兩岸若三通，最先喊出台灣房價每坪上看300萬元的鄉林建設董事長賴正鎰，是最會炒作港資、陸資來台投資房地產的營建公司老闆。
#@1@#去年11月，由他邀請來台的中國地產大亨，包括中國大陸民營房地產上市公司萬科集團董事長王石、北京萬通實業集團主席馮侖，及中國富華國際集團總經理趙勇等30位大陸房地產界的負責人，7天的行程，加上最後一天在圓山大飯店舉辦「2007年兩岸地產高峰會」，都攻上不少新聞版面，大大炒熱了中國地產大亨來台探路的熱度，而透過大陸媒體的報導，也提升了他在大陸的知名度。其次，儘管《大陸地區人民來台取得設定或移轉不動產物權許可辦法》已通過3年，但由於對陸資的文書驗證規定太過嚴苛，17件的投資申請，卻只有4件獲准。為此，賴正鎰去年底也帶頭，協同北高與台灣省建商公會15名會員，連袂拜會陸委會主委陳明通，要求對陸資資金來源的審查進行鬆綁。看到陸委會在今年釋出有意放寬陸資來台投資房地產的結果，賴正鎰第一時間的反應是：「早就該這麼做了！」並希望時間表早日出爐。
#@1@#賴正鎰表示，只要兩岸三通，台北市的豪宅將從現在每坪150萬元，上看每坪300萬元，台中的豪宅可從每坪60萬元上看100萬元，至於高雄市的房價也將從每坪30萬元倍增至60萬元。賴正鎰看多台灣房地產，且動作不少，在其他營建業者的眼中，常是「熱過頭、稍嫌誇張」，但懂得行銷的賴正鎰卻自有定論，就他的生意經來說，他要的是高知名度，以及跟陸資，甚至是國際資金搭上線。據他透露，有不少外資機構非常看好台灣房地產，且三天兩頭，就有私募基金經理人到鄉林拜訪，說要跟他合作，只要年獲利可達5％的商品，他們就願意投資。因此，今年4、5月，他將安排一大票國際基金投資者來台參訪；毋庸置疑，屆時，他又會是媒體的焦點。賴正鎰如此熱衷接待陸資、港資及外資，其實，暗地裡，他的算盤可撥得精。因為，這對他積極跨向海外投資的資金需求缺口，會有很大的裨益。
#@1@#在鄉林邁向成立31年記者會上，他高舉進軍國際的大旗，指2008年不只是鄉林揮軍海外的「國際元年」，也是海外開發的「行動年」；他更自許，要像「成吉思汗」建立橫跨歐亞版圖的雄心般，讓國際知名的日月潭「涵碧樓(The Lalu)」的種子灑向中國大陸及東南亞，他希望10年內，在海外蓋出30家涵碧樓，並在30年內達到蓋出200家休閒度假飯店目標，年獲利目標訂在200~300億元新台幣。涵碧樓的複製計畫，目前已經計畫在柬埔寨吳哥窟、越南胡志明市、中國大陸的桂林、蘇州和北京紫禁城等地蓋酒店，土地都已經看好了，且各負責人都已外派，速度快的話，吳哥窟涵碧樓最快在2010年可試營運，是海外第一家涵碧樓，至於桂林的進度，已進入土地簽約階段，桂林涵碧樓可望成為鄉林在中國的第一家連鎖飯店。就他的估計，每家涵碧樓的投資金額10~15億元，初期10年內就需要300億元以上。但以鄉林資本額才28億元，他憑什麼畫大餅？賴正鎰露出「你哪懂這麼多？」的神情，然後又滔滔不絕地談論他「200家飯店」的夢。他說，未來集團的飯店事業，將採取雙品牌策略，在風景度假飯店，就是走高檔質感的「涵碧樓」品牌；而位在城市酒店方面，就以鄉林集團購自英國的「Amayi」酒店為品牌，其中文譯名為「阿瑪伊」，有清朝皇帝「阿瑪」尊貴的含意在內，走高檔休閒酒店的「Amayi」位於台中中港路，最快在2009年底就可開幕，房間每晚定價300美元。
