台灣近幾年運動場上的職棒表現，吸引喜好運動的民眾注意，而「台灣之光」王建民的出現，讓更多運動迷有了新的追尋方向，運動熱潮帶動周邊商機。除常見的球員衣服、帽子等商品外，在國外行之有年的運動彩券，經過政府許可，也將在5月2日由台北富邦銀行正式發行上路。運動彩券賭的是一場運動競賽輸贏，而不是一般樂透彩的機率，只要民眾對投注項目運動掌握一定水準的知識，贏錢機率就有機會比一般樂透彩券更高。目前台北富邦銀行因為處在剛開始發行的階段，初步規畫的投注項目在考量公平性與觀眾喜愛程度後，決定先由3大項目的國外體育賽事起跑。
#@1@#運動彩券進入的門檻較高，台北富邦銀行副總經理楊瑞東說道：「民眾對於運動知識的研究越多，贏得獎金的機率上便可望越高。」由於運動賽事從球員、球隊、教練、球場等等都可能會是影響勝負的變數，因此，雖然同樣是一場賭局，但卻不像樂透彩券那般淺顯易懂，對投注運動彩券有興趣的人，只要透過自身對於運動的熱愛把功課做好，讓自己具有充分知識，未來可以贏錢機會就越大。台北富邦銀行此次發行運動彩券，承諾政府6年1901億元的營業額，楊瑞東說：「1年必須有6000場以上的賽事，方有辦法達到，若以目前投注項目來看，棒球加上籃球賽事，預估只有近3000場，剩下的部分幾乎都必須靠足球賽事填補！」因此，針對足球賽事方面，除了歐洲足球聯賽外，另外也加入了包括日本與韓國的亞洲足球賽事。楊瑞東說：「因為考慮到歐洲足球結束的時間，日本與韓國的賽事最能填補剩餘時間上的空缺。」發行運動彩券，對於台灣仍是項未知的挑戰，就算曾有經營彩券事業的經驗，可是依照目前民眾對於運動的知識與熱中度來看，國內運動環境並不成熟，因此楊瑞東保守預估，屬於建置教育期的頭2年，營業額比起承諾政府的1901億元相差許多，分別是第1年107億元與第2年約200多億元。但根據內部評估，第3年正好碰上世界盃足球賽，從香港過去的經驗來講，單單世足賽便可創出1200億港幣營收數字！因此，若加上前2年教育布局的考量，預期在第3年的營收數字便可望大幅度提升，並在後續的3年持續累積下去，達到承諾政府的銷售數字。
#@1@#也有參與運動彩標案的中國信託總經理尚瑞強認為：「目前國人對運動的關切，僅在國外爭光的選手如王建民、郭泓志等人身上，而且喜歡棒球不代表要去賭。」雖然有這些不利因素的考量，但仍抱持樂觀看法，「1年營收要達到200~300億元應該沒有問題。」可是，台北富邦銀行對於足球賽事的依賴度，卻讓尚瑞強大大不解！因為台灣對足球的風靡程度並沒有像國外一般，甚至大多數民眾根本不了解足球賽事內容，但是就目前運動彩賽事看來，超過一半的投注賽事均與足球相關，尚瑞強不禁提問：「沒人懂足球，要怎麼賭？壓注在世界盃身上真的有用嗎？」很多對職棒關注的球迷或許想問：「為何沒有加入同樣有國內好手出國爭光、受到運動迷所關注的日本職棒賽事？」針對這點，楊瑞東說：「由於日本職棒的電視轉播權非常難談，幾番協商都無法突破，民眾在資訊獲取度不足的情況下，可能就會因此而興趣缺缺。」換言之，消費者不夠多的賽事，發行相關運動彩是沒有意義的，必須要消費族群的數量夠龐大才行。
#@1@#發行運動彩券能否在短期內回收成本，是加入者與經營者一致考量的問題，楊瑞東說：「由於在協助經銷商開店階段，銀行必須在機器設備、教育訓練及管銷上投入相當大的成本，但是彩券發行機構僅能得到6％的資金，收入遠遠不足以應付支出，因此，必須靠網路與電話的投注回收。」透過網路、電話購買運動彩券，將會大大壓縮民眾到彩券商購買的意願，引發經銷業者大幅反彈，但銀行已積極與業者作「收入回饋弱勢族群」成數與方案的討論，當比例談妥後便有望實行。不過，對於運動彩券的成功，尚瑞強認為重點應該放在「化暗為明」上；因為台灣地下賭金1年上千億，加上賠率高、賭金支出率90％(扣除發行彩券成本後，投注者可領回的金額，目前富邦運動彩為75％)，所以對發行商來講，真正的挑戰其實是在那些地下賽事上。銷售業績想要提升，必須仰賴經銷業者充分具備專業知識，只有賣的人對賽事了解度夠高，才懂得如何將彩券解說給一般消費者聽。由於運動彩券的遊戲規則與項目較多元，需要具備較多的運動知識，在教育民眾方面，會比其他類型的彩券要來得更加重要。 因此在教育經銷商的方面，楊瑞東說，台北富邦銀行將針對4大重點培訓，務求讓民眾充分的樂在其中。另外，預測未來因為消費者知識不足，購買彩券後可能會發生不清楚遊戲規則而產生的糾紛，楊瑞東表示，會特別要求承銷業者針對這點，提醒民眾一定要看仔細投注標的再買。
#@1@#雖然發行運動彩有很多不利條件，但楊瑞東說，從全世界有發行運動彩的國家來看，歐洲與美洲國家在投注運動彩時，多半以休閒娛樂為主，而亞洲國家中，僅香港與新加坡因民眾賭性堅強，有固定賠率的玩法；加上台灣的地下賭場多從香港取經而來，顯示香港人與台灣人的習性上最為接近，因此參考他們的發展經驗，並借重他們發展至今的專業，相信是最佳的選擇。另外，現在運動電視頻道播出的賽事相當多，而國人在國際體壇上，也在許多運動如網球、乒乓球、高爾夫球等項目中有優異表現，這些也有不少國人在關注的運動項目，楊瑞東說，現在都有討論將來加入投注項目計畫。但由於這類賽事個人因素影響的變動過大，參考國外的運動彩券經驗，勢必得重新設計遊戲規則與玩法，才能在公平性的原則下實行，若未來民眾在投注這些運動項目的需求上增加，消費族群變龐大後便有望推行。
#@1@#楊瑞東說：「台北富邦銀行過去發行樂透彩，獲利雖不高，卻打開了市場知名度，過去在南部的民眾，多半只知國泰而不知富邦，現在卻幾乎都對富邦產生難忘的印象，比起大打廣告撒鈔票，划算許多。而現在所發行的運動彩，預期不但能夠保留住民眾對於富邦的知名度，還可以進一步的提升。」在發行運動彩券上，楊瑞東認為人才需求仍舊是不可或缺的重要考量。如果想要加入運動彩券的經營團隊，除了要對運動賽事抱有很大的熱忱之外，由於資訊上大多由國外而來，因此英文門檻是一定會有的限制，若英文不錯、對運動又有相當高的熱忱，或許可以考慮趁著現在加入運動彩的行列。
