談起主機板（MB）近年來的市況，華碩、鴻海與技嘉之間曲折的分合關係，絕對稱得上是最具重量級的事件；決定了國內主機板業界龍頭爭霸戰的勝負，以及二線主機板廠的未來命運。2006年8月8日下午3點半，平日低調、難得出現在公開場合的技嘉董事長葉培城，與華碩董事長施崇棠，雙雙出現在證交所重大訊息說明會上，面對蜂擁而至的國內、外記者，兩人共同宣布，將合資成立新公司「技嘉聯合公司」。隔天，各大媒體紛紛以斗大的標題：「華碩、技嘉聯姻」、「力抗鴻海」大爆這一條新聞。然而，事隔7個月又14天，2007年3月22日下午2點半，同樣是在證交所的重大訊息說明會上，主角卻從雙方的董事長換成技嘉、華碩的發言人廖期立與張偉明，輕描淡寫地以「客戶與供應商產生疑慮，且產業變遷使得合資案的必要性與時效性不如當初急迫」為理由，對在場等候多時的記者們宣布：技嘉與華碩的合資案將無限期擱置。跟當初宣布合資案時一樣，隔日媒體也以重要版面來解讀這個事件，「分手」、「第三者」等等說法出籠，任憑外界多方揣測，這回，正主始終不曾出面說明。只是，卡在關鍵位置的葉培城在想什麼？從公開宣布合資，到淡化處理與兩大龍頭的合作關係，他盤算什麼？整整7個多月，除了11月的臨時股東會外，葉培城始終保持緘默。在本刊力邀下，葉培城終於點頭答應，於4月11日，首度針對這一起主機板界的分合事件進行詳盡說明。在兩個小時的訪談過程中，葉培城對技嘉品牌的堅持，他身為老三的彈性、靈活、機鋒，盡在言談間流露；在兩強間，他如何布自己的局？以下是專訪記要。
#@1@#《理財周刊》問（以下簡稱問）：這幾年，國內很多電子產業都在進行整併，而技嘉跨入主機板市場也已經有20多年了，親身經歷電子產業的劇烈變動；你如何看待國內主機板廠的整併狀況？葉培城答（以下簡稱答）：早期，主機板廠也同樣經歷過多次整併；現在看來，經過整合後，市場才能夠維持一定的秩序。不過，就我的觀察，主機板廠的整併，應該已經進入最後一波了。問：最後一波？答：對。過去每一家主機板廠的產品差異並不大，頂多只是消費者在品牌認知上有所不同而已；但是，電子業終究得持續進行整合，應如何維持產業秩序，龍頭廠扮演舉足輕重的角色。舉個例子來說，精品業的龍頭LV，如果它對自己的市場定位、市占率都滿意了，那就相安無事；萬一它覺得自己曲高和寡、想進一步擴大市占率，那麼，其他精品業者一定會受影響。不幸的是，這2、3年的主機板廠，大廠都很積極地想搶市占率，導致部分廠商被逼得走向利基、甚至冷門市場，因為，它們在大廠想進一步擴大市場版圖的過程中，被排擠了。
#@1@#問：所以，可以說，到最後市場會只剩下大廠存活？答：任何一個產業都不可能廝殺到最後，只存活了一家廠商。只不過，也許檯面上有10個廠商，但實際上，只有3家業者握有主控權；所以，這3家廠商對於本身的布局策略，就得想清楚。至於，那些被排擠的2、3線業者，不管是進行產品或市場轉向，只要方向正確，還是有機會可以開花結果的。問：那麼，技嘉呢，目前在主機板市場上處於什麼樣的位置？它的排名應該是在第3、第4之間吧？答：這要看排名的判定依據是什麼。如果，從營收或是出貨量來看，的確是第4；但如果從品牌通路來看，我們應該是第2。問：這樣的市場地位，是具有決定性的，意即技嘉的一動一靜，都會震動市場。所以，在主機板廠的激烈競爭下，我們都知道公司原本計畫和華碩合資成立新公司；但是，後來卻中止了；是否可以說明當時與華碩合資成立公司的策略考量？答：嗯……（沉思），這次真的是第一次對媒體講得比較清楚，以前沒辦法說得太直接、太detail(細節)。