即使今年台灣鋼鐵業一片榮景，但鋼板裁剪與通路業者新光鋼的亮眼表現，與同業相較，仍十分突出。截至今年10月底，新光鋼稅前盈餘高達10億4千萬，較去年同期成長82％，每股稅前盈餘約4.55元，其中，10月份的獲利便高達1億2千萬元，新光鋼上下都對今年的業績相當滿意。
#@1@#新光鋼裁剪與買賣的鋼材，包括鋼板、鋼捲、特殊鋼及型鋼等，可以說是中鋼的中游廠商，目前除了台灣市場外，也積極拓展中國市場，已在崑山設立子公司。然而，其實在前幾年，新光鋼也曾遭逢鋼鐵業嚴重不景氣，營收十分慘澹，但董事長粟明德卻堅強地挺過危機，帶領新光鋼從谷底中走出。不是鋼鐵業或財經界人士，常常將新光鋼董事長粟明德與在學界的粟明德搞混；學界粟明德的太太名氣更大，正是當過立委、僑委會副委員長的洪冬桂，女兒則是自小享有「天才兒童」美譽的粟耀瑩。鋼鐵業的粟明德笑著說，「此粟明德非彼粟明德」，而他與另一位粟明德完全不認識，即使姓「粟」的人極為罕見，兩人也應該沒有親戚關係，「不過，我卻收到過他的演講費，他到某個單位演講，該單位卻把他的演講費寄到新光鋼，這應該是我們唯一的交集吧！」
#@1@#除了姓名常引發趣談，也有不少人誤以為，「新光鋼」是「新光集團」的子公司之一。粟明德也解釋，新光鋼是他父親所創立的公司，與新光集團吳家並無關聯，取名「新光」，純粹只是巧合。新光鋼歷史雖然比不上新光集團，但也相當悠久，其創立於1967年，今年正值40周年。新光鋼早期從事鐵材加工買賣，自1980年起，轉型成鋼板裁剪與通路業者，並陸續構建中壢廠、新屋廠、觀音廠、彰濱廠等廠房，並於1991年，成立台灣唯一厚鋼板裁剪中心廠，1997年完成上櫃，2000年轉上市。外表看似大學教授的粟明德，讓員工們津津樂道的是，他不只是個成功的企業家，更精通《易經》與命理，也受邀在好幾個大學社團中授課，不過他卻只有高中畢業，這些知識全都出自自修，與經營企業時利用空暇拜師所得。跟隨他多年的新光鋼幹部感傷地透露，粟明德高中讀的是明星學校師大附中，即使當年大學錄取率極低，但要考上大學並非難事，只不過，就在他高三那一年，他的父親因病去世，年紀輕輕的粟明德決定放棄報考大學，繼承家中事業。粟明德青出於藍，不但把父親留下的鋼材店，擴大成為上市公司，還擔任過青創協會理事長，影響力更是擴及整個商界。其實，新光鋼不只2007年才有好成績，過去3年，其獲利成長皆相當可觀。2006年度，新光鋼營收74.8億元，比2005年成長5.35％，2006年稅後盈餘5.6億元，較2005年的557萬元，成長達100倍，粟明德表示，去年是新光鋼這20幾年來表現最好的一年，成長的動力則來自於公共設施、五金加工、模具製造業需要鋼鐵量大增。
#@1@#「『誠信』，是新光鋼最高的經營原則。」粟明德再三強調。由於鋼價不斷飆漲，偶爾會發生客戶與新光鋼訂定買賣鋼材合約後，鋼材價格已提高許多，使得新光鋼此次交易已無利可圖，甚至得賠錢，但粟明德要求不得與客戶更改合約，而是咬緊牙根履行之前所簽的合約，雖然這筆生意賠了錢，卻為新光鋼贏得誠信品牌，更因此爭取到許多新客戶，約提升了5％～10％的業績。粟明德更指出，新光鋼已投資了中鋼集團所屬的中龍鋼鐵20億元，強化與鋼鐵業龍頭中鋼的關係，鋼材來源十分穩定，隨時保持10萬噸的鋼捲、鍍鋅鋼與特殊鋼的庫存量，不但確保鋼鐵可透過新光鋼物暢其流，更維持新光鋼未來的成長動能。粟明德自信地說，新光鋼鋼材來源絕對不虞匱乏，當其他產業需要大量鋼材時，新光鋼可以快速提供最適合、最低價的鋼材，這是其他同業不一定做得到的。粟明德雖然沒有時間收看以日本鋼鐵業為背景的日劇《華麗一族》，但對木村拓哉所飾演的男主角萬俵鐵平所說的「鋼鐵是工業之母」，十分認同，而他十分自信，新光鋼能作為其他產業堅強的後盾。
#@1@#此外，新光鋼更為下游鋼鐵產業量身訂作各種尺寸的鋼材，不與同業進行價格惡鬥戰，而是以產品差異進行區隔；粟明德指著停在鋼廠外的大貨車說，新光鋼還擁有10多輛拖車所組成的運輸車隊，數量、機動性皆超過其他同業，加上觀音廠、彰濱廠都鄰近交通要道，使其可快速將鋼材提供給客戶。法人一致認為，未來數年內，國際鋼鐵業將繼續維持榮景，不至於出現衰退的景氣循環，然而，台灣鋼鐵市場可成長的空間相當有限，如何開拓新興國家鋼鐵市場，是台灣鋼鐵業者的共同課題。但在過去，新光鋼的鋼材以內銷為主，以2006年的數據來看，內銷占其營業總額的99.68％，外銷僅占0.32％，可說微不足道，如何打開台灣以外的市場，對目前的新光鋼而言，已是刻不容緩。
#@1@#目前，中國是鋼鐵市場成長最為迅速的國家，新光鋼也已在昆山設立子公司，未來複製其在台灣鋼鐵物流、剪裁中心的模式，提供鋼鐵需求量最大的上海與其腹地使用，數年之內，其可望成為新光鋼營收成長的最大動能之一。此外，由於科技日新月異，產品愈來愈精密，因此客戶對產品的水準要求愈來愈高，高強度鋼材與特殊鋼材的需求量也愈來愈高；因此，身為鋼鐵業中盤的新光鋼，如何從上游取得更優質的鋼材，符合下游客戶愈來愈嚴苛的要求，所面臨的挑戰愈來愈大。面對鋼鐵業激烈的商戰，以及客戶愈來愈多元、愈來愈挑剔的要求，新光鋼在物流與裁剪兩大業務上，都有因應之道。未來新光鋼庫藏的鋼材，將增加鍍鋅鋼板、鍍鋅鋼捲、酸洗鋼板、酸洗鋼捲，這些乃是車體、空調機殼、電腦機殼、印刷電路板所使用的高價鋼材，將可增加營收的毛利；此外，新光鋼將致力與其他同業聯合承攬裁剪鋼材業務，以集體的力量減輕彼此的沉重負擔。
