在台灣的IC設計業裡，能夠擁有像聯電、台積電這樣的富爸爸，絕對是股價的保證。像最近就要上市的創意電子，4年前還虧損連連，但是經過台積電的經營團隊與訂單加持之後，不但轉虧為盈，而且業績扶搖直上，光今年前8個月的營收就成長了8成以上，雖然上半年每股獲利只有0.35 元，但是卻能再台積電的光環籠罩下，以每股38元的高價上市，再度證明了富爸爸的威力。然而，同樣在興櫃的股票之中，也有一家公司，和創意電子作同樣的生意，而且一次還擁有兩個富爸爸，它的名字叫做力華電子。背後的兩大金主，分別是台灣動態隨機存取記憶體（DRAM）業的龍頭力晶半導體，以及日本半導體大廠瑞薩(Renesas)。成立5年以來，從第一年營業額只有250萬元，一路到今年將挑戰9億元大關，高達359倍的急速成長；光今年上半年就賺進了0.92元，幾乎是創意電子的1.5倍之多，也難怪在竹科，不少人都把力華，當作是台灣最大IC設計服務公司──聯電集團旗下的智原科技未來最大的敵手。
#@1@#「力華的策略任務，就是要當力晶集團跟日本半導體業者合作的接合劑」，5年前在力晶董事長黃崇仁的力邀之下，從清華大學離開教職，到力華擔任總經理的吳中浩簡單扼要的說出力華的核心價值。因為5年前，黃崇仁正要蓋12吋DRAM廠，問題是旗下的唯一一座8吋廠接下來該怎麼辦？拿來作DRAM沒競爭力，想作代工又沒有邏輯IC技術的資源，而且和台積電、聯電這些擁有多座晶圓廠產能的兩位老大哥比較起來，力晶進入晶圓代工根本毫無勝算可言。剛好，當時轉移DRAM技術給力晶的三菱電機(MITSUBISHI)，面臨著嚴苛的市場競爭。因為，在日本生產的邏輯晶片成本，競爭不過聯發科、凌陽等台灣設計業者，使得市占率節節下滑，正愁沒有邏輯晶片技術的黃崇仁，和三菱一拍即合；雙方高層擬定了「三菱出技術、研發產品，力晶幫忙降低成本」的策略。但是，力晶空有一座8吋廠，卻沒有技術可以幫忙導入三菱的邏輯產品；因此，黃崇仁透過力旺總經理徐清祥的介紹，找到了吳中旺，希望能夠找出一套合作模式。過去在清大教書時，曾經跟創意電子、智原等業者相熟的吳中旺發現，如果把三菱的晶片智財權拿來運用，同時配合台灣IC業降低成本的能力，自然就能替三菱開發出低成本的晶片，開發完畢的晶片，再交給力晶來代工，就能滿足黃崇仁想讓力晶轉型晶圓代工的任務。
#@1@#大方向定了，但實際執行上，卻是挑戰的開始。因為，中日企業文化上的差異，使得吳中旺在力華成立的初期，可是吃足了苦頭。「和美國人做生意不一樣，要拿下日本人的訂單，一定要有耐心、慢慢磨」，因為，當時一切都自己做的三菱，根本看不起台灣的IC服務業者，更別說要把訂單給吳中旺。記得三菱第一次找力華開發晶片的時候，原本吳中旺提出兩百萬的報價，對方卻非常強硬的要求，只能出一百萬的價格；為了取得信任，吳中旺只能硬著頭皮接受，回到台灣之後，所有員工都說，這麼低的價格，簡直就是把台灣人當作廉價勞工。但吳中旺只說了一句話：「如果三菱能夠滿意，力華才有未來可言」。就這樣，吳中旺投入了全公司的資源，花了半年的時間，開發出第一個晶片交給三菱。雖然，最後對方沒用這項晶片，但吳中旺的努力不懈，卻因此感動了三菱。「當初那位負責跟力華談生意的事業部長，到現在為止，都非常挺力華」，吳中旺說。沒想到2003年，日立和三菱兩家半導體公司宣布合併成瑞薩半導體，一切的努力又要重新開始。不過，漸漸了解日本人個性的吳中旺，也找出一套與日本人做生意的技巧。「我最喜歡看日本漫畫島耕作，裡頭真實描寫著日本企業內部的運作模式」，以前不喜歡跟日本人續攤喝酒的吳中旺，就在漫畫中發現，日本人都利用續攤喝酒的空檔時間，談出一筆筆的大生意。靠著吳中旺一點一滴的努力，力華終於建立跟瑞薩的長期夥伴關係。為了親上加親，今年力華董監改選時，持有6.5%股權的瑞薩，還找了單晶片(SOC)部門的總部長來擔任力華的董事。現在，幾乎瑞薩的新產品計畫中，都會把力華當作內部的一個事業體來規畫，越來越多產品開發的合作計畫也跟隨而來，力華的業績也跟著水漲船高，連續3年來，力華的業績幾乎都是呈倍數成長。
#@1@#由於力華有8成的業績來自於瑞薩，或許有人會問，如此高的依賴度，那還有成長空間嗎？「其實，我們才做瑞薩不到1%的生意」，因為身為日本最大的半導體公司，一年的營收高達70多億美元，從消費性電子、汽車電子、中央處理器、微控制器到特殊應用IC樣樣都有，瑞薩旗下的任何一個事業部門，都比國際級IC設計公司還要大；現在，才作瑞薩在消費性電子IC部門一點點生意的力華，未來的成長性一點都不會輸給擁有聯發科這個大客戶的智原。瑞薩的訂單雖然不多，但是每一筆訂單的出貨量卻是同業的十幾倍。像一年多前，力華幫瑞薩設計的一顆運用在車用DVD上的晶片，一年就可以替力華帶來兩億元的生意，相對於智原、創意，就必須要找十個以上的客戶才可能作到這樣的業績。此外，力晶集團近年來也大舉跨足到液晶面板用的驅動IC、以及用在數位相機上的CMOS感測器等邏輯晶片的開發。力華一方面要擔任力晶在邏輯製程上跟瑞薩之間的接合劑的角色，另一方面，也要運用瑞薩的技術，開發出更多智財權，來保障力晶的代工江山。相較於智原、創意來，力華最具優勢的地方，就是擁有瑞薩最先進的消費性電子晶片相關的半導體專利。相對於智原、創意分別高達400多人以及110人的研發團隊，力華大約60幾個工程師，就能創造出同樣的營收與獲利；難怪吳中旺能夠驕傲的說：「有著瑞薩、力晶兩艘航空母艦的護衛，力華的未來有著無限的成長空間。」
