71年次的林佩怡，用2年的時間就成為三商美邦人壽最年輕的區經理，年收入超過百萬；她再接再厲，期許自己再用3年的時間成為處經理，等於管理一個業務單位，正式當家作主。推動三商美邦人壽區經理林佩怡往前進的動力就是「錢、錢、錢」；而她的賺錢動機，則來自於小時候家中的一場意外。
#@1@#小時候，林佩怡家裡開茶行，家境算小康，日子還過的去；不過，到了她上國中時，原本與父親合夥做生意的親戚吵著要分家，硬是把林佩怡一家人趕出門。於是，她們一家五口從大馬路搬到巷弄裡，一樓是十幾坪的店面，給父親經營茶行，地下室則是她們的活動空間。白天，為了生計，爸媽在茶行前擺起檳榔攤，賣茶又賣檳榔，還是賺不了多少錢，爸爸只好再去工地打零工；林佩怡看到爸爸受傷的雙手還有微駝的背影，就覺得好心疼。到了晚上，林佩怡跟弟弟妹妹還有爸爸媽媽、5個人擠在只有15坪大小的地下室，不見天日、密不透風，生活品質很差，林佩怡時常想起那位親戚的嘴臉，瞭解為了錢，再好的親人也可能反目成仇；從此她立下志願，一定要賺大錢、出人頭地，不要再受人欺負。當時林佩怡家住在吳興街一帶，屬於老舊房舍，隔幾條街就是頗負盛名的信義之星，她時常凝望不遠處一棟又一棟的豪宅，心裡暗暗發誓：賺錢後，一定要把它們買下來，讓家人過更好的生活。這個夢想，讓林佩怡開始過著超齡的生活。從國中開始，當其他人都還在被窩裡，她早就已經起床到早餐店打工，幾乎全年無休；這樣的打工習慣一直維持到高職、二技。也是從這個時候開始，林佩怡學習觀察客戶、與客戶互動。
#@1@#賺錢的慾望種子，在林佩怡21歲時，有了開花結果的機會。有一天，她現在的長官林盟順到早餐店，他一眼就覺得林佩怡很適合做保險；因此，開口問林佩怡：「想不想賺錢？」一聽到「賺錢」兩個字，林佩怡沒花多久時間考慮，就一口答應。因為她算過，單靠會計工作一個月2萬5千元的薪水，想要買房子，不吃不喝至少也要20年！為了提早實現願望，林佩怡願意放手一搏。當時，林佩怡白天還在一家會計公司上班，晚上到德明商專夜間部進修，等於早上七點出門後，一直要忙到晚上10點多才能到家；幾乎所有的時間都被占滿了，哪來的時間推銷保險？「我那個時候沒有想太多，反正，做保險可以賺錢，我就去做了。」林佩怡說；還好會計公司的老闆娘本身拿過保險經紀執照、很了解保險業務；而且，也清楚林佩怡的家庭狀況，所以相當支持她經營保險業，鼓勵她利用中午時間做保險；因此，她中午固定會到保險公司的業務單位報到，一邊吃飯、一邊向主管請教。林佩怡用兼差的形式經營保險業，每天都準時到業務單位報到。因為，林佩怡知道她只有中午時間可以經營保險，比別人少很多時間，所以，她要花加倍的功夫才能趕上進度。業務單位同仁回憶，那時候的她常常為了把事情弄懂，連飯都忘了吃，拚命三郎的個性，讓業務單位裡其他的主管都很印象深刻，「她真的很積極，」某位主管說。主管林盟順表示，林佩怡做事情很獨立、學習的能力很強、很快就能進入狀況，「很早熟，看不出來是七年級生」，這個小女生令林盟順對七年級生刮目相看。過去同單位裡找來至少數十位七年級生，面試時，個個說的振振有詞，強調自己有信心可以接受挑戰；可是，正式上班後，每天都要開早會、夕會，還要承受業績壓力，大部分的人一個星期內就說不幹了，只有佩怡堅持到底。
#@1@#有毅力的林佩怡，在入行一個星期後就約了5個同學談保險；其中，有3位馬上買保單，平均年繳保費3萬元，之後林佩怡在3個月內就交出FYC(初年度佣金收入)40萬元的成績單，比其他新進人員約6萬元還要高出許多。保單成交的撇步無他，就是「養人脈」加上「敢開口」。林佩怡不像其他七年級生，談起保險，總是膽量不夠，她直接找同班同學下手，開宗明義就告訴對方自己在做保險，並且問對方可不可以另外約時間談保險；這樣單刀直入的個性，很對七年級生的胃口，約訪的成功率高達9成。林佩怡鎖定了同學，作為自己經營的第一塊市場。她的同學，多半都在半工半讀，積蓄不多；也因為如此，大多數人都沒有買保單，林佩怡直接切入這塊市場，幫同學規劃第一張保單，保費不高、件數卻累積很快。林佩怡的行動力也感動了會計公司的老闆娘，老闆娘只問她：「做保險快樂嗎？」她回答：「很快樂。」老闆娘立刻拿出18萬元(年繳保費)說要買年金險，成為她第一件保費收入最高的保單。