1991年，永豐金執行長兼財務長盧正昕集資新台幣100億元創辦了華信銀行，2002年順應政府開放金控申設而成立了建華金控，2005年併北商銀換上永豐金控的招牌，總資產超過1兆元。從100億到1兆元，盧正昕只花了14年的時間，靠的就是「重視細節」以及「堅持」。在其他金控還在國內找尋機會時，盧正昕已帶領人馬到海外去開疆闢土；在其他銀行還在為雙卡風暴療傷，永豐銀的海外營運早就開花結果，今年1到4月賺2千多萬美元，占整體獲利的40％。接下來，被封為「銀行家」的盧正昕要如何領導永豐金開創新局？盧正昕表示，將持續深耕海外市場，尤其是越南及澳門；在國內的布局，盧正昕也誇口在3到5年內要再併一家金控，讓規模從1兆擴大到3.3兆元。盧正昕有8成的把握可以完成這些具體目標；他說，另外2成掌握在政府手中，「政府不幫忙，就玩完了」。以下是盧正昕接受專訪的紀要：
#@1@#《理財周刊》問（以下簡稱「問」）：你創辦華信銀行，經歷建華金時代，到現在永豐金控，總資產已經從100億元成長到1兆元；接下來，你有什麼樣的想法與願景？你還想挑戰什麼樣的目標？盧正昕答(以下簡稱「答」)：我希望能把規模從350億美元(約1.1兆)變成1000億美元(3.3兆)。問：這個目標，等於是要讓永豐金再成長3倍；看起來，困難度很高。答：我們要是光靠每年自然成長，頂多只有15～20％的空間；所以，一定要採取併購。你們講的東企、花企(政府標售問題金融機構)我不會去買，太浪費我的時間，等今年我的呆帳打完了，我要處理其他財產，我們有多餘的財產，像股票，處理完後，我們有錢就可以再去併別人，我們的對象是大銀行。問：有特定目標嗎？答：規模至少要和兆豐一樣。
#@1@#問：是明年的計畫嗎？答：沒有，至少要2到3年。問：2到3年再併一家大金控？答：2到3年沒有啦！(搖手)3到5年好了！問：為什麼時間又延長了？是因為大金控併大金控難度比較高嗎？答：因為，這是未來的計畫，總有一些不確定；你說2年到3年，我說3年到5年，說實在地，想要快一點，就要靠政府幫忙；所以，你跟我說什麼也都沒有用，乾脆不要講，在家裡吹吹風多好。(搖頭)我最大的機會就快沒了，因為我慢慢老了，被政府耗掉我的體力，困在台灣很可惜；我們很認真在做，青春就被這樣耗掉了。
#@1@#問：你認為，開放兩岸金融是目前國內銀行成長的主要條件？答：對啊！為什麼不開放呢？腦筋一轉彎就可以了。現在，就像竹籬笆圍起來，裡面14條惡狗互咬。其實，我們去對岸賺了錢，還是會再回來買房子的，政府有什麼好怕的。我們(永豐金資產)現在還要翻兩番，如果政府幫助我，政府說公股銀行有一家跟永豐金合併，那麼，我3年就可以達成目標；若得不到政府的支持，要翻兩番，5年跑不掉。問：聽起來，你對政府開放兩岸很悲觀？答：我看不到，看不到未來，看不到(拉長音)……。台灣的法令限制，所造成的情況，就像是我明明有兩隻手，可是，現在卻只能靠一隻手(把一隻手藏到背後)，只能做台灣和美國人的生意，由大陸掌握50％以上股份的公司，或是大陸人民的生意，都不能做。問：所以，很多人都心灰意冷了？答：灰心還好，是死心！(加重語氣)我還沒死心，我還在搞，很多人是死心，屁股一拍就走了。問：看來，你對國內的金融環境有些失望？答：我對金融業沒有失望，是對領導者(加重語氣)。所以，我們會加快亞太市場的布局，卡緊(要快)啦！
#@1@#問：永豐金在海外的布局，在國內14家金控裡，算是跑得最快的；現在，其他銀行也說要搶這一塊，你認為永豐金的優勢在哪裡？答：我們在澳門、越南、美國都有據點，他們都還沒有；本國銀行打呆帳打得很凶，但是，我們卻已經在賺錢，今年第一季有40％的所得是從海外來的，賺了2千多萬美元；還有我們永豐金證券在香港辦承銷，連3年都是第一名，我們具備這種(承銷)能力，同時，我們是金控唯一在倫敦設有證券分行的。至於美國市場，今年我們稅後要賺2500萬美元，我們接永豐金的時候，它的資本額是5億美元，一年賺400萬美元，現在總資產20億美元，一年賺2500萬美元。問：目前，國內金融機構都鎖定越南等華人市場，這部分永豐金早就跑在前面，你如何看越南這塊市場？答：對啊！我們很早就看到越南的商機，7、8年前就去了；因為，越南政治穩定，平均國民所得低；而且，越南跟台灣有深的淵源，例如台灣有20萬個越南新娘，代表台灣有20萬個小朋友會講越南話；在洛杉磯有100多萬越南人，他們天天匯錢，一天匯100億美元去越南，帳上匯50億美元、檯面下匯50億美元，就100億美元了！越南還有肥沃的土壤、水、充足的陽光及人力，越南樣樣都有，好得不得了。問：在越南還有擴點的計畫嗎？答：有。現在，我們正在越南申請第二個分行，在我們金控底下的證券、投信，都想去越南發展。
#@1@#問：談到海外布局，你興致高昂；但是，論到國內市場，你表現出較為悲觀的態度，是因為雙卡風暴仍有不確定性嗎？問：事實上，我們比較不受雙卡風暴的影響，因為，我們(建華銀)沒有做現金卡，(以前)北商銀有做一些，今年，我們會將剩下的30多億的呆帳，統統打完。以前，北商銀衝小額信貸業務，沒想到雙卡風暴一來受到影響，最火上加油的是我們的政府，現在，又通過債務清理法，整個消金市場很悲觀。
#@1@#問：至於房貸市場，目前有很多銀行都已經緊縮房貸業務，擔心它成為下一個風暴，永豐金控的房貸規模為第三大，你們是否受到衝擊？答：沒有，我們不怕(提高音量)；因為，我們的房貸是很好的房貸，建華的房貸都在台北、北商銀的房貸也都在台北，台北的房貸還在漲價，現在，我們的房貸一點問題也沒有。問：永豐金控做財富管理也做得很早，這會是今年你們在國內市場的發展重點嗎？答：我有300位理專，目前有50位在香港跟中國大陸旅行，這是我們的培訓計畫之一，從300位理專當中選出最優秀的50位到海外去培訓，這代表我們很重視人才。另外，我們正在建立一個港澳平台，用電腦來連結台灣、香港與澳門。問：這會是永豐金在處理海外業務上的優勢？答：對，因為我們有腦筋，符合人性，這塊肉明明就是你的，為什麼要分給人家？由此可以看出，策略就影響你的思想(用手指頭)，思想影響行動，行動影響你的命運。
