1月中旬的巴西里約熱內盧，午後的陣雨紓解了悶熱的氣氛；飯店的會議室裡，一群來自中南美洲各個國家的經銷商，七嘴八舌的討論著巴西最新的財經政策；其中，一位東方人顯得格外顯眼；原來，這一名東方人，竟然是來自台灣，以「Planet」品牌行銷全世界的網路設備廠商普萊德董事長陳清港。在台灣，或許很多人還不清楚普萊德這個品牌，但是到了俄羅斯、巴西、伊朗等新興國家，普萊德的英文名字「Planet」，當地人卻可以朗朗上口；當地媒體甚至將普萊德與思科（Cisco）、3Com、Extreme等國際大廠並列為最受歡迎的網路設備商；2003年，伊朗政府的標案中，甚至，還特別指定採用普萊德的產品。去年底，普萊德與大立光、訊連等31家台灣一起名列亞洲富比士雜誌（Forbes Asia）亞太明星中小企業200強；拿著富比士頒發的獲選證書，陳清港笑得非常開心，因為，花了14年的努力，證明了他走品牌這條路是絕對正確的。
#@1@#相對於國內其他的網通業者如友訊、智邦等大廠，資本額不到5億元的普萊德，成立以來不但年年賺錢，營業毛利率都保持在3成以上；過去3年的每股盈餘（EPS）成長率更達到27％；相較於從事代工的同業們，被國際買家殺價只剩1成不到的毛利率，還不時出現虧損的情況，真是天壤之別。「因為，我一開始就只想做品牌」，陳清港簡單的說出普萊德的經營策略。會讓陳清港如此堅持走品牌這條路，和他38歲之前的經歷有關。今年剛過50歲的他，在38歲之前，其實也是個安安穩穩的上班族，而且，任職於當時人人稱羡的國際大公司──王安電腦，在王安11年的歲月，讓他從製造、研發一路當上了國際行銷處長。但沒想到，因為個人電腦（PC）時代來臨，過分專注於迷你電腦而喪失新市場的王安，竟然出現了財務危機，1992年宣告破產，這使得陳清港的平穩人生也因此被迫轉向。遭逢職場巨變，讓陳清港必須認真面對未來；最後，他靠著一筆遣散費，與4位朋友一塊集資了500萬元，創立了普萊德。在王安的最後3年，陳清港看著毫無競爭力的工廠，被擅長製造代工與降低成本的台商擊敗，堆積成山的電腦都被擺放在倉庫裡的慘狀，讓他下定決心，普萊德絕不走代工的路。因此，陳清港選擇了具有技術門檻的企業網路通訊設備發展；當時，網路的環境根本還不夠普及，企業對於網路的需求也低；但是，有著迷你電腦背景的陳清港，卻認為個人電腦普及之後，網路化連結會是下一個重要商機。「而且，我習慣賣產品給專業買家，企業網路設備的技術門檻，讓普萊德有機會創造差異化」，陳清港分析自己當年的策略。
#@1@#從最早的乙太網路開始，陳清港就一個人拎著皮箱，帶著研發團隊設計的網路產品，到歐美各地去參展；就在德國慕尼黑的一場專業網路設備展上，陳清港打出了「Planet」的品牌，在熙來攘往的會場中，兩三個來自奧地利與德國的經銷商，停留在攤位前，懷疑著看著普萊德的產品，「當時的網路設備大多是美國貨，我一個東方臉孔卻在賣同樣的設備，讓這些老外很訝異」，陳清港回憶說。就因為普萊德能夠提供和美國廠牌一樣的技術，價格卻具有競爭力，這群歐洲經銷商開始成為普萊德的客戶，「簡單的說，我們讓他們有更多的選擇性」，陳清港因此拿下了第一張訂單。一般台灣廠商拿到訂單，就會開始擴張工廠，但陳清港卻不這樣做。他把所有的生產都外包給代工廠，自己卻努力的掌握通路與經營品牌。因為，陳清港知道，台灣人最擅長的就是降低成本，這件事情不一定要自己做，掌握了通路與品牌這兩大要件，自然會有人願意替普萊德代工。「就像思科，最後也是找台商代工，但從來沒有客戶會質疑思科的產品」，陳清港認為，只要品牌被客戶的認同，企業與產品的價值就會浮現。為了拓展客源，開拓通路，陳清港在創業的前5年，幾乎就像個空中飛人；在陳清港的護照上，蓋滿了全世界超過100個國家的出入境紀錄；有時候，他會飛行36小時到中南美洲拜訪通路商，常常把飛機當成旅館，一下飛機就開始談生意，談完就飛往下一個目的地。一點一滴的累積，普萊德目前在全世界118個國家插上自己的旗子；而且，在中小企業網路設備市場上，普萊德在俄羅斯、波蘭等東歐市場已經成為市占率第一的供應商，在巴西也拿下第二名的寶座。
#@1@#除了品牌與通路經營之外，陳清港也非常重視產品的研發，尤其是如何把第一線的客戶需求轉化成為產品，是他最重視的一件事。5年前，無線區域網路與網路安全設備還未形成企業採購風潮之前，陳清港就因為一位通路商的建議而大舉投入，因研發得早，讓普萊德緊追在思科、北電網絡等國際大廠之後，在國內的網通業中，領先所有的對手，最早推出無線網路交換機。目前，普萊德有高達6成的業績都是來自歐洲市場；隨著普萊德品牌逐漸穩固，陳清港也決定從今年起，強化各地營運組織，也就是在各地成立分公司，深化與合作夥伴的關係。「畢竟，每個國家的經銷商都有自己的想法，我們必須就近了解當地需求，並刺激出更多的機會，如此才能走的更長更遠」，陳清港解釋自己的擴張策略。近年來，像華為這種中國大陸網路設備業者，靠著龐大的內需市場崛起；如果，普萊德不趕緊建立各地營運據點，累積當地人脈，接下來，大陸業者的低價競爭，勢必會衝擊到普萊德的獲利。因此在新年度開始，陳清港又得長途飛行到巴西，與中南美洲的夥伴們見面，鞏固長久的合作關係。
