位於嘉義的宏都建設公司，雖然成立已有30年之久，上櫃掛牌也長達8年，也是雲林、嘉義縣市規模最大的建設公司；但是，一離開雲嘉平原，聽過這家公司的人便少之又少；一直到兩年前，宏都取得阿里山森林鐵道與阿里山森林遊樂區的BOT資格，新設宏都阿里山國際開發公司，從營建業跨入觀光休閒產業，方才打開知名度。今年，由於台灣高鐵正式通車，宏都擁有高鐵嘉義站前的大筆建地，加上政府即將開放中國觀光客來台，阿里山是許多遊客必遊之地；前幾年房地產不景氣時，宏都的股價原本已跌到剩下幾塊錢，最近，則已經飆升接近30元。
#@1@#宏都建設的創立，源自林懷民父親、考試院前副院長林金生的一句話。30多年前，宏都建設董事長陳弘毅從嘉義高工畢業後，北上台北進入營建商擔任工地監工；然而，在興建天母一棟大樓的過程中，巧遇嘉義聞人林金生，在林金生一句「你是嘉義人，應該回嘉義創業」，於是陳弘毅回到了故鄉，與4位志同道合的同學，共同創設了宏都建設。「營建業應該是服務業，買房子買的不只是一個建築物，更要是一輩子的幸福。」宏都建設執行長張耀仁分析，宏都建設得以從30年前的「手提箱公司」，逐步擴展成雲嘉最大且唯一上市櫃的建設公司，除了引進人車分道、中央集塵系統等先進設備，更重要的是帶給居住者幸福感，「夫妻檔來買房子，7成是由太太決定要不要買，他們最在乎的便是，住起來的感覺如何！」張耀仁表示：「921地震更是宏都建設的轉機。」因為，在大地震之後，雲嘉地區許多大樓都發生龜裂，只有宏都建設蓋的大樓沒有問題，此後數年，即便大樓市場大幅萎縮，但宏都建設依然可撐過這段低潮期，甚至，其所蓋的大樓都成為該社區的指標。
#@1@#在地化的經營、深諳當地購屋者的習性。張耀仁認為，更是宏都建設稱霸嘉義房地產界的最強武器，連想進軍雲嘉地區的都會大型營建商也不得不俯首稱臣，因為南部人購屋的觀念，與北部人完全不同，他們不會採取「低自備款、高貸款」的購屋方式，起碼要準備屋價的一半款項才放心，有些購屋者甚至帶上幾百萬現金，一次把房價付清。都會大型建商無法「入侵」雲嘉，最重要的原因，便在於不了解當地購屋者的想法。張耀仁強調，南部購屋者普遍不相信廣告，而相信親友們介紹，最好是認識建設公司老闆，但都會的建商卻迷信只要花大錢買廣告，必定可以打動在地人的心，但卻都失敗了。「要靠廣告產生一個新的客戶，所需費用是靠舊客戶介紹新客戶的5倍。張耀仁笑著說，台北建商連嘉義人的距離感都搞不懂，他們以為到市區汽車車程10分鐘的地方很近，於是便在蘭潭、仁義潭附近蓋房子；但是，對嘉義人而言，這些地方遠得不得了，結果這些房子根本賣不出去，因為嘉義人心目中的「郊區」，是騎腳踏車10分鐘內可進市區的地方。
#@1@#由於房地產買氣回暖，宏都建設也從前幾年的冰河期走出，高鐵開通，加上附近有6所大專院校，長庚養生村也將設在嘉義，使得張耀仁對宏都建設的未來信心滿滿，並有能力跨足觀光休閒產業，「過去30年，宏都從勞力密集走向技術密集，未來要走向資本密集，拿下阿里山觀光的BOT案，最重要的意義便是，提升宏都的知名度。」阿里山與墾丁名氣不相上下，但墾丁擁有2萬多個飯店房間，一年500多萬人次造訪，但阿里山飯店房間數卻只有600多，一年造訪的遊客只有70多萬，張耀仁惋惜地說，大多數提起上一次阿里山之遊，總在很久以前，下一次總遙遙無期，於是當地的旅遊業者幾乎周休5日。張耀仁解釋，相關旅遊設施的設計不貼心，使得「此生若未遊阿里山，將遺憾終生」，變成了「來到阿里山一遊，變成了終生遺憾」，因此，更期許宏都阿里山所規畫的BOT案，可讓阿里山重綻光芒。在阿里山鐵道的起點北門站與海拔2247公尺的沼平車站，宏都阿里山規畫都興建飯店，沼平飯店將是全台灣海拔最高的五星級飯店，更與日本大中川鐵道結盟，改造阿里山鐵道成為真正國際級的高山鐵道；張耀仁也希望，開放觀光客來台旅遊後，高鐵成為載運中國旅客到阿里山旅遊的利器，將一年的遊客人數增加到120萬人次。過去5年，宏都的EPS都超過2元，去年則提升至2.85元；雖然，阿里山BOT案投資金額可觀，但張耀仁希望未來3年，宏都建設仍能維持20億元的推案量，EPS2元以上的水準；等到2009年，宏都阿里山完成BOT案後，可將EPS提升至4元以上，讓宏都蛻變成全台知名的企業。