其實，一開始的想法很簡單，就是「如何讓這個產業能夠朝比較良性地競爭」。「技嘉」是一個component（零組件）的品牌，不是end product（終端產品）的品牌，好不容易經過2、30年，終於建立起這樣的品牌，當然希望它能持續穩定發展。放眼世界，很少產業是由台灣主導，但是，台灣廠商在主機板市場，卻有主控全球市場的實力；所以，只要大廠願意坐下來談，很多事情都能有很好的對策。問：所以，針對這一起合資案，從默契建立，到正式攜手的過程為何？答：一方面是因為雙方原本想法就相近，加上媒體發揮推波助瀾的作用；再加上，當時抱持著「不排除任何可能性」的心態，彼此有個默契存在：盡量透過庫存和生產控管，進行市場調節，避免在某個市場造成塞貨過於嚴重的情況，盡量維持供需平衡；後來，因為雙方都希望能有形式上的結盟，而不僅止於口頭上承諾，才宣布合資。
#@1@#問：不過，當時外界都覺得華碩、技嘉的合作模式很特別，何以會願意將技嘉最核心的部分切割出去？這似乎不像正統的模式？答：這幾年下來，大廠不斷在市場上攻城略地，我曾經開玩笑地說「要強調市占，也該夠了吧？」對我來說，我不會在意市占率有多高，我只關心「品牌」跟「獲利」，只要能讓「技嘉Gigabyte」這個品牌持續發揚光大，所有相關的事情，我都願意去嘗試，否則就是愧對股東、同仁及社會大眾的期待。而且，很重要的是，技嘉並不是只打算停留在主機板市場而已，還打算往其他領域發展。問：「打算往其他市場發展」的策略是指？答：例如手機。簡單來說，如果技嘉今天沒打算往下游發展其他產品了，那的確應該保留最核心的競爭利基；但假如並不是只考慮到主機板，而是打算繼續往下做，要考慮的面向就不是這麼簡單。主機板不管進行怎樣的整合，應該都能發展得不錯，可是發展還不成熟的手機，卻不是如此。問：怎麼說？答：不管是主機板還是手機，優先考量的都是「技嘉」這個品牌。一般談合作，都會覺得應該要保留核心、將較弱的領域分割出去，就合作對象而言，這樣最單純，也最沒有疑慮；但是，對於技嘉本身而言，將體質較弱的次產業分割、與別人合作，反而容易受到干擾。正是因為想要好好發展次產業，才會出現這次所謂「非正統的模式」。問：對於這樣的模式，公司內部的反應如何呢？答：大家一開始也很難理解，會想「怎麼會是這樣子？」為了穩定住大家的心情，公司內部也辦了好幾場面對面的座談會，我都自己親自去向員工解釋溝通。問：既然如此，後來這個合作案未竟全功的原因又是什麼？答：當初原本要合作，後來喊卡，主要就是因為兩家公司合作後，幾乎就囊括了過半的市占，因此，引起了一些機構的注意，就這麼無解了。問：所以，現在看來，是繞了一圈又回到原點？答：也不能這麼斷言。就像剛剛提到的，經過這樣長時間的溝通，即使沒有結果，雙方都更清楚知道對方的想法、要的是什麼，如互相確認庫存水位，盡量維持良性競爭的秩序。
#@1@#問：除了華碩外，另外一個主機板大廠──鴻海也已經跟你們合作很久了；甚至可以說，當初，鴻海是因為和技嘉合作，才順利打進主機板市場的？答：當初鴻海拿到Compaq（康柏電腦）的訂單是第一個例子，Compaq當時要求主機板要由技嘉提供。我們今天能持續和鴻海合作，原因是彼此的互補性非常強。問：既然雙方互補性這麼高，之前也曾經傳出進一步密切合作的風聲？答：嗯，對方的企業文化非常明顯，雙方能否能順利融合？中間的落差，必須考慮。問：當時，技嘉宣布和華碩合作時，鴻海的反應如何？答：當然是不太高興啊（笑）！就對我們說「從明天開始就不要再幫你代工了」，兩強之間心結難免；不過，我們跟這兩邊都往來太久了，很清楚對方在想什麼。對我來說，只要會干擾到技嘉這個品牌，我就會去抵抗；反之，我一定會去支持；畢竟，這是一個從無到有建立起來的品牌。問：華碩跟鴻海的企業文化差很多，但是在爭取市占率方面都非常強勢，技嘉會擔心被消滅嗎？答：其實，應該這麼講：兩大廠也不會想要消滅技嘉，因為沒必要，除非是我們自己太不爭氣；之前說過了，鴻海在主機板市場，除了代工之外，也曾打算跨進品牌，成立了Foxconn，只是在過程中踢到很大的鐵板，所以，它非常了解技嘉的價值所在。
