馬政府在兩岸限制政策上逐步鬆綁，加速與中國之間的投資與交流互通，不少銀行看準這塊潛在龐大台商需求的市場商機，紛紛展開大動作推廣商務卡，並提供更好的持卡權益與優惠內容，吸引客戶前來申辦。現年55歲、在上海從事紡織品貿易的王昀達， 因為自己經商的緣故，常常得在台灣與中國之間飛來飛去，甚至不時還得到美國與歐洲直接跟客戶敲定細節，商務卡提供機票、住宿與交通相關優惠自然相當實用，可說是皮包裡必備的一張信用卡。過去若是碰到必須付錢請客的應酬場合，或是回到台灣支付日常生活開銷，王昀達不免棄商務卡而求其他，因為別張信用卡會有更多好康可賺，所以他總是得隨時帶著很多張不同的信用卡在身上，管理起來相當費神。不僅需時常留意消費次數與金額是否達到免收年費的限制門檻，除此之外，萬一皮包不小心掉了，光是打電話掛失可能就得花上許多時間。但如今在銀行大推優惠之下，情況已經截然不同，除了商務卡本身該有的優惠一樣不少之外，其他信用卡具備的權益也囊括其中，只要懂得睜大眼睛，利用5大申辦須知仔細挑選，便能享有更多回饋。
#@1@#以國內民眾普遍對於商務卡這項銀行信用卡產品，在優惠內容方面的認知來講，大多停留在個人出國之時，旅行過程中必須花費的項目，隨著近年來各銀行發行新卡時，紛紛祭出更多、更廣的優惠範圍，讓很多人根本搞不清楚商務卡的獨到與特別之處為何。花旗銀行環球金融交易服務處副總裁盧凱嵐便對此直言，「其實商務卡應分成針對企業與個人2個主要部分來看，如此才能夠真正了解商務卡究竟好在什麼地方。」首先，以針對企業提供的商務卡來看，盧凱嵐表示，其實與企業卡有部分相似之處，同樣都是銀行與企業先談好條件之後，僅對公司內員工所發行之信用卡，在國外甚至有不少政府機構單位也找銀行申辦商務卡，主要原因在於商務卡的使用，可避免員工出差回國後報帳，造成會計科目處理的困擾，因為銀行只要透過限定卡片的消費用途與額度，便能讓公司直接對出差員工的開銷進行最佳控管。另外，值得注意的是，這些消費明細的資訊，最終會由銀行統計後交給公司財務人員查核，因此，企業主便可從中找出消費比例最高的項目，集中起來與相關通路洽談，爭取一般信用卡所無法拿到的優惠條件。舉例來說，以鴻海集團總計50萬名員工的龐大數量來看，若與航空公司洽談出差坐飛機全部集中到同一家，能夠得到的優惠條件，肯定會比一般的航空卡或商務卡要好很多。而台灣中小企業家數非常多，正是不可忽略的優惠所在。
#@1@#若針對個人的優惠部分而言，由於商務卡主要訴求是針對有出國需求的民眾，提供購買機票、交通、住宿等相關優惠，因此，一般人往往無法分辨商務卡與航空卡兩者之間的差異。渣打國際商銀消金業務貸款事業部執行副總裁鄧韻涵認為，「假如民眾習慣搭乘特定一家航空公司的飛機出國，那麼，申辦航空卡自然比較有利；相對而言，若有往返於多國之間的需求，那麼，商務卡提供多家航空公司搭乘優惠才會是較好的選擇。」「以銀行設定商務卡的優惠策略來看，是否針對商務人士提供集中化的好康，才是民眾在選擇申辦時應考量的關鍵。」鄧韻涵解釋，根據渣打銀行對台灣中小企業主所進行的調查發現，前5大消費需求項目分別是：加油，飯店、旅館住宿，餐廳，旅行社，以及交通運輸費用；銀行若能針對這些主要開銷提供優惠，一方面因為集中火力，能夠給的條件自然較好，另一方面也可減少持卡人必須申辦多張卡片才能獲得回饋的困擾。
#@1@#中國信託商銀信用卡事業處處長陳俊仁也指出，「其實綜觀國內各家銀行所推出的商務卡，鎖定提供的優惠項目差異並不大，不外乎是機票優惠、座艙升等、免費機場停車、貴賓室使用、旅遊平安險等等。」雖說這些直接關係到支出費用，也可明顯看出各卡優劣所在，但是若僅從這些項目比較，其實對於真正有出國需求的人而言並不實際，因為旅行過程中，總是可能會面臨到許多意外的狀況，因此，1張好的商務卡能否提供個人化以及更便利的服務品質，同樣是民眾申辦前不可忽略的重點。陳俊仁用前段時間與朋友共同出國的經驗為例，當時因為正處連續假期，很多人都要出國遊玩，在辦理登機之時，整個櫃台人山人海幾乎塞爆，假如排隊等待肯定會超過登機時間而錯過航班；幸虧他買機票所使用的商務卡具備櫃台快速劃位服務，因此，不但省下了排隊的困擾，還有多餘的時間能夠跟朋友一起去機場貴賓室坐著喝杯咖啡，充分利用卡片具備的其他優惠項目。顯見商務卡提供旅行便利性的重要。
#@1@#「服務夠好的銀行，不會等著客戶上門來要求提供哪些優惠，自己便會主動調查，並且端出更多實際的好康。」鄧韻涵表示，台灣有100多萬個中小企業，商務人口更達500萬以上之眾，但市面上流通的商務卡總數卻僅有14萬張左右，潛在商機之大可見一斑。之所以會造成這樣的局面，除了因為商務卡發行起步較晚之外，觀察現今銀行的信用卡經營策略，不斷朝提供越來越多優惠的方向邁進，足顯要搶食這塊大餅，不但要針對商旅需求拿出實質好康，還得祭出更多附加、常用的特殊優惠與回饋。鄧韻涵舉例說到：「在台灣的中小企業主，常常得一人身兼數職，又要做業務，還得管財務，非常辛苦，若申辦一張商務卡，便能藉由銀行所提供後台服務讓資金管理變得更有效率，自然會帶給持卡人更多的好處。」甚至銀行是否針對一般消費項目，經常舉辦加倍回饋活動，例如紅利點數加倍、現金回饋加倍等，也是必須考量之處。此外，像是在休閒活動、健康檢查等現代人重視的消費項目上，銀行若鎖定族群提供優惠，更能讓民眾真正感受到因為辦卡所帶來的回饋。
#@1@#當然，商務卡終究是信用卡的一種，持卡人的使用情形都會在銀行內部與聯徵中心留下紀錄，鄧韻涵表示，民眾在使用時，可以掌握繳款正常、避免信用過度擴張等訣竅，藉以與銀行培養良好的信用與關係。舉例來說，很多銀行提供的優惠服務與活動，往往會鎖定刷卡金額較高的持卡人，因此，如果把所有消費集中火力到同一張信用卡上，自然能夠爭取的好康就會越多。即便是理財、匯款等銀行相關業務，也能享有額外的回饋。