#@1@#他說，海外單一個案的總投資金額都設定在10~15億元，自備款約3億元，其他部分則向銀行融資，也不排除讓國外私募基金投資，而這大概就是他跟外資保持密切互動的關鍵，大有藉助外力，跨向國際的意味。一時興起，他又說了一長串他在桂林及北京紫禁城的涵碧樓，已經未演先轟動。如在桂林灕江旁的奇峰鎮，已相中一塊約5萬坪土地，計畫投資15億元蓋200個獨立Villa的「桂林涵碧樓」，其中100個已經賣掉，而有60樓獨棟Villa的北京紫禁城的涵碧樓，每棟要新台幣2億元，更早就被預定一空。賴正鎰解釋，桂林涵碧樓一半出售，另一半要自己經營，而他都幫台商算好收益了；以台商在灕江旁買了別墅，但1年使用不到10天，大都當招待所，而涵碧樓頂級Villa，比台商買的房子還漂亮，每間只賣600萬元新台幣，可以先回收6億元資金，再以「代經營」方式，假設每晚房價1萬元新台幣，1個月有人入住10天，收10萬元，一年就有120萬元，涵碧樓收取3成的管理顧問費，那台商7年就可回本，至於鄉林則保有經營Villa房間數的彈性，以因應觀光客需求。
#@1@#懂得向銀行、向外資、向台商融資，就是賴正鎰撥的算盤，但更大的算盤還在後頭。他說，看到比爾蓋茲和沙烏地王子阿瓦里德，花了6千億元買下四季飯店，讓他了解到，隨著文明的進步，發展觀光才是「真正能賺錢的生意」，因為四季酒店只是一家飯店管理公司，並沒有自己的資產，但卻值得比爾蓋茲和阿瓦里德花鉅資去買。因此，未來鄉林所有的酒店都將採取自建、自營方式，賴正鎰甚至野心勃勃地說，只要「涵碧樓」及「Amayi」的雙品牌經營得好，未來的價值，絕對有機會超越四季酒店；也或許就是這股「向上超越」的競爭力，驅動著賴正鎰朝著他的「休閒度假王國」夢想前進。
#@1@#鄉林建設賴正鎰對台中建築業來說，「評價兩極。」有人批評鄉林蓋的房子，用色很醜，常跟隔壁建商的房子格格不入，有夠「九怪(台語發音)！」但6年前，日月潭「涵碧樓」一炮而紅，一改外界對鄉林、對賴正鎰看法，有人說他為台灣觀光飯店「蓋出代表作！」對台北建商來說，也對賴正鎰搶走他們的風采，恨得牙癢癢的，三天兩頭就見報，隨便講個話就上財經報紙的頭版頭。賴正鎰知道同業不喜歡他，但懂得行銷的他，反而認為這些同業太不懂得「造勢」，是免費自我宣傳的好方法。
#@1@#對講求倫理的台北市建商公會來說，理事長位子，原本就照輪的。但半途卻殺出賴正鎰這個「九怪」的程咬金，為了爭取理事長位子，搞得全國皆知台北市建商公會的會員有灌水，還上演假扣押戲碼，讓現任理事長蔡竹雄在去年無法順利連任而面子無光。老實說，賴正鎰「九怪」其來有自。在一次餐會上，當有人問到他，既然從草嶺開創出鄉林的事業，是否考慮回草嶺蓋觀光飯店，他回答說：「想啊！」且大談他今年農曆年回草嶺，他的叔叔伯伯等親友，爭相跟他說，那些人簽，想賣地給他蓋飯店，但一聽有3個人還沒簽，他就要親友們都簽好再找他。賴正鎰解釋，不是他沒有人情味，而是草嶺有些人很「九怪」，像他30年前申請將草嶺納入國家風景區內，卻有些鄉親跑到政府單位去鬧，害得官員把草嶺刪掉，迄今，他都覺得可惜，認為都是這些鄉親作梗所致。因此，若說賴正鎰給人很「九怪」的感覺，似乎又跟他出生及成長的環境有關；而自詡是「生意囝仔」的賴正鎰，也就憑著他源源不絕的「九怪」生意頭腦，建立起事業版圖。他還出版了一本《老虎學：賴正鎰的強者商道》，自述：「如果一隻老虎飛快地從我身邊跑過，即使我未能及時抓住牠的身子，但只要讓我抓住他尾巴上的一根毛，我一定把握這個機會，翻上虎背，馳騁而去。」
#@1@#跟賴正鎰是高中同學，在鄉林集團有27年年資的總經理魏嘉銘，談到賴董會成功，是因為賴董把《資治通鑑》及《中國連環計─36計》這2本書讀到通透，從中汲取到商場上各項戰略養分。至於賴正鎰最佩服那些歷史人物？答案是「成吉思汗」及「劉備」，這2人代表了他的事業野心及用人哲學。「成吉思汗」從荒漠、大草原，一路征戰，並建立橫跨歐亞的版圖，這對從草嶺群山峻嶺出發，帶團康、開旅行社、跨行到營建業，並涉足觀光飯店，且今年把行動跨向國際的賴正鎰來說，「成吉思汗」是他成功的範本。而「劉備」善於用人，「用心不疑，疑人不用」。對賴正鎰來說，要如「成吉思汗」般開疆闢土，就要有一群忠貞的幹部，尤其在派往柬埔寨吳哥窟、越南胡志明市、大陸北京、蘇州及桂林等地打天下的先驅部隊，更是要信得過的人，而他從3年前，打算複製涵碧樓經驗時，就已開始培養忠貞幹部。
