2008年開始中國人將要迎接鼠年的來臨，鼠年行大運的會是誰？希望不是加菲貓，但會不會是米老鼠，就令我注意了。最近有一家位於桃園縣的廠商取得了國外授權，可以使用迪士尼的卡通人物設計並生產文具用品，其中當然包含了米老鼠這位誕生於1928年的卡通人物。所以，如果這家廠商能在鼠年將米老鼠銷售成功，那麼鼠年行大運的，就會是米老鼠與這一家廠商。一家以設計生產為主業的工廠取得這樣的授權，究竟是好是壞，我想只能用未來一年的營業額來衡量了。假設迪士尼的文具產品平均單價為新台幣150元，如果這家公司計畫營業額為1000萬，那表示總共要銷售66666項產品，才可以達到這個目標，這是個吉利的數字。而台灣目前有超過3百萬的中學以下在學生，如果可以達到每人手上2份米老鼠的文具產品的目標，那就表示只要1%的市占率，就可以達到營業目標。
#@1@#但是一般小孩子有些壞習慣，雖然別人沒有的他不見得要有，但是別人有的他一定也要有，所以當電視播出的卡通節目與廠商炒作的人物主流是神奇寶貝、Hello Kitty、Keroro這些系列時，別說是迪士尼的米老鼠，連華納那一票卡通明星也都讓人感到「人老珠黃」與「景氣不好」。行銷是市場是現在進行式，所以難免殘酷與現實，這家廠商原本以為迪士尼應該是個強勢品牌，一般人都會猜想，拿著這樣知名的商品去找經銷商，大概都會備受禮遇。但商品強不強勢與當不當紅，是兩個截然不同的概念。譬如王建民公仔的經驗，以建仔的知名度與市場需求，在台灣應該屬於超級強勢商品，但2007年底剛好碰到世界盃與亞錦賽都在台灣舉行，所以在經紀人刻意低調處理建仔回台行程與相關新聞的情況下，缺乏媒體報導與炒作，導致今年王建民的相關商品相對冷門；甚至於還有媒體報導，今年有廠商投資3億元推出建仔19勝紀念球組，結果賠了1億元。這種事情在去年「全台建仔熱」的時候，根本不會有人相信今年會發生這樣的情形。所以在此「敬告」各位，如果要花大錢簽下明星的商品授權時，務必先確認這位明星今年的表現不只是跟去年一樣好，甚至要比去年更好。如果才熱門2、3年的王建民商品都會發生退燒情形，那我不認為這位已經活了80幾年的米老鼠可被歸類於強勢且熱門商品。
#@1@#所以悲慘的遭遇真的發生在米老鼠這個世界級巨星的身上，也許正是在沒有特殊新聞與可以被炒作的議題下，搭配現在的小朋友對於米老鼠不再青睞的市場需求分析結果，據說這家公司與通路洽談銷售時，的確碰到了很多困難，好一點的直接要求最低營業額，姿態高一些的直接拒絕銷售。因為遇到這樣的狀況，所以目前這家公司正在與我洽談行銷管理顧問的輔導需求。各位可以觀察看看明年米老鼠會不會行大運，就知道這家公司是否有賺到錢了。您感興趣的，可能是想知道我準備怎麼拯救米老鼠？當然，在我伸出援手前，勢必需要這家公司願意正式聘請我擔任行銷管理顧問，而我打算利用產品議題創造、公益形象塑造、病毒行銷與類似整組公仔收集的方式，來獲得那1%的市占率。結果如何？還請各位看倌靜觀其變。
