台灣科技業者，向以代工聞名。但是，有一家公司，卻不靠代工，而是憑藉品牌與通路，打下江山。這家經營策略獨具一格的公司，就是國內老牌的網路通訊科技公司普萊德。
#@1@#對於很多人來說，普萊德是個陌生的名字。可是放眼國際，普萊德的品牌名稱「Planet」（即行星之意），卻赫赫有名，旗下產品獲得無數國際電腦專業雜誌好評；甚至，聲名遠播至中東。2003年，伊朗政府的標案中就指定使用普萊德的產品。在國際產業位置上，普萊德則與思科（Cisco）、3Com、Extreme等國際大廠，在同一條跑道上競爭，大舉拉抬了普萊德的國際地位。然而，令人訝異的是，普萊德創業時，資本額不過才500萬元；創業13年後，資本額也僅為4.72億元；員工數則由5人，擴增至今日的100多人。可是，毛利率始終維持在3成左右，最近幾年每股盈餘亦在5元到6元之間。儘管，普萊德已經晉身國際知名網通公司，經營規模始終維持著小而美，而且保持連大企業亦自嘆弗如的3成毛利率，以及高國際品牌知名度。這家中小企業能有如此成就，全是靠董事長陳清港，用他13年來如一日的拚勁與傻勁，所衝刺出來的。1956年出生，今年正好50歲的陳清港，在38歲之前，是個安安穩穩的上班族。當時任職於人人稱羨的王安電腦，擔任國際行銷處長。熟料，曾經叱風雲一時的王安電腦，後來竟因為產品策略與售價出問題，在1992年宣告破產。害得陳清港的平穩人生，也跟著被迫轉彎。遭逢職場巨變的陳清港，回家後想一想，自認年紀不小了，該為自己生命做件有意義的事，於是決定創業。在王安破產後的隔年，也就是1993年，他與4個朋友，帶著500萬元的資金，創立了普萊德，並且，將公司業務鎖定於企業網路通訊設備產品。
#@1@#在13年前選定網通產業創業，非常冒險；當時網路環境根本不成熟，企業的網路需求也低。可是，陳清港認定企業網路有發展潛力，「企業網路可以節省成本，一定有前途。而且，企業網路設備產品的銷售方式，與電腦不一樣，必須透過專業式的行銷，例如參加國際展覽、國際媒體評選等方式，建立專業形象與口碑，產品才能賣得出去；不像電腦，最後到了大賣場，只能靠削價競爭。」從王安電腦出身的陳清港，看到了消費性產品的宿命，銷售行動由專業性展覽開始，後來，如願拿到第一張訂單。
#@1@#可是，創業資金不多，所選擇的又是冷門的企業網通產品；很顯然的，陳清港得採取不同的創業模式，才能求得起碼的生存。於是，他決定放棄自己不熟悉的製造生產領域，不建工廠，專營於最擅長的研發與銷售，火力全數集中在品牌經營與通路建置上。也就是說，普萊德僅負責接單與設計產品，生產全部外包給加工廠；等到產品完成後，再貼上自有品牌「Planet」交貨銷售。「只要品牌建立了，產品在哪裡做的，大家根本不在乎。」這是奇招，卻也是險棋。少了專屬的工廠撐腰，固然可以降低成本；可是，取而代之的挑戰是：接單數量得夠大、代工廠品質得夠好、夠穩，以及研發團隊夠強，才能支持公司走下去。於是，為了推銷產品，衝訂單，陳清港在創業的前5年，做起了空中飛人。坐上36個小時的飛機前去中南美洲拜訪客戶；或為了節省時間與住宿費用，晚上在機上度過。諸如此類的情況，猶如家常便飯。除了努力建立據點、拚訂單，普萊德還定期推出新產品，向外界展現專業技術，藉以建立「江湖地位」。「有專業技術，品牌地位也不同，而且不需降價求售，人家就會來買。」陳清港頗感驕傲的說。普萊德最成功的策略，就是不止有「行銷推力」，還具有「市場拉力」。意即，不僅會在市場推銷產品而已，還能讓有需求的人，主動找上門，拉攏你，例如中東地區的代理商幾乎都是自動慕名而來。這招讓普萊德無論環境多競爭，始終能維持高利潤。就這樣，過去13年來，陳清港帶著新產品，足足了繞了地球一圈。在全球200多個國家中，陳清港在110個國家插上旗子，建立普萊德的行銷據點，合作的代理商橫跨歐、美、亞、澳、非、中東等五大洲。現在，普萊德是波蘭市占率第一的中小企業網路設備供應商。
#@1@#在巴西、俄羅斯等新興國家的市占率，亦名列前茅。而整體營收中，62%來自歐洲地區，17%來自美洲，亞洲與中東、非洲等地區約為20%。普萊德堅持做品牌，與國內以代工為導向的網通廠，有明顯區隔，且更具競爭優勢。有品牌，就有價值。擁有高知名度的品牌，相對價值也較高。常容易成為併購的目標。陳清港分析，若是有人想併購普萊德，對方一定是希望在網路產業發展上建立完整版圖，藉由普萊德品牌加分，所以「一定是做品牌，同時也對這個品牌有認同感的公司。」不過，普萊德也有可能去併購別人，藉由併購擁有區域通路與超強技術的業者壯大自己。他認為，「這些未來有可能發生。」不過，陳清港語帶感情說，「只要對品牌有利，不論被併，或併購別人，我都不排斥。」因為，成就品牌比成就一個人，難度高太多了，對他而言，「『Planet』這6個字母，比什麼都重要。」所以，無論併購或被併購，品牌一定要留下。看來，無論局勢如何變化，「Planet」這個品牌都將如行星一樣，永遠存在。