不只如此，老闆娘還轉介許多資產較雄厚的客戶給她，平均每張保單年繳保費都在15萬元以上。就連早餐店老闆娘也主動掏腰包支持林佩怡。林佩怡剛升上主任時，遇到第一次業務競賽，目標是15萬元的FYC；可是，林佩怡拚了命也才只有2萬元，正要放棄時，早餐店老闆娘就簽下15萬元的保單，「因為有老闆娘的鼓勵，讓我在接下來的15天內又陸續簽下好幾張保單，順利達成目標。」林佩怡說。「我覺得她很肯做，」早餐店老闆娘誇獎林佩怡做事很積極。在林佩怡來早餐店打工的這12年裡，她從不遲到早退、也不喊累，凡事都會主動幫忙、主動問候客戶，「所以她遇到困難，我當然會幫忙。」林盟順則形容林佩怡：「很有長輩緣。」因為，林佩怡嘴巴甜、逢人就問候，再加上喜歡聊天，常常去客戶家一坐就是一整天，用餐時間到了，她就主動幫忙煮飯做菜，陪長輩吃完飯，還記得要幫忙洗碗、收拾桌面，這些長輩級的客戶對林佩怡讚譽有加，有的甚至還要林佩怡當他們的媳婦。林佩怡就連去朋友家，都能跟朋友的爸媽談天說地；看到長輩做家事，她會衝上前幫忙，再慢慢從健康的話題切入，然後再提及保險規劃的重要性；不但能照顧家人還有節稅的功能，對於年長的客戶，「林佩怡有把握在一個月內就成交保單」，平均見面2到3次就談成功。
#@1@#除了要會賣保單以外，拓展組織更是財富加倍的快速通道。有感於此，林佩怡在兼差賣保險的第一個月就增員了2個人，這兩位都是她同學；「我只問她們想不想賺錢」，果然還是要敢開口，就有成功的機會。不過，找人容易、帶人難。林佩怡找來的這兩個人很快就「陣亡」了，一個做不到一個月、一個做不滿一年，通通是因為不適應而放棄，七年級的「草莓」個性，由此可見。「我覺得七年級生很兩極化，有的很肯做、怎麼累都不會放棄；另外一種就完全不能承受壓力，馬上就落跑，」林佩怡分析，剛開始她找人的時候，純粹用交朋友的心態，只要表達有興趣她就來者不拒；進入保險業第10個月，是她體系最龐大的時候，她的成員多達15人，年紀都跟她一樣。一開始，林佩怡還抓不準管理的訣竅；於是，她複製一般壽險業長官「教訓」的態度；只要有人做不好、做不到，她就直接在公開場合數落，再加上她性子急、心直口快，往往傷了人還不知道，有些人因此求去。「她脾氣很不好，我常跟她吵架。」林佩怡的妹妹林秀慧說，她在一年前也進入三商美邦人壽，談起和姊姊共事的過程，敬重中夾雜著一絲埋怨。這時，林佩怡端出長官與姊姊的架勢強調，新人剛進來這行業什麼都不懂，當然人家說什麼就要做什麼，不然怎麼能成長？事實證明：林佩怡是對的，因為妹妹聽話照做，現在也晉升到業務襄理，年薪朝百萬元邁進。林佩怡坦承，熟人最難帶。「因為，過程中容易帶有私人情緒」偏偏林佩怡增員的對象大多是熟識的朋友，因此在管理上備受考驗。
#@1@#「後來，我學會放慢腳步，用另外一個角度來看事情。」林佩怡舉例，要是某一個人業績沒有做到，我會先激勵他「我們一起打拚好不好？」然後跟著這位同仁一起去開拓市場，「不用多說、先以身作則，別人看到自然就會學習。」林佩怡強調，至於那些出缺勤記錄不良、行動力不夠的人，林佩怡會選擇放手。對於如何扮演好一名好主管，林佩怡不斷地在學習。第一步、培養識人的眼光。為此，她面談了至少100人，一開始，她一定先問：「想不想年薪百萬？」，要是對方回答：「我只要一個月賺3萬就好」，代表賺錢的動機不強，不適合當業務。再來，林佩怡會分析壽險業的制度以及商品，對方如果不斷反駁，林佩怡也不會要這種人。第二步、丟掉主管的架子。以正面積極的話語取代消極的辱罵，少用主觀的「我」，改用「我們」。第三步、凝聚團隊向心力。隨時辦聯誼，像邀請同仁到她家泡茶、到KTV唱歌，一個星期至少3次。「她很平易近人、沒架子」林佩怡的組織同仁郭洨汶說。66年次的他，剛進來壽險業的時候，看到主管比自己年紀還小，心有不甘，有時遇到問題都不敢提，直到林洨汶經營一位學長已經3個月了，一直談不成，林佩怡知道後立刻主動說要幫他，陪他一起到竹科去拜訪，結果當天就成交，「我真的很佩服他，」林洨汶說。不像一般人不敢承認自己愛錢，林佩怡倒是很大方表示：「就是喜歡錢」；不過，她賺錢不是為了買名牌、也不是炫耀心態，而是為了給家人更好的生活。現在，她的願望實現了，在舊家對面買了一間店面兼地下室的房子，寬敞又明亮，遇到以前趕他們出門的親戚，她終於可以自信的說：「我家過的比你們好」。
