1月1日，對精業、精誠這一對母子公司而言，確實是一個大日子。在台灣，具有30年軟體系統整合經驗的精業，花了半年的時間進行組織重整，在這一天，與子公司精誠資訊完成合併，創下國內軟體業界，第一家擁有150億元淨值，旗下超過2000名員工的資訊服務公司。合併後，由子公司精誠資訊成為存續公司，讓精業這家股本高達88億元的老公司，一下子就減少了6成的資本額；合併後的新精誠，資本額只剩下不到32億元。這一起合併案的特別之處在於：在極重視品牌的軟體業，兩家公司合併仍決定捨成立30年的精業，而以知名度較低的精誠為名，只留下精業的英文名稱Systex。
#@1@#何以這麼做呢。說穿了，就是希望透過子公司吃下母公司的手法，讓精業不花一毛錢就能把新公司股本減少6成；合併後的新精誠，即使整體獲利跟去年一樣，每股盈餘也會比前一年增加2.5倍。接下新精誠執行長暨總經理重責大任的陳宏守，經歷兩家公司合併的陣痛期，又面臨國內系統整合市場競爭激烈的現況；針對於此，本刊記者特別專訪這位新精誠的舵手，請他詳談突圍之道。以下為專訪紀要。理財周刊問（以下簡稱「問」）：透過這次合併，新精誠已經穩居國內最大的系統服務商；但是，面對遇上發展瓶頸的國內軟體服務市場，新精誠將如何走出一條不一樣的路？陳宏守答（以下簡稱「答」）：我認為，自己已經看清楚了新精誠的商業模式，也就是現在是什麼事業，未來又將變成怎麼樣。我希望精誠能擺脫競爭，替客戶解決問題，同時獲得市占率。以目前系統整合業而言，大致可分為三類：一是所謂的代理經銷，也就是最基礎的業績來源，只要懂得科技與通訊技術的廠商都可以作。代理經銷的業務主要是幫國際的軟體廠商在台灣銷售產品；因為，只有單純的物流銷售，所要的人力不多，但毛利也不高，可是，業績的續航力卻相對穩定。其次，則是所謂的實施服務(Implementation)。像是顧問諮詢、軟體開發、資訊委外與系統維護，都可歸屬於這一類的業務。實施服務其實需要很多人來作，而且，是要優秀的人才；相對而言，它的成本比較高，在高度競爭下，獲利也越來越低；於是，在台灣，已經愈來愈難生存。第三類則是自有品牌，也就是，廠商開發的自有產品與服務；如果，能夠衝高一定的市占率，就會形成大者恆大的的局面，毛利相對穩定，獲利也最佳。
#@1@#我認為，新精誠的定位，就是結合這三種業態同時並存的軟體服務商。因為，在精業與精誠合併之後，我們已經同時擁有三種不同的核心能力；藉由這三種核心能力，提供客戶服務，進而協助客戶在市場上提升整合競爭優勢。當然，面對市場競爭，創新非常重要，藉由創新替客戶創造價值(Value)。這裡的創新，不單單是商業模式的創新，整個工作流程也要創新；我們的實施服務能夠跟客戶一起創造出許多副產品；透過創新方法，讓這些副產品能夠成為大量複製與銷售的自有產品，如此，自然就能創造新的機會。這是唯一擺脫低獲利與高度競爭，讓新精誠賺錢的途徑。問：國內的資訊服務業，大都習慣殺價競爭，到頭來，大家都賺不到錢。新精誠可以脫離如此的惡性循環嗎？答：簡單的說，就是慎選案源，不能賺錢又不能複製的服務我們不做。我常跟同事說：我們要做到複製、可重複使用與快速開發的服務與產品，不是什麼都做，而是做自己拿手的，任何的選擇，都要精準而明確。問：慎選案源，會影響營收，如何能兼顧營收成長呢？答：這點我並不擔心。因為，我們要站在客戶立場，協助他們成為成功的公司，讓客戶從業務與工作流程上，進行全面改造；只要客戶體認到新精誠的價值，就自然會有生意上門，不必像過去一樣，只看到客戶提出的案子，就跑去跟競爭對手殺價搶案子，弄到最後根本賺不到錢。
#@1@#而且，我可以說，合併後的新精誠，員工平均年資大約4.26年，平均年紀都在33歲左右，幾乎所有留下來的員工，都是在資訊服務業的佼佼者；透過這個高績效的組織，加上營運流程改善，我相信自然會得到客戶青睞。問：你提出新精誠要成為亞太區域的資訊服務商；並且，3年內，海外營收將成長至占整體營收的四分之一；這個目標，你計畫如何達成？答：其實，精誠在台灣已經有30年的經驗；這些經驗，都是輸出海外市場的最佳利器；這幾年，我們也已經在中國的金融服務市場上，和微軟等一些夥伴合作。藉由這次合併，我們可以集合一流的業務戰將，搭配手中豐沛的資金，前往海外布局；透過包括合資、策略聯盟，甚至是自己設立分公司的做法，衝刺達成這個目標。問：談起進軍海外，最近有一些台商，透過了私募基金入主的方式，和國際性的廠商合作，甚至合併。目前為止，新精誠有考慮過採取類似的方式嗎？
#@1@#答：私募基金入主的方向，是可以討論的；尤其，針對中長期海外發展，如果能夠透過這樣的方式，取得亞太區域級資訊服務商的地位，在兼顧股東、員工權益以及公司發展前景下，新精誠不排除任何可能性。但是，短期之內，我們應該要做好新精誠最基本的目標。問：目前，新精誠手上握有高達70億元的現金，是否考慮過如何運用？答：最近，有人問我，新精誠會不會現金減資，我的答案是「不會」。因為，我們必須拿手上的這些現金，好好的發展與擴張；而且，我們已經張開雷達螢幕，除自己擅長的金融服務業之外，針對製造、電信、媒體與政府等市場，只要有好的標的，新精誠不會放棄任何可能的市場機會。
