10月11日，中秋與國慶的五天連假結束後第一天，韓國電子巨擘三星就為台灣電子廠帶來一項大禮，過去在採購上向來低調的三星，罕見地委託台灣外貿協會為他們舉辦一場採購大會。為了這場大會，三星有集團旗下的三星電子、三星SDI、三星電機及Techwin等14部門所組逾60人的採購團，由三星集團採購最高負責人電子購買戰略專務姜秉洙帶隊，浩浩蕩蕩來到台灣，與台灣地區的供應商洽談明年的訂單。
#@1@#這次的採購會在外貿協會公布之後，共有350家台灣廠商熱烈報名。但經過篩選，三星決先與150家業者商談，其中有80家是既有合作關係的供應廠商，70家是新接觸業者。當天從上午開始，包括鴻海、友達、奇美等國內電子大廠代表就魚貫進入設於福華飯店採購大會的會場。雖然三星大中華採購總部台灣中心總經理車元大說：「這次的活動沒有什麼其他意義，就是與三星的供應商們直接接觸，大家交流一下而已。」不過實際上，隨著三星電子全球事業營運規模快速擴大，三星內部，甚至韓國本地的供應商 已經不敷所需。國外的供應商，尤其是台灣廠商在零組件上有超強的競爭力，因此計畫性地納入國外供應鏈體系，增加對外採購項目，是三星今年相當重要的策略，所以三星才希望透過這樣的供應商大會來與供應商增進瞭解，並加強配合。三星為了支應營運規模不斷的擴大，今年在建置海外供應鍊上格外積極。目前三星電子於全球設立6個國際採購辦公室，分別在日本、台灣、中國、美國與歐洲，雖然目前仍是以對日本採購金額最大，但是中國與台灣是採購成長最大的兩個地區，今年5月三星也是在三星手機生產重鎮的天津召開中國供應商大會。
#@1@#三星2000年起在台灣設立採購中心，第一年採購金額僅約1億美元。不過這幾年來採購金額快速成長，尤其，今年前9個月累計的採購金額已逾25億美元，超過年初時設定的目標，預估今年採購金額將超過30億美元，創下了6年成長超過30倍的紀錄。也因此，去年三星對台灣採購規模由全球第5躍居第2，僅次於日本。而最讓台灣廠商關注的三星的採購重點，過去，主要集中在面板，採購比重約占總採購額的35%到40％。雖然三星本身就是全球面板產能規模最大的廠商，不過由於三星本身LCD TV、監視器等銷售量本就在全球名列前茅，因而一直也透過對外採購政策，用以加強集團的產業競爭力，國內從友達、奇美、華映到彩晶等面板廠都已是三星的供應商，當然也不會在此次大會中缺席。除了面板外，從南韓派來的採購團隊陣容可知，三星對台灣採購的項目已跨向電子零組件，包括印刷電路板(PCB)、被動元件、連接器、電源供應器、IC元件，以及手機面板等。此外，因三星也將發光二極體(LED)應用在液晶電視面板背光源，因此對LED需求量也大幅增加，此次採購會中，就與不少LED廠商會談。
#@1@#而對於台系零組件廠能成為三星的採購要角，有廠商表示，過去韓國廠因集團化經營，一旦旗下零組件廠投入某一產業，必定是傾集團全部資源支援。三星也不例外，過去在採購上的排外性相當明顯，台灣廠商多半只是作為備用的第二線供應商。不過台灣廠商儘管沒有集團的支援，但因靈活度與效率遠勝韓國等他國廠商，慢慢的在韓國大廠供應鍊的地位有喧賓奪主，取得首要的地位。這個現象在印刷電路板(PCB)產業上最為明顯，歷經上一波景氣循環之後，PCB產業形成日本大廠固守高階市場，而中低階市場逐漸被台系廠商搶占的局面，過去靠著韓系大廠加持的韓系PCB廠，許多都熬不過景氣循環嚴酷的考驗，紛紛宣布倒閉。因此三星無論在手機、光電上所需的PCB板訂單紛紛轉向了台灣廠商，如DRAM的模組板毛利率一向偏低，但是健鼎透過規模擴大與生產效率提升，現在不但是三星最主要的模組板供應商，雙方合作關係也陸續往更高階的球格陣列(BGA)載板合作，健鼎也因此多次贏得三星頒發的供應商獎項。
#@1@#雖然台系廠商沒有集團的奧援，卻磨練出更佳的競爭力，既可與台商做生意，連認證手續一向相當嚴格的三星，台灣廠商也是可以突破它自家扶植的供應商，接到三星的訂單。一家台灣的三星供應商表示，韓系大廠客戶對台灣供應商的態度，其實與日本相當類似，都很注重長期的合作關係，這也是台灣業者在爭取三星的訂單，態度上會比爭取一些美系訂單更為積極的原因。不過，雖然台灣廠商靠著競爭力，在三星的供應鍊地位上大大提升，只是，嚴格來看，台灣廠商仍是扮演附加價值較低的原物料提供者角色，最大的優勢其實與代工業並無二致，仍是以殺價作為最大甚至是唯一的手段。因此在爭取訂單的同時，往往也是犧牲相當的利潤，如何提高自己的供應鍊價值，追求優質的獲利成長則是台灣廠商共同的難題。
