台北市南京東路3段號稱是「銀行街」，因為，每走幾步路就會看到一家銀行；光是合作金庫在同一個路段上就有3家分行，無怪乎連外國人走在這兒都忍不住要大喊：「怎麼你們國家的銀行跟便利超商一樣多！」但是，銀行業者卻不這麼想，因為現在比較能賺錢的分行據點通通都在大台北地區，平均每家分行一1年的營業額可以成長3000萬到5000萬，「不在台北設分行，還能到哪去？」尤其，國泰金控在10月2日，以每家分行約3.71億元的價格標下中聯信託20家分行，部分外資法人認為「買貴了」，國泰金策略長李長庚卻笑著直稱「划算」，因為中聯信託20個據點通通可以遷移到大台北地區，不但讓國泰世華銀在北部成為第四大銀行，就全省的分行家數來看，國泰世華銀更一舉成為民營銀行的龍頭老大。
#@1@#10月2日下午，國泰金控緊急召開記者會，國泰金策略長李長庚、國泰世華銀總經理陳祖培、風控長劉奕成等高階主管一字排開，這個陣仗比法說會還要盛大，顯見國泰金對於標下中聯信託的重視度。「我們覺得這個案子真的很划算。」國泰金控策略長李長庚的開場白就是強調國泰金控以相當於「每家分行3.71億元」標下中聯信託一點也不貴，甚至還一連說了4次「划算」來強調中聯信託的價值。李長庚強調，中聯信託的逾放比不到1％，相較於RTC之前標售的幾個案子逾放比動輒10％以上，中聯信託的資產品質相對乾淨，「在這部分，我們付出的成本是很低的。」資產品質乾淨，代表獲利可以直接反應在帳上，這讓行事風格一向嚴謹的國泰金控很放心；更重要的是，中聯信託多數的據點都在台北縣市，對於有意搶攻北部市場的國泰金控來說，等於是如虎添翼。李長庚強調，中聯信託總共有20個據點，其中有11個據點，全都落在台北縣市，日後只要換上新招牌就可運作，省了搬遷費用，連人事成本都省了；還有另外4家分別在桃園、台中、台南及高雄，日後視情況再搬遷到北部來；現在還有5個據點沒有開張，等於國泰世華銀一找到合適的位置，就能馬上申請營業，「我們認為這件案子品質是最好的，你說3.71億元會太貴嗎？」
#@1@#國泰世華銀目前在全省的分行有140家，併了中聯信託的20家之後，據點變成160家，以分行家數來看，國泰世華銀躍居國內民營銀行當中的龍頭老大；其中，在大台北的分行據點增加到85家（見圖），僅次於永豐銀行及台北富邦銀行，來勢洶洶。據了解，國泰在大台北很多有開發潛力的地方，沒有分行，像是北投、麟光等地，「我們還看好南港及內湖地區的市場，那裡一有機會，國泰世華就要到那裡去設點。」國泰世華銀總經理陳祖培說。由於南港及內湖各有一個科學園區，但銀行據點相對不足，如果能找到合適的據點，不但能就近服務南港及內湖的民眾，說不定還有機會能夠在科學園區裡找到聯貸或企金業務的合作機會。舉例來說，通常銀行都會針對科學園區的工作人員提供較優惠的借款利率，因為這些人工作穩定、年薪較一般水準高，回收率相當高，因此銀行一放款就是上億元，對於放款品質或是提升整體營業額來說，都有相當的助益。「我們有信心在買下中聯信託的1～2年後，就開始獲利。」陳祖培說，台北縣市分行的獲利，比南部分行多好幾倍，現在新增20個據點後，對未來獲利增加更具有相當把握。李長庚強調：「We can make it!（我們辦得到）」其實，在國泰金控出手標中聯信託之前，已經有多家銀行看到這一塊商機。包括渣打併竹商銀，就是看好大台北地區以及竹科；另外，花旗與僑銀合併，也是想藉由僑銀在北部的據點壯大財富管理市場的規模；就連南企轉型的京城銀行，也把其中2個據點遷移到北部來，都是因為要分食財富管理這塊大餅。
#@1@#今年才標下花企的中國信託銀行，未來5年內，中信銀可以將花企16家分支機構申請遷移，遷移區域不受限制；中信銀個金處處長黃思國表示，只要找到合適的據點，不排除通通遷到大台北地區來，「因為這裡的獲利成長性很高。」根據中信銀的資料顯示，目前該行一位理財專員，每年可以為該行賺進1200萬元的手續費收入，以中信銀700位理專計算，經由財富管理業務帶來的手續費收入1年就高達84億元。這或許就能說明，銀行為什麼千方百計要在大台北地區設點，因為這裡是進軍財富管理市場的前哨站。多家銀行搶進北部市場，大台北戰區的競爭將更加白熱化。根據今年初的一份統計調查顯示，台灣的存款餘額過去9年增逾8.1兆，其中的5.8兆，亦即高達72％，集中在台北市、台北縣、桃園縣與新竹市；尤其，新竹市與新竹縣因為有新竹科學園區進駐，過去9年來的存款餘額增加幅度更是超過100％。
#@1@#台灣的財富管理市場明顯呈獻「北富南窮」，更因為大台北地區理財客群特性，其中約7成的人喜歡分行開在工作場所附近；喜歡分行開在住家附近的，約占3成。據此分析財富管理一級戰區台北縣市的分行設置潛能，台北市大安區因平均家庭財富及白天工作人口密度高，是台北市財富管理商機潛能最高的地區，但競爭也很激烈。「分行據點多沒有用，現在已經overbanking(銀行家數過多)，重點是要如何創造分行獲利。」合作金庫發言人林田強調，目前合庫在大台北地區擁有107家分行，居所有銀行之冠，分行據點綿密卻不代表擁有金山銀山，更重要的還是要靠行員還有理專去創造更多的業績，「所以我們現在每3個月就考核一次，一次比一次嚴格，做不到的就寫報告，再做不到就請你走路。」林田說。法人也表示，國泰世華銀買下中聯，隨著分行家數變多、規模變大，有助於國泰世華銀的未來發展，但是就短期而言，還是要著重「如何提升銀行獲利」才是關鍵。由國泰金這次出手標購中聯信託的分行，證明了金融高階主管在著眼台新金將併入彰銀及外資金融機構積極來台布局下，已看到未來台灣金融市場將進行客源及版圖的重分配。
