日前明基在與西門子手機事業合併將屆滿一年之際，宣布德國的手機事業撤資，向法院申請無力清償保護，未來將由德國政府接管並尋求獨立營運，2006年第四季起明基不再認列其虧損，但亞洲地區的研發與生產製造將維持正常營運。此舉彷彿在全球行動通訊市場投下一枚震撼彈。消息公布後，也陸續傳出西門子商標、專利擬禁止明基使用，德國電信業者相繼取消下單等後續效應，對於明基與西門子聯姻原本是美事一樁，而今將面臨功虧一簣的命運，感到十分可惜。
#@1@#近年來業界盛行企業間以合併與收購的方式，來擴大市場的占有率或取得競爭優勢，原本就是件不容易的任務。但產業發展史上，也有留名青史的成功合併案例，例如2001年10月Sony 正式與當時全球最大的行動電話網路製造商暨第三大手機製造商Ericsson合併手機業務，成立新公司Sony Ericsson，至本月正好滿五周年。合併的前二年，新公司雖慘賠4.3億歐元，但近二年均順利交出漂亮的成績單，超過 5億歐元的獲利。除了新公司口袋深的原因外，兩家公司能順利整合各自擁有的資源，是新品牌手機能在市場成功名列前茅的重要因素：Sony在消費性電子事業與娛樂內容事業具有優勢，精通人性化的科技概念，負責手機的外觀設計，而Ericsson則擅長高超行動通訊、無線技術，主導新品牌手機的技術規格，再加上合併後的新公司巧妙地運用了行銷策略與通路布建策略，對新品牌的擴大市占率成功地發揮綜效。根據IDC 2006年第二季全球手機出貨量調查顯示，Sony Ericsson 位居全球第四名，較去年同期成長33%。
#@1@#此外，Ericsson當年雖面臨市占率無法提升的窘境，但營收及財務虧損狀況，不如西門子情況嚴重，因此讓新公司Sony Ericsson在整合期間面臨的挑戰相對較小。對於現在講求「全球化競爭」激烈的市場態勢，「大者恆大」的情況不可避免，而明基原本欲透過併購國際知名品牌的動作爭取進入全球十大品牌的門票，市占率的擴張與成長不升反跌，在尚未前進四大品牌之前功敗垂成、決議撤資。明基/西門子手機事業合併案(明基行動通訊)的破局，影響層面在未來除了明基將可能面臨與西門子就商標、專利使用的法律訴訟外，另一嚴重問題則是可能將會大幅流失歐洲市場，影響明基躍升全球性品牌，而有降為區域性品牌的危機。明基行動通訊的失敗，除了德國廠虧損的問題外，在西歐地區手機銷售與出貨市占率的大幅衰退，也可見端倪。IDC研究顯示，BenQ-Siemens品牌手機2005年在西歐地區出貨量較2004年下滑高達45.9%，而2006年首季較2005年首季出貨，則續下滑16％（見圖）。以全球手機市場來看，2005年西歐地區手機出貨量占全球約21%的比率，因此，如何增加歐洲市場占有率的任務，將是在全球手機市場打出成功戰役與否的一項重要指標。因此，接下來透過分析西歐手機市場，來了解重要手機品牌的成功因素。西歐整體手機市場在今年年初即呈現與去年同期相較成長率達12%的佳績，以維持市場龍頭地位的廠商Nokia為例，主要來自去年年底N70熱賣所致，較去年同期成長17%，而Nokia擁有清楚的產品與市場區隔，產品線布局完整，是成功主因。
#@1@#例如其中Nokia 6230i是促成市占率上升的熱銷產品，在商用市場也頗受歡迎，Nokia 6100所屬的滑蓋機型在2005年也廣獲市場好評，而Nokia第一支WCDMA Series 40規格手機，Nokia 6280也展現佳績，使Nokia 的WCDMA系列產品占全產品線的比率提升至18%；此外，Nokia積極強化外型與設計創新的產品品質，而成功吸引許多重外型、重時尚感的使用者。反觀BenQ Siemens在西歐地區的經營，在5月雖以出售在丹麥Aalborg的研發中心給摩托羅拉(Motorola)，希望藉此減少營運成本以順利在年底達成獲利目標，但更重要的應是長期如何採取差異化策略、或與西歐地區消費者溝通與傳達新品牌的能力。因此，在觀察這些手機品牌大廠的歐洲市場布局後，歸納出未來手機品牌業者在全球市場成功必須關注的重點。在您做出投資決策前，不妨做為您分析廠商是否具有獲利潛力的參考指標或依據。．電信服務業者的支持：通訊業者越來越重視「手機」的功能特色，若手機品牌業者能夠在不論軟體、客製化硬體、使用者介面或外型設計上，提供滿足通訊業者的要求，在眾多品牌手機中，才能脫穎而出。．簡易操作的特性：隨著各式多媒體內容的大量湧現，數據(data)傳輸量的需求大增，使用者介面對消費者的影響力越來越大，不易操作使用的手機，將失去不論是消費者或電信服務業者的青睞。．IDC預期2006年新型或新技術將帶動手機市場成長，如運用高解析照相、視訊，或音樂功能等的裝置尤其可望將受市場歡迎 (Sony Ericsson's K790/K800 與 Walkman即為一例)。此外，如運用開放式的新作業系統，可促進多媒體的應用，將有助用戶升級至整合式裝置，促成市場成長。．多數的企業應用如Push email與PIM 功能，已能透過GPRS(2.5G)或EDGE(2.75G)有效地同步工作，因此WCDMA(3G) 若能 因應使用者降低費率的需求，才較有機會拓展商務市場的採用率。．電信服務業者為推動3G (WCDMA)的應用，莫不絞盡腦汁地期望服務與內容能推陳出新，而對於3.5G (HSPA)，IDC相信若在使用者介面、產品類型、電池壽命、平民化價格等因素能滿足消費者期待後，才較有可能在市場上獲得更高市占率。