#@1@#問：所以說，你們算是關鍵第三者，兩邊都很積極想拉攏？答：呃……（尷尬笑），雖然，的確可以算是關鍵第三者，但很不希望給外界這樣的感覺，畢竟兩強的拉鋸對於產業發展仍然不是好事。問：從科技製造業到科技服務業，變化很大。以前拚產能，到現在強調服務、全球運籌，各有各的難度吧？答：沒錯，每年投入後端全球運籌的費用非常可觀，這的確是很傷腦筋的地方；售後服務除了要做好之外，更重要的是一定要編好預算，如果沒有控管好，會非常恐怖（搖頭）；而且，它的成果，單單1、2季是看不出來的，至少要做1、2年後，才可能看到初步成效。問：未來，服務會是市場上重要的競爭條件？答：當一個班級裡有2、30個人在競爭時，要趕過後半段的人，很容易；但當你要開始打進前10名、前3名、甚至第1名的時候，你會很自然地去觀察對手做了哪些事情？你該怎麼做才能超越他們？問：要勝出會越來越困難？答：對。除了要追趕前方的敵人之外，你還得甩掉後方的追兵；所以，一定要很清楚知道「我還有哪些地方可以加強」；當製造、研發，大家都差不多的時候，服務的關鍵性就被凸顯了。即使是鴻海，已經是個這麼龐大的帝國了，雖然一直處心積慮地要跨進品牌，但到現在仍然是跌跌撞撞，原因就在於：品牌是無法速成的，它和以往的思考模式差異很大；施振榮先生也講過：「這條路是很漫長、很寂寞的」。
#@1@#問：看起來技嘉未來的發展策略並不僅止於本業，有意進一步落實多角化策略，會先朝那個領域發展？答：對於技嘉來說，「更直接地面對終端顧客」是我們必須要走的路，所以我們嘗試過網通、嘗試過手機，只是通訊相對於主機板來說，是比較封閉的，在沒有找到團隊前，我根本不敢碰。現在，技嘉會以「手機」作為下一個發展的次產業；不過，這裡所指的手機，並不是一般手機，而是像PDA Phone、Smart Phone這一類。問：為什麼決定這樣的定位？答：我們試過一般手機，實在非常傷（搖頭）；決定朝智慧型手機發展，是因為技術與團隊都已準備好了。問：技嘉的手機也是沿用「Giga-byte」這個品牌嗎？答：目前是如此。不過。手機團隊曾經和我抱怨過，他們說：「Gigabyte這個品牌Logo太四平八穩了，手機是很時尚的產品，能不能稍微轉換一下？」我聽了就說「你開什麼玩笑？頂多是讓手機部分自己再創一個新品牌，怎麼可能去動搖到已經建立這麼久的品牌呢？」我覺得手機的產品特質的確不錯，不過如果要冠上Gigabyte，就要接受中央控管，否則就是走次品牌。問：經營電子業，確實壓力很大，看董事長的頭髮都白了。答：哈哈（大笑），在公司裡，還有人壓力比我大；我這白頭髮，號稱是挑染的，其實，也是有些家族遺傳的成分。不過，技嘉強調的是經營團隊，不是單靠一個人的力量。
#@1@#問：所以，這群核心經營團隊，壓力比你大？答：對啊（笑）。問：在你的言談間，特別強調團隊。答：是的。我覺得「人才」決定一家公司能否成功。說實在的，要合併、合作，出得起這筆錢的，大有人在；可是，他們也很清楚，過程處理不當，留不住人，最後，很有可能只是拿到一個空殼子；人才，絕對是技嘉最大的價值所在。
