成了中美晶的救命仙丹。2001年，中美晶在這一筆全球太陽能龍頭大廠的訂單加持下，轉虧為盈。緊接著，太陽能產業的時代宣告來臨。2004下半年起，隨著美國、德國、西班牙等國政府積極推動替代能源法案，全球太陽能產業需求大增；此時，夏普向中美晶主動要求擴大合作關係，中美晶大訂單到手，再投資台幣近16億元，不惜花掉一個資本額，大手筆興建竹南廠，專門承接太陽能業務。至於新竹廠，以及大陸昆山廠，則仍維持半導體業務。不過，原本半導體與太陽能各占5成的比例，今年第2季，在竹南廠正式啟動後，已經逐漸變為4比6；甚至，不排除未來太陽能業務比重增加為8成。由此看出，竹南廠是中美晶業績突飛猛進的關鍵，也是它拉開與其他對手競爭距離的利器。「目前，竹南廠利用率僅約20%左右。當其他業者還在併購買廠、擴廠時，中美晶卻已經到處預約 (booking)訂單與原料，隨時都可以增加設備，提高產能。」一位產業分析師說。
#@1@#最重要的是，「中美晶布局的時間早，通路與人脈的基礎，扎的根都比同業深，在大家搶原料，爭訂單的時候，它已經建立品質與口碑，機會當然比較大。」這位從2004年便開始觀察中美晶的產業分析師，指出中美晶優於同業之處。他並預料，太陽能產業的多頭行情才走了2年而已，以中美晶竹南廠僅發揮不到1/4「實力」的情況看來，今年第4季到明年底，中美晶的業績應該還是很好。不過，姚宕梁卻不敢因此自滿。他說：「現在做太陽能的，沒有不賺錢的，做得好或不好，只是賺多賺少的差別而已。」他甚至認為，太陽能產業漲價空間已經到頂，未來將是成本價格戰，唯有保有成本優勢者，最後才有機會勝出。
