時序進入10月的電子旺季，廣達、仁寶、緯創、英業達等筆記型電腦代工大廠，發布的9月營收紛紛創下歷史新高紀錄。位於中國華東的各家代工廠裡，就算是碰上大陸的10月黃金周，依舊是挑燈夜戰，生產線上的員工全員加班，就是要應付惠普、戴爾、宏碁等國際大廠的耶誕訂單。同樣地，位於竹科的迅杰科技裡，業務人員也是忙得不可開交，因為，準備要在中秋節之前，運往上海的筆記型電腦鍵盤控制晶片，還沒辦法出貨。於是，仁寶電腦的採購副總，急得打電話給迅杰董事長翁佳祥求情：「拜託、拜託，這批晶片可要準時到達，不然客戶那邊就沒辦法交代了。」「別擔心，就算加班，也會在午夜之前，把貨物送到您的手中」，講完電話，翁佳祥馬上打了電話給業務人員：「親自跑一趟封測廠全程緊盯，無論如何，在下班前，一定要讓仁寶的那批貨上飛機。」
#@1@#在台灣的筆記型電腦產業裡，能夠讓廣達、仁寶等代工大廠，如此坐立不安的零件供應商，除了全球半導體巨擘英特爾之外，就非迅杰科技莫屬了。在全球市場，每四台筆記型電腦中，就有一台是使用迅杰的筆記型電腦鍵盤控制IC；可別小看這一顆不到一塊美金的晶片，如果少了它，任何一台筆記型電腦的鍵盤就無法運作，更別說代工廠可以組裝交貨了。迅杰何以能找到這一片利基的藍海市場？最關鍵的人物，就是創辦人兼董事長翁佳祥。曾經在德州儀器、英特爾、矽統、OPTI等國內外IC設計大廠擔任過專業經理人的他，1997年離開世界先進後，投入IC設計市場。原本，一開始，只打算作一家像智原、創意電子一樣的IC設計服務公司。但是，沒有聯電、台積電等晶圓代工廠的奧援，迅杰接的案子，又小又沒利潤；半年後，創業基金眼看就要燒光了。為求生存，翁佳祥決定投入晶片產品開發，從簡單運用在主機板上面的特殊應用IC開始，一顆只要幾毛錢的控制晶片，讓迅杰正式成為一家IC設計公司。「雖然，產品便宜、競爭激烈，但是量卻非常大，一年至少出貨一百萬顆，至少，可以讓迅杰活下來」，第一次創業的翁佳祥不得不面對現實。
#@1@#然而，為了讓迅杰穩定發展，必須有大客戶作靠山。於是，透過老同事沈振來，翁佳祥與華碩搭上線。6年多前，沈振來在華碩擔任華碩產品研發副總。一場主機板的兩強之爭，讓翁佳祥逮到了切入點。當時，強調以品質取勝的華碩，一直以來，大都採用進口晶片；反觀精英電腦，在蔣東濬的低價策略主導下，利用國產晶片的價格優勢，拚命在市場上殺價搶單。為了反擊精英，沈振來擔負起華碩降低成本的重任；於是，他請翁佳祥協助開發部分主機板的控制IC，結果，每顆晶片的價格較原來的晶片便宜五成以上。翁佳祥負責任的態度，更讓華碩充分信賴。當時，替迅杰代工封裝晶片的廠商，製程上出了問題。迅杰的晶片在生產過程會出現水氣，讓主機板產生電路故障。結果，翁佳祥全面回收這批晶片；同時，在兩天之內，找到另外一家晶片同業，趕緊補貨給華碩；雖然，翁佳祥因此虧損了幾千萬元，幾乎面臨虧損；但是，這樣的犧牲，換得了迅杰在華碩供應鍊體系內的穩固地位。接著，翁佳祥開始在市場上複製打入華碩零件體系的低價化策略。曾在英特爾任職的翁佳祥，與仁寶、英業達等代工廠關係不錯；除此之外，又再藉由昔日同事打入惠普。飛了5趟惠普總部，天天跟惠普研發團隊開會，不斷修改、認證產品的翁佳祥，終於在半年後，終於從德州儀器手中，搶下惠普這張關鍵性的訂單，「從惠普下了這張訂單開始，仁寶、英業達先後都成了我們的大客戶」，於是，迅杰快速鞏固自己在筆記型電腦控制晶片的市場地位。只不過，好景不常，兩年前，迅杰一度受挫。以低價打下江山的迅杰，卻也栽在低價手中。被迅杰搶走訂單的國際大廠德儀、美國國家半導體公司降價反擊；使得迅杰在兩年前獲利大幅衰退，從每股3.25元，跌到只剩下0.11元；股價也跟著從40多元，跌到只剩下8元。這個衝擊，讓翁佳祥學習到：IC設計公司單靠一個產品，風險太高。於是，他啟動了迅杰多角化的大工程，鎖定所有筆記型電腦用的控制晶片，研發團隊在短短的一年間，迅杰重新活躍市場。除了惠普、仁寶、英業達等大廠外，去年，更進一步打進全球最大的筆記型電腦供應商──廣達的供應鍊中，也因此讓迅杰在筆記型電腦鍵盤控制晶片的市占率因此突破了兩成，今年更有機會挑戰25%。
#@1@#善於以低價搶市場的迅杰，找到下一個可以大舉揮灑的領域：百元低價電腦。麻省理工學院(MIT)與廣達合作開發的百元電腦，迅杰也參了一角；現在，在MIT的百元電腦網站上，除了廣達(組裝)、力晶(DRAM)、瑞昱(網路晶片)等大廠之外，迅杰的鍵盤控制IC與觸控螢幕控制IC也都成為MIT百元電腦第一波入選的零件供應商。「我相信這個低價化市場，只有台灣廠商吃的到」，一路靠低價策略攻城略地的翁佳祥，顯得信心十足。
